第6章 电商与实体店的抉择,蒹葭想钱想疯了吗?
嘉湖市。
江南皮革厂。
老板陈鹤,四十多岁的年级,脑门油光锃亮,翘起二郎腿,嘴里叼着古芭雪茄,正在听取工作报告。
这些年。
江南皮革厂,靠着9块9包邮,还有山寨国外大牌包包,在电商平台飞速崛起,如今年销售额10亿元,成为了嘉湖市的头部企业。
“对了。”
陈鹤一拍脑门,问道:“那个顾家作坊怎么样了,还没倒闭吗?”
以陈鹤的身家,自然看不上顾家这种小虾米。
他看重的是顾家的地皮。
那一块地皮,交通方便,地理位置优越,陈鹤早就眼馋了,暗中使了不少绊子。
可惜掌舵的柳婉如一直不松口,一直不能所愿。
“老板,听说顾家皮具作坊,半个月没接到订单,都快揭不开锅了。”
“还有一件事。”
“听说现在是顾白在当家,一口气,在皮草城购买了几十万的小牛皮,似乎是,想冲击高端皮具呢。”
女秘书一袭西服短裙套装,衣领开的很低,回应道。
“想做高端?”
陈鹤狠狠吸了口雪茄,口中吞云吐雾,脸上的横肉抖了抖:“这个顾白,我看是初生牛犊不怕虎,在国内做高端,死都不知道怎么死的!”
“这样也好。”
“等这个愣头青栽了跟头,才会心甘情愿,把地皮卖给咱们。”
陈鹤一副等着看笑话的表情。
……
很快一周过去了。
这一周时间,所有裁缝师加班加点,赶制第一批“铂金包”。
就连顾白也没闲着,有空就亲自下场缝制,他的工作效率,可比一般裁缝师高多了。
即便如此。
一周时间,也才一共生产了200个铂金包。
唯一值得安慰的,就是纯手工缝制,质感那没的说,拿在手中,就比机器货多了一份手艺人的温度。
仓库内。
顾白和柳姨一一检查了一边存货。
柳婉如面露赞许,频频点头,这是她入行十几年来,经受过的,最完美的一批货了,问题是怎样卖出去?
“小白。”
柳婉如询问道:“现在作坊资金吃紧,必须尽快出货才行。一般国内的高端消费品,主要在天喵、京西两个平台出售,不过要二选一。你看选哪一个?”
天喵抽成较高,京西流量一般。
怎么选是个问题。
“都不选。”
顾白想也没想就答道。
“为什么?”
柳婉如一脸问号,不明所以。
“道理很简单。”
顾白轻轻一笑,解释道:“奢侈品最重要的,是品牌形象,如果一件奢侈品登陆电商平台,和几块钱的平价商品摆在一起,对品牌形象是致命的打击。”
事实上。
顶级的奢侈品如爱马士、lv、夏奈尔,根本不会考虑大型电商平台。
次一级的古琦、burberry等品牌,虽然登陆电商,但也是在品牌力足够强势的情况下。
蒹葭是一个全新品牌。
第一步,是依靠铂金包,拉高品牌形象。
品牌立起来了,高端顾客,才会一掷千金,持续为品牌买单。
电商。
暂时绝对不会考虑。
“那小白你准备怎么办?”柳姨点了点头,似乎也认可顾白的想法,
“先做一个小实体店。”顾白说道。
这一世。
顾白父母,这些年为他留下了不少资产,除了这处手工作坊,还有市区的两套商品房,一套公寓,三处商铺。
其中一处位于商业区的底商,位置不错,目前空置。
顾白自掏20万私房钱,已经安排人做了装修。
“商业区的小店。”
“暂时命名为,蒹葭工作室,负责对外出售铂金包,就由柳姨你带人来负责。”
顾白说出了计划。
嘉湖市,靠近经济中心海都市,经常有海都市的富裕游客来游玩,她们就是这间小店的目标客户。
……
几天后。
商业街的黄金地段,一家名为“蒹葭工作室”的小店开业。
小店不大,只有两个房间。
但装修的十分前卫。
一体式玻璃外立面,天然石材质感的家具,璀璨的水晶吊灯,整个小店,看起来像一个水晶小盒子。
门店上方是一个醒目logo,六匹骏马,依次排开,马蹄飞扬,拉着一架青铜华盖马车。
在一众土里土气的店铺中。
这家水晶风格小店,如黑夜中的萤火虫一样耀眼,很快吸引了众多游客。
【售价:50000¥】
不过,当他们看到货架商品上的价格标签时,瞬间不淡定了。
“天呐,这个铂金包好漂亮!”
“不过价格什么鬼?”
“个、十、百、千、万...龟龟,一个皮包5万块,这是抢钱吗?”
“不可能吧?”
“老板,你们这个价格确定不是日元?”
“就算是日元也不便宜好伐,我看南越盾还差不多!”
“这价格感觉在侮辱灵长类的智商!”
“你们以为自己是爱马士吗,一个包卖5万块,你们怎么不去抢钱?”
“铂金包用的是恐龙皮吗,这么贵的咯!”
“老板,你的良心真的不会痛吗?”
“喂,妖妖灵吗,这里有一家黑店,黑的不要不要的...”
片刻之间。
第一批顾客就被铂金包的高昂售价击溃。
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江南皮革厂。
老板陈鹤,四十多岁的年级,脑门油光锃亮,翘起二郎腿,嘴里叼着古芭雪茄,正在听取工作报告。
这些年。
江南皮革厂,靠着9块9包邮,还有山寨国外大牌包包,在电商平台飞速崛起,如今年销售额10亿元,成为了嘉湖市的头部企业。
“对了。”
陈鹤一拍脑门,问道:“那个顾家作坊怎么样了,还没倒闭吗?”
以陈鹤的身家,自然看不上顾家这种小虾米。
他看重的是顾家的地皮。
那一块地皮,交通方便,地理位置优越,陈鹤早就眼馋了,暗中使了不少绊子。
可惜掌舵的柳婉如一直不松口,一直不能所愿。
“老板,听说顾家皮具作坊,半个月没接到订单,都快揭不开锅了。”
“还有一件事。”
“听说现在是顾白在当家,一口气,在皮草城购买了几十万的小牛皮,似乎是,想冲击高端皮具呢。”
女秘书一袭西服短裙套装,衣领开的很低,回应道。
“想做高端?”
陈鹤狠狠吸了口雪茄,口中吞云吐雾,脸上的横肉抖了抖:“这个顾白,我看是初生牛犊不怕虎,在国内做高端,死都不知道怎么死的!”
“这样也好。”
“等这个愣头青栽了跟头,才会心甘情愿,把地皮卖给咱们。”
陈鹤一副等着看笑话的表情。
……
很快一周过去了。
这一周时间,所有裁缝师加班加点,赶制第一批“铂金包”。
就连顾白也没闲着,有空就亲自下场缝制,他的工作效率,可比一般裁缝师高多了。
即便如此。
一周时间,也才一共生产了200个铂金包。
唯一值得安慰的,就是纯手工缝制,质感那没的说,拿在手中,就比机器货多了一份手艺人的温度。
仓库内。
顾白和柳姨一一检查了一边存货。
柳婉如面露赞许,频频点头,这是她入行十几年来,经受过的,最完美的一批货了,问题是怎样卖出去?
“小白。”
柳婉如询问道:“现在作坊资金吃紧,必须尽快出货才行。一般国内的高端消费品,主要在天喵、京西两个平台出售,不过要二选一。你看选哪一个?”
天喵抽成较高,京西流量一般。
怎么选是个问题。
“都不选。”
顾白想也没想就答道。
“为什么?”
柳婉如一脸问号,不明所以。
“道理很简单。”
顾白轻轻一笑,解释道:“奢侈品最重要的,是品牌形象,如果一件奢侈品登陆电商平台,和几块钱的平价商品摆在一起,对品牌形象是致命的打击。”
事实上。
顶级的奢侈品如爱马士、lv、夏奈尔,根本不会考虑大型电商平台。
次一级的古琦、burberry等品牌,虽然登陆电商,但也是在品牌力足够强势的情况下。
蒹葭是一个全新品牌。
第一步,是依靠铂金包,拉高品牌形象。
品牌立起来了,高端顾客,才会一掷千金,持续为品牌买单。
电商。
暂时绝对不会考虑。
“那小白你准备怎么办?”柳姨点了点头,似乎也认可顾白的想法,
“先做一个小实体店。”顾白说道。
这一世。
顾白父母,这些年为他留下了不少资产,除了这处手工作坊,还有市区的两套商品房,一套公寓,三处商铺。
其中一处位于商业区的底商,位置不错,目前空置。
顾白自掏20万私房钱,已经安排人做了装修。
“商业区的小店。”
“暂时命名为,蒹葭工作室,负责对外出售铂金包,就由柳姨你带人来负责。”
顾白说出了计划。
嘉湖市,靠近经济中心海都市,经常有海都市的富裕游客来游玩,她们就是这间小店的目标客户。
……
几天后。
商业街的黄金地段,一家名为“蒹葭工作室”的小店开业。
小店不大,只有两个房间。
但装修的十分前卫。
一体式玻璃外立面,天然石材质感的家具,璀璨的水晶吊灯,整个小店,看起来像一个水晶小盒子。
门店上方是一个醒目logo,六匹骏马,依次排开,马蹄飞扬,拉着一架青铜华盖马车。
在一众土里土气的店铺中。
这家水晶风格小店,如黑夜中的萤火虫一样耀眼,很快吸引了众多游客。
【售价:50000¥】
不过,当他们看到货架商品上的价格标签时,瞬间不淡定了。
“天呐,这个铂金包好漂亮!”
“不过价格什么鬼?”
“个、十、百、千、万...龟龟,一个皮包5万块,这是抢钱吗?”
“不可能吧?”
“老板,你们这个价格确定不是日元?”
“就算是日元也不便宜好伐,我看南越盾还差不多!”
“这价格感觉在侮辱灵长类的智商!”
“你们以为自己是爱马士吗,一个包卖5万块,你们怎么不去抢钱?”
“铂金包用的是恐龙皮吗,这么贵的咯!”
“老板,你的良心真的不会痛吗?”
“喂,妖妖灵吗,这里有一家黑店,黑的不要不要的...”
片刻之间。
第一批顾客就被铂金包的高昂售价击溃。
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