第七十一章 买课记
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“……其实本系统不想问你这个问题……请选择颜色。”
“得问得问的,她比我还保守,你弄出什么花样来她肯定不穿,所以就黑色和米色吧。”
欣小甜想也没想就脱口而出。
“也罢,明早签收。”
出门,欣小甜步行去健身房,包里装着那张昨晚刚刚进账20万的银行卡。
还从来没有拿着这么“大“的金额走在马路上呢,居然有些紧张。果然是没出息,欣小甜自己也这样觉得。
来到健身房,时间已经快到中午,由于是工作日,所以整个健身房内人很少,一眼看过去,教练比来锻炼的会员还多。
欣小甜找到了那位教练妹子,主动和她打招呼,教练妹子反倒是一愣。
可能心里是在想,这不是更衣室那位聚众按摩的领头人么,前几天还叫了一堆人,合起来给了主管挺大一个难堪,她来什么事?
欣小甜简单说明了来意,对方听完后,毫不掩饰地,瞬间就换作眉开眼笑,说:“好呢好呢,买课啊,来,您来这边,我给您拿一份合同哦。”
“嗯。”欣小甜点头,跟着教练妹子走。
“还很少有人主动来买课的呢,像您这样直接干脆的,我一会问问我们主管,看能不能帮您争取到更大的折扣哦。”教练妹子笑盈盈的说。
“那谢谢了。”欣小甜也回给对方一个友好的微笑,说:“我上个月不是答应过你么,说一个月之后肯定会来买课,所以就来了,当时你还给我做了体测的。”
“哦,我记得呀,没想到您说话还真这么算数呢。我们做销售也不容易,经常是费了很大劲做完体测,结果人家转头就走,这种情况真不少呢,所以习惯了。没有想着您真会回来找我啊,那今天这个折扣,我是一定要帮您申请下来的了。”
教练妹子眼看有业绩,态度十分殷勤。
说着话,教练妹子拿过一份合同来,两人坐下,对方直截了当地问:“那您是想买多少节课呢?我帮您算一算价格,再给您一些更合理的建议哦。”
“我……先买10节吧,对了,还一直都不知道怎样称呼你呢。”欣小甜很礼貌地问。
教练妹子说:“你就叫我Lena好了。”
“L……Lena,你好。”欣小甜有些不习惯,心说这里又不是外企,又没有老外会员,起个英文名字,画风都顿时不整齐了。
不过如今很多地方,尤其是美发店之类,都喜欢起个英文名,发型师的称呼全都是英文名+老师,听起来十分高档。
原来健身房也早已经跟风玩起这个了啊。
Lena当然不知道欣小甜在想什么,接着上面的话说:“哦,您只买10节课是么?嗯……这样吧,我现在就去问问主管,看10节课能不能有优惠,记得上个月和您讲过,当时10节课是打9折,2700元,但是这个月已经没有这个活动了呢,我去替您问问吧,您稍等一等哦。”
Lena语气软软地,脸上始终带着很职业的微笑,倒了杯水过来,让欣小甜稍等,自己转身去了后面的主管办公室。
欣小甜忽然觉得这位教练妹子还挺好,自己还什么都没说,就这样主动的帮自己申请优惠去了。
没过几分钟,Lena表情略有些复杂的走出来,说:“我替您说了半天好话,但是这个月店里有规定,是定死了的,主管也没有办法,这个月的活动是30节课起才有折扣,最多打八五折,我也是和主管磨了好一会儿,说您也是回头的熟人,主管才说30节课能给您做到八折,这已经是特例中的特例了,换了别人都拿不下来的,所以……30节课您看行么?”
Lena一口气说完,说到最后几句时,语气中小心翼翼地,然后看着欣小甜,等她决定。
……刚刚还觉得人挺好,转眼瞬间就是个坑。
虽然自己的确是打算来好好锻炼,以完成本轮任务的,但是30节,超出了原有的心理预期,而且感觉眼前这情景很眼熟,似乎很多地方都会玩这样的销售手段?
加码,折扣,最终总是能从顾客的口袋里掏走更多的钱……
那么,答应还是不答应,买还是不买?
Lena看欣小甜不开口,又继续说:“您看,30节课,原价是9000,打个8折是7200,等于说您后面10节课只用了1200,这样算下来,其实很划算的呢,再说上个月10节课也才只是9折,只优惠了300块钱,但是这一次一下子就减掉了1800,算下来是之前的6倍,真心是非常照顾您了呢……”
Lena一边说着,还一边用笔在合同背面写写画画起来,似乎为了更直观一些,生怕欣小甜算不过来似的。
欣小甜明显看出不对,心想这算法是个什么逻辑,这数学果然是体育老师教出来的吧,没有这样算的……但她也不好意思反驳,就安静地看着Lena在纸上一通写写画画。
之后,Lena抬头,巴巴地看着欣小甜,等她心动,等她跳坑。
欣小甜想想自己卡里的金额,已经不再是上个月那般捉襟见肘了,所以觉得说话有底气。
加上近期系统小蓝反复教育她,在外人面前要硬气,不许包子,于是她强行装出很“威武”的模样,问:
“先不提钱的事,我想了解一下,10节课能练到什么程度,30节课又能达到怎样的效果?”
Lena笑了一下,说:“您看,我和您也算是挺熟了,就实话说吧,10节课真的练不出什么来,也就是身体刚刚能适应这种锻炼节奏,20节左右的时候差不多就是平台期,所以练到30节课的时候,正好能初见效果。所以呢,我们这个月这样的活动,也是很科学很合理的,符合健身这种循序渐进的过程。”
“意思是只上10节课的话,基本没有什么用处,白花钱?”欣小甜终于开启了对外吐槽的模式。
销售人员说的话果然真真假假,不同目的有不同的说辞,如果对方的任务是只卖10节课,那么她一定会把10节课的效果说到好上天去。
但此时对方的目标是30节,所以一切说法都是紧密围绕着这个目标在编。
Lena被欣小甜抓住了话里的漏洞,有些急,也顾不上微笑了,说:“不是这个意思啦,一般买10节课的会员,都是没有任何健身经验的,我们先让他少买点,感受一下,后面肯定还要继续追加,不是说10节上完就不管了呢。”
“哦,意思是买课就是无底洞,反正10节完了还得接着买,所以我就直接一次多买些?”欣小甜忽然发现呛人挺有意思的,怪不得很多人都喜欢故意和人抬杠。
其实她本身是有吐槽天份的,只是之前都对内针对系统小蓝了,如今终于对外了一次。
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欣小甜想也没想就脱口而出。
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“嗯。”欣小甜点头,跟着教练妹子走。
“还很少有人主动来买课的呢,像您这样直接干脆的,我一会问问我们主管,看能不能帮您争取到更大的折扣哦。”教练妹子笑盈盈的说。
“那谢谢了。”欣小甜也回给对方一个友好的微笑,说:“我上个月不是答应过你么,说一个月之后肯定会来买课,所以就来了,当时你还给我做了体测的。”
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“我……先买10节吧,对了,还一直都不知道怎样称呼你呢。”欣小甜很礼貌地问。
教练妹子说:“你就叫我Lena好了。”
“L……Lena,你好。”欣小甜有些不习惯,心说这里又不是外企,又没有老外会员,起个英文名字,画风都顿时不整齐了。
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原来健身房也早已经跟风玩起这个了啊。
Lena当然不知道欣小甜在想什么,接着上面的话说:“哦,您只买10节课是么?嗯……这样吧,我现在就去问问主管,看10节课能不能有优惠,记得上个月和您讲过,当时10节课是打9折,2700元,但是这个月已经没有这个活动了呢,我去替您问问吧,您稍等一等哦。”
Lena语气软软地,脸上始终带着很职业的微笑,倒了杯水过来,让欣小甜稍等,自己转身去了后面的主管办公室。
欣小甜忽然觉得这位教练妹子还挺好,自己还什么都没说,就这样主动的帮自己申请优惠去了。
没过几分钟,Lena表情略有些复杂的走出来,说:“我替您说了半天好话,但是这个月店里有规定,是定死了的,主管也没有办法,这个月的活动是30节课起才有折扣,最多打八五折,我也是和主管磨了好一会儿,说您也是回头的熟人,主管才说30节课能给您做到八折,这已经是特例中的特例了,换了别人都拿不下来的,所以……30节课您看行么?”
Lena一口气说完,说到最后几句时,语气中小心翼翼地,然后看着欣小甜,等她决定。
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那么,答应还是不答应,买还是不买?
Lena看欣小甜不开口,又继续说:“您看,30节课,原价是9000,打个8折是7200,等于说您后面10节课只用了1200,这样算下来,其实很划算的呢,再说上个月10节课也才只是9折,只优惠了300块钱,但是这一次一下子就减掉了1800,算下来是之前的6倍,真心是非常照顾您了呢……”
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之后,Lena抬头,巴巴地看着欣小甜,等她心动,等她跳坑。
欣小甜想想自己卡里的金额,已经不再是上个月那般捉襟见肘了,所以觉得说话有底气。
加上近期系统小蓝反复教育她,在外人面前要硬气,不许包子,于是她强行装出很“威武”的模样,问:
“先不提钱的事,我想了解一下,10节课能练到什么程度,30节课又能达到怎样的效果?”
Lena笑了一下,说:“您看,我和您也算是挺熟了,就实话说吧,10节课真的练不出什么来,也就是身体刚刚能适应这种锻炼节奏,20节左右的时候差不多就是平台期,所以练到30节课的时候,正好能初见效果。所以呢,我们这个月这样的活动,也是很科学很合理的,符合健身这种循序渐进的过程。”
“意思是只上10节课的话,基本没有什么用处,白花钱?”欣小甜终于开启了对外吐槽的模式。
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但此时对方的目标是30节,所以一切说法都是紧密围绕着这个目标在编。
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“哦,意思是买课就是无底洞,反正10节完了还得接着买,所以我就直接一次多买些?”欣小甜忽然发现呛人挺有意思的,怪不得很多人都喜欢故意和人抬杠。
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