第2章 清水镇
两人一个说一个听,很快就走到镇上最大的绣坊门口。
听闻这家绣坊的东家是外地有名的富商,家财万贯,比他们清水镇的朱员外还要气派,在清水镇,还没人敢到绣坊惹事。
望着绣坊气派的大门,还有招牌上金光闪闪的“锦绣坊”三个大字,白芷不由自惭形秽。
她紧紧抓着小包袱,踌躇不前,眼前来来往往的人,没有一个是她能比的。
“阿芷丫头,你怎么不进去咧?走咯走咯!”
王大婶已经进去了,正要跟掌柜打招呼,转头一看,丫头人不见了,又赶紧出来寻。
看到白芷停在门口张望,就是不进去,忍不住替她着急,拖着她就要往里面走。
白芷内心抗拒,避开了王大婶伸过来的手,反手抓住她的手臂。
摇摇头,满眼乞求道:“婶子……我们去别家好不好?我……我的绣品没那么好,咱寻个小绣坊就得了。”
清水镇有两个店铺收绣品,除了锦绣坊之外,还有另一家规模小很多布匹店,还兼卖些别的日常用的东西。
平时去那里的,都是家境一般般的小老百姓,档次自是没有锦绣坊高的。
“你这孩子,来都来咯,咋不进去看看?问问又不要钱。”
王大婶不赞同地道:“你娘亲的绣活在咱们整个镇都是出了名的好,不怕不怕,先进去试试,不行咱们再换地也不迟。”
白芷的娘亲很有天分,在县城拜了有名的师傅,学得一身本事,还能推陈出新,见过她作品的,无人不夸。
只是她在白芷九岁时就病逝了,教给白芷的东西太有限。
现在白芷拿来卖的绣品都是仿着母亲留下的旧物绣的,反反复复练习。
她没见过什么娘亲以外其他绣娘的绣品,在家中时,她觉得自己绣得还不错。
可是书上说过,这人外有人,天外有天,她没见过旁人的绣品,无法对比,自然也就无从判定。
看到锦绣坊店面那独一无二的气派,难免自惭形秽,萌生退意。
“换……换一家吧!”白芷依旧无法鼓起勇气,怯生生地道。
“不行不行。”
王大婶年轻时候是村子里出了名的泼辣,又是个热心人,想帮白芷,又哪能让她轻易退缩?
“阿芷丫头乖,听婶子的没错,你的绣品算不算好东西,你说得不算,得绣坊的掌柜说了才算。”
王大婶想了想,将白芷拉到锦绣坊旁边的榕树下,凑到她耳边小声道:“那陈记布店的老板,婶子认识,不仅抠门,还是个不要脸的。”
“你卖给他,顶多给你两文钱一幅绣品,转头他就五个铜板卖出去,就是个奸商。”说完,王大婶余光扫了眼四周。
毕竟背后说人坏话不好,还是小心些,免得被旁人听到传出去。
两个铜板一幅?
白芷内心已经开始动摇了,王大婶平时没少帮她,定然不会骗她的。
她紧了紧怀中的小包袱,里面有两块帕子,和四个香囊,外加两条络子。
香囊做工比较繁复,应当贵些,可依照王大婶所言,那老板这么抠门,想来也不会给太多。
若是帕子、络子两文钱一份,香囊四文钱一个,算下来总共也就二十四文钱,没亏,但离爹爹的药钱还差六文。
想到这,白芷俏丽的小脸不由皱成一团,忍不住抬头再次看向锦绣坊。
“走吧,走吧,阿芷丫头莫担心,婶子陪你进去瞧瞧,不合适咱们再另说。”
王大婶笑盈盈的,白芷心头微暖,点点头,还是决定鼓起勇气试一试。
她们一走进去,就有伙计迎上来,热情招待,并未因她们穿着寒碜而有半点不耐烦。
“二位有什么需要,可以直接同我说,看看我能不能帮上忙。”
见对方气,王大婶的笑容又真诚了几分,一把将白芷拽到前面,介绍道:“这是我家丫头,她在家做了几件绣品,想问问咱们锦绣坊收不收外来货?”
王大婶听说这里是收的,只是问一句,显得自己有礼貌些,尽可能给人家留个好印象。
“收倒是收,可需要掌柜先看看手艺才能决定。”伙计将视线转到白芷身上,上下打量,眸中闪过一丝惊艳,如实对她们道。
“哎哎哎,应该的,应该的,这做生意啊,可不得挑最好的,不然口碑咋打出去,咱虽是小老百姓,可也懂得这理。”
王大婶毕竟活了大半辈子,原先又是个要强泼辣性子,很多东西虽不精通,可也能看得明白,是个讲理的人,不然也不会培养出两个儿子,一个比一个有出息。
这话小伙计听着心里舒坦,便说替他们问问掌柜,白芷则趁机看了看绣坊中的绣品花样,没一会儿,便见小伙计冲她们招手。
王大婶瞧见,赶忙拉着白芷就走过去。
掌柜姓周,是个微胖看起来很和善的中年大叔,见她们走过来,便友善地询问一句:“听说你们是来卖绣品的?可将成品带来了?”
他其实没指望乡下人能做出什么好东西来,只想着若是还可以,便收下,放在低品阶货物那里卖,面向家境一般的户。
“带……带来了。”白芷一紧张,说话都不利索了,自己意识到问题,不由红了脸。
但她也知机会来之不易,忙将包袱放到柜台上,打开包袱时,手还有些抖。
周掌柜不动声色观察她,小姑娘面容虽然长得是极好的,但是观其穿着打扮,以及开个包袱都发抖的手,想来也不是殷实人家的姑娘。
“掌柜伯伯请看。”白芷鼓起勇气,主动说了一句话,心噗通噗通直跳,一半是因为担心,一半是因为紧张。
“嗯。”周掌柜随手拿起一条帕子,布料一般,摊开后,仔细看了看上面的刺绣。
这一看,不由有些诧异。
“丫头,这是你自己绣的?”他有些怀疑,没多想就直接问出口。
白芷以为出了什么问题,紧张地抬起头,清澈的杏眸看向周掌柜,“对……对,怎……怎么了?”
“我……我照着娘亲旧物仿绣的。”说完,白芷又慌忙低下头,不敢再与掌柜对视。
周掌柜心下叹了一口气,小姑娘明亮清澈的眸中满是担忧,这让他想起了自家闺女,同样的年纪,他闺女什么都不用愁,活泼自在,而眼前的小姑娘则要熬眼睛挣钱,还要担心害怕。
罢了罢了,小姑娘也挺可怜的,东西还不错,就收了吧!
“绣得很好,这些店里都要了,丫头打算卖多少钱?”难得动了恻隐之心,周掌柜说话声音都柔和许多。
“我不知道,我是第一次卖。”白芷很高兴,眉眼弯弯,眸亮如月,加上掌柜的看上去很和气,便大着胆子反问道:“掌柜伯伯您想多少钱收?您开价就好了。”
周掌柜笑笑,明白白芷不是在说场面话,是真的不懂行情,干脆给她开一个实价。
“你的绣品质量还不错,绣工还有些稚嫩,可比许多人都好了。”
“你是个好姑娘,伯伯也不骗你,给你开个实价,布料质量一般,绣活不错,勉强能算二等卖品。”
白芷认真听着,见周掌柜给出的评价中肯,便乖乖点了点头。
周掌柜满意地看着她,继续笑道:“这络子没什么难度,花样也一般,就给你两文钱一条,帕子三文钱一块,香囊给你五文钱一个,这一些算下来正好三十文钱,你考虑一下要不要卖。”
三十文,虽然比预想的差一点,不过也够给爹爹买药了,白芷很满足,当即笑着点头。
“卖,卖的。”
白芷爽快,周掌柜自然也爽快,当下就数了三十个铜板,递给白芷,让她当面点清楚,货讫两清。
完成交易,白芷道别正要离开,周掌柜喊住她,又对一旁的王大婶点点头,才问道:“丫头可会考虑长期合作?”
闻言,白芷先是一愣,随后反应过来,眼神亮了亮,道:“伯伯打算一直收我的绣品?”
“嗯。”周掌柜笑着给了肯定回复:“不过我瞧你很有天分,要合作自然不能由着你来。你得按照店里的规矩,绣店里需要的货品。”
“嗯嗯。”白芷快速点头,生怕慢一步,掌柜的后悔。
“你绣帕子和香囊的布料和绣线也要在店里买,要保证质量。”
说到这,白芷有些犹豫,锦绣坊的东西都比其他地方要贵些,她手头拮据,买不起。再三犹豫,她还是点了头。
周掌柜继续道:“保证质量的前提下,我给你重新开价,帕子简单绣样的就三文钱,绣样别致些复杂些的就五文钱。”
“香囊料子好,做工也精致,那我就在原来基础上,给你加三文钱,也就是八文钱一个。那络子若是有更好的花样,那我也给你加两文。”
这给出的价格还是很有诱惑力的,白芷明显心动了,就连一旁的王大婶也不由点头。
“店里的布料、绣线,我都按照市场价低一文买给你。”
掌柜最后一个条件,彻底安了白芷的心,她已经开始盘算自己一个赶集日能做几样绣品,又能挣几个钱了。
“好,这些掌柜伯伯。”
“我这有几个花样,你先看看能不能做。”周掌柜从柜台抽屉拿出三张纸,递给白芷。
上面是画,看起来比白芷平时做的复杂些,不过她极有信心能做好。
“伯伯这纸我能带回家照着做吗?”
周掌柜点点头,道:“自是可以的,你做得过程中,若是有哪里不明白可以到镇上来,伯伯让店里的绣娘教你做。”
“多谢伯伯。”高兴之余,白芷看着刚到手的铜板,心下窘迫不已。
她想接活,想现在就买料子回去,好用旧布料学会花样,就能直接做,下一个集日还能拿来卖。
可这些钱她不能动,她还要给爹爹买药,不能乱花。她欲言又止,小脑袋耷拉下来,想回家,又有些不甘心。
“阿芷丫头,”王大婶扯了扯她,俯身凑到她耳边道:“多好的机会,听婶子的没错,你应下,现在就买料子回去做。”
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听闻这家绣坊的东家是外地有名的富商,家财万贯,比他们清水镇的朱员外还要气派,在清水镇,还没人敢到绣坊惹事。
望着绣坊气派的大门,还有招牌上金光闪闪的“锦绣坊”三个大字,白芷不由自惭形秽。
她紧紧抓着小包袱,踌躇不前,眼前来来往往的人,没有一个是她能比的。
“阿芷丫头,你怎么不进去咧?走咯走咯!”
王大婶已经进去了,正要跟掌柜打招呼,转头一看,丫头人不见了,又赶紧出来寻。
看到白芷停在门口张望,就是不进去,忍不住替她着急,拖着她就要往里面走。
白芷内心抗拒,避开了王大婶伸过来的手,反手抓住她的手臂。
摇摇头,满眼乞求道:“婶子……我们去别家好不好?我……我的绣品没那么好,咱寻个小绣坊就得了。”
清水镇有两个店铺收绣品,除了锦绣坊之外,还有另一家规模小很多布匹店,还兼卖些别的日常用的东西。
平时去那里的,都是家境一般般的小老百姓,档次自是没有锦绣坊高的。
“你这孩子,来都来咯,咋不进去看看?问问又不要钱。”
王大婶不赞同地道:“你娘亲的绣活在咱们整个镇都是出了名的好,不怕不怕,先进去试试,不行咱们再换地也不迟。”
白芷的娘亲很有天分,在县城拜了有名的师傅,学得一身本事,还能推陈出新,见过她作品的,无人不夸。
只是她在白芷九岁时就病逝了,教给白芷的东西太有限。
现在白芷拿来卖的绣品都是仿着母亲留下的旧物绣的,反反复复练习。
她没见过什么娘亲以外其他绣娘的绣品,在家中时,她觉得自己绣得还不错。
可是书上说过,这人外有人,天外有天,她没见过旁人的绣品,无法对比,自然也就无从判定。
看到锦绣坊店面那独一无二的气派,难免自惭形秽,萌生退意。
“换……换一家吧!”白芷依旧无法鼓起勇气,怯生生地道。
“不行不行。”
王大婶年轻时候是村子里出了名的泼辣,又是个热心人,想帮白芷,又哪能让她轻易退缩?
“阿芷丫头乖,听婶子的没错,你的绣品算不算好东西,你说得不算,得绣坊的掌柜说了才算。”
王大婶想了想,将白芷拉到锦绣坊旁边的榕树下,凑到她耳边小声道:“那陈记布店的老板,婶子认识,不仅抠门,还是个不要脸的。”
“你卖给他,顶多给你两文钱一幅绣品,转头他就五个铜板卖出去,就是个奸商。”说完,王大婶余光扫了眼四周。
毕竟背后说人坏话不好,还是小心些,免得被旁人听到传出去。
两个铜板一幅?
白芷内心已经开始动摇了,王大婶平时没少帮她,定然不会骗她的。
她紧了紧怀中的小包袱,里面有两块帕子,和四个香囊,外加两条络子。
香囊做工比较繁复,应当贵些,可依照王大婶所言,那老板这么抠门,想来也不会给太多。
若是帕子、络子两文钱一份,香囊四文钱一个,算下来总共也就二十四文钱,没亏,但离爹爹的药钱还差六文。
想到这,白芷俏丽的小脸不由皱成一团,忍不住抬头再次看向锦绣坊。
“走吧,走吧,阿芷丫头莫担心,婶子陪你进去瞧瞧,不合适咱们再另说。”
王大婶笑盈盈的,白芷心头微暖,点点头,还是决定鼓起勇气试一试。
她们一走进去,就有伙计迎上来,热情招待,并未因她们穿着寒碜而有半点不耐烦。
“二位有什么需要,可以直接同我说,看看我能不能帮上忙。”
见对方气,王大婶的笑容又真诚了几分,一把将白芷拽到前面,介绍道:“这是我家丫头,她在家做了几件绣品,想问问咱们锦绣坊收不收外来货?”
王大婶听说这里是收的,只是问一句,显得自己有礼貌些,尽可能给人家留个好印象。
“收倒是收,可需要掌柜先看看手艺才能决定。”伙计将视线转到白芷身上,上下打量,眸中闪过一丝惊艳,如实对她们道。
“哎哎哎,应该的,应该的,这做生意啊,可不得挑最好的,不然口碑咋打出去,咱虽是小老百姓,可也懂得这理。”
王大婶毕竟活了大半辈子,原先又是个要强泼辣性子,很多东西虽不精通,可也能看得明白,是个讲理的人,不然也不会培养出两个儿子,一个比一个有出息。
这话小伙计听着心里舒坦,便说替他们问问掌柜,白芷则趁机看了看绣坊中的绣品花样,没一会儿,便见小伙计冲她们招手。
王大婶瞧见,赶忙拉着白芷就走过去。
掌柜姓周,是个微胖看起来很和善的中年大叔,见她们走过来,便友善地询问一句:“听说你们是来卖绣品的?可将成品带来了?”
他其实没指望乡下人能做出什么好东西来,只想着若是还可以,便收下,放在低品阶货物那里卖,面向家境一般的户。
“带……带来了。”白芷一紧张,说话都不利索了,自己意识到问题,不由红了脸。
但她也知机会来之不易,忙将包袱放到柜台上,打开包袱时,手还有些抖。
周掌柜不动声色观察她,小姑娘面容虽然长得是极好的,但是观其穿着打扮,以及开个包袱都发抖的手,想来也不是殷实人家的姑娘。
“掌柜伯伯请看。”白芷鼓起勇气,主动说了一句话,心噗通噗通直跳,一半是因为担心,一半是因为紧张。
“嗯。”周掌柜随手拿起一条帕子,布料一般,摊开后,仔细看了看上面的刺绣。
这一看,不由有些诧异。
“丫头,这是你自己绣的?”他有些怀疑,没多想就直接问出口。
白芷以为出了什么问题,紧张地抬起头,清澈的杏眸看向周掌柜,“对……对,怎……怎么了?”
“我……我照着娘亲旧物仿绣的。”说完,白芷又慌忙低下头,不敢再与掌柜对视。
周掌柜心下叹了一口气,小姑娘明亮清澈的眸中满是担忧,这让他想起了自家闺女,同样的年纪,他闺女什么都不用愁,活泼自在,而眼前的小姑娘则要熬眼睛挣钱,还要担心害怕。
罢了罢了,小姑娘也挺可怜的,东西还不错,就收了吧!
“绣得很好,这些店里都要了,丫头打算卖多少钱?”难得动了恻隐之心,周掌柜说话声音都柔和许多。
“我不知道,我是第一次卖。”白芷很高兴,眉眼弯弯,眸亮如月,加上掌柜的看上去很和气,便大着胆子反问道:“掌柜伯伯您想多少钱收?您开价就好了。”
周掌柜笑笑,明白白芷不是在说场面话,是真的不懂行情,干脆给她开一个实价。
“你的绣品质量还不错,绣工还有些稚嫩,可比许多人都好了。”
“你是个好姑娘,伯伯也不骗你,给你开个实价,布料质量一般,绣活不错,勉强能算二等卖品。”
白芷认真听着,见周掌柜给出的评价中肯,便乖乖点了点头。
周掌柜满意地看着她,继续笑道:“这络子没什么难度,花样也一般,就给你两文钱一条,帕子三文钱一块,香囊给你五文钱一个,这一些算下来正好三十文钱,你考虑一下要不要卖。”
三十文,虽然比预想的差一点,不过也够给爹爹买药了,白芷很满足,当即笑着点头。
“卖,卖的。”
白芷爽快,周掌柜自然也爽快,当下就数了三十个铜板,递给白芷,让她当面点清楚,货讫两清。
完成交易,白芷道别正要离开,周掌柜喊住她,又对一旁的王大婶点点头,才问道:“丫头可会考虑长期合作?”
闻言,白芷先是一愣,随后反应过来,眼神亮了亮,道:“伯伯打算一直收我的绣品?”
“嗯。”周掌柜笑着给了肯定回复:“不过我瞧你很有天分,要合作自然不能由着你来。你得按照店里的规矩,绣店里需要的货品。”
“嗯嗯。”白芷快速点头,生怕慢一步,掌柜的后悔。
“你绣帕子和香囊的布料和绣线也要在店里买,要保证质量。”
说到这,白芷有些犹豫,锦绣坊的东西都比其他地方要贵些,她手头拮据,买不起。再三犹豫,她还是点了头。
周掌柜继续道:“保证质量的前提下,我给你重新开价,帕子简单绣样的就三文钱,绣样别致些复杂些的就五文钱。”
“香囊料子好,做工也精致,那我就在原来基础上,给你加三文钱,也就是八文钱一个。那络子若是有更好的花样,那我也给你加两文。”
这给出的价格还是很有诱惑力的,白芷明显心动了,就连一旁的王大婶也不由点头。
“店里的布料、绣线,我都按照市场价低一文买给你。”
掌柜最后一个条件,彻底安了白芷的心,她已经开始盘算自己一个赶集日能做几样绣品,又能挣几个钱了。
“好,这些掌柜伯伯。”
“我这有几个花样,你先看看能不能做。”周掌柜从柜台抽屉拿出三张纸,递给白芷。
上面是画,看起来比白芷平时做的复杂些,不过她极有信心能做好。
“伯伯这纸我能带回家照着做吗?”
周掌柜点点头,道:“自是可以的,你做得过程中,若是有哪里不明白可以到镇上来,伯伯让店里的绣娘教你做。”
“多谢伯伯。”高兴之余,白芷看着刚到手的铜板,心下窘迫不已。
她想接活,想现在就买料子回去,好用旧布料学会花样,就能直接做,下一个集日还能拿来卖。
可这些钱她不能动,她还要给爹爹买药,不能乱花。她欲言又止,小脑袋耷拉下来,想回家,又有些不甘心。
“阿芷丫头,”王大婶扯了扯她,俯身凑到她耳边道:“多好的机会,听婶子的没错,你应下,现在就买料子回去做。”
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