第14章 国货品牌不易,蒹葭遭遇危机!
接下来几天。
蒹葭作坊,干劲满满,裁缝师们,都在加班加点,赶制新一批铂金包,以满足如饥似渴的消费者。
柳姨招募的裁缝师,陆续到岗,50人左右,都是十年工龄的老艺人,一听说蒹葭的工作待遇,二话不说,直接上岗。
顾白特意叮嘱了柳姨,蒹葭招人,宁缺毋滥。
这一批裁缝师他非常满意。
“顾总。”
柳婉如穿着米色开衫,显得皮肤格外白皙,喜上眉梢道:“现在围脖上,对铂金包的呼声很高,你看我们要不要趁热打铁,推出第二批铂金包?”
目前公司生产了200个铂金包,如果推向市场,又是1000万元的收入!
“这个不急。”
顾白淡定的摆了摆手,“不容易得到的,才是最好的,吊着顾客的胃口,这是饥饿营销的精髓。如果随随便便满足顾客,只会让顾客感觉廉价,很快就会抛弃。”
爱马士,苹果,无一不是饥饿营销的高手。
当然了。
顾白也有别的打算,他希望等琥珀橙和白化鳄鱼皮准备完毕,一起推向市场,把热度拉满!
“还有一件事顾总,这些天,在网络上,凭空冒出了很多黑子,说我们蒹葭忘本,卖东西太贵。”
“尤其斗音平台,以那个姜波为首,天天发黑我们的视频。”
柳婉如又汇报道。
她原以为,围脖之夜后,质疑蒹葭的声音会少一些,没想到反而增多了。
“可能有人在背后搞鬼。”
顾白皱了皱眉。
铂金包的顾客口碑极好,又有苏蜜站台,按说不可能有这么多黑子,那么只有一个解释,有人在组织水军黑蒹葭。
这些人暂时成不了气候,但日后有机会,一定要连根铲除才行。
“对了柳姨。”
顾白又想起一件事,问道:“原材料的情况怎么样了,这几天生产速度太快,小牛皮已经所剩不多了。”
“我打电话问一问!”
柳婉如拿起手机。
龙国古代是传统农业社会,传统衣料多以棉布、丝绸为主,很少使用皮革,制皮行业并不发达,高端制皮行业更是缺席。
采购高端的小牛皮,可以说十分麻烦,柳婉如一直在跟踪此事。
不过。
电话接通没多久,柳婉如就神色一变,脸色惨白。
“怎么回事?”
“顾总,不好了,西域皮草店,中止了和我们的合作,订购的那批皮草,他们不卖了!”柳婉如如遭雷劈。
“喔?”
顾白抬手按了按眉心,感觉此事并不简单。
先是被网上水军狂黑。
接着供应链被切断。
100%是有人冲着蒹葭来的,看来蒹葭的崛起,已经引起了某些人的觊觎。
“不要着急。”
“我们的原材料还能坚持几天,现在当务之急,是寻找一家鞣制工厂,盘下来,我们蒹葭自己鞣制皮革。”
顾白斩钉截铁的说道。
既然有人要切断蒹葭的供应链,那蒹葭,就自己做供应链。
“接盘鞣制工厂?”
柳姨思索了一下,如水的眸子,渐渐明亮,以现在铂金包的丰厚利润,盘一家鞣制工厂问题不大,唯一问题就是鞣制工艺。
国内的鞣制工艺还是差了点,很难制出顶级的皮革。
“工艺方面交给我。”
顾白笑道。
他拥有两套皮革鞣制工艺,都是世界顶级。
“好的顾总。”
“咱们嘉湖的鞣制工厂有不少,柳姨今天就去探探路,看有没有想出售的。”
柳婉如干劲十足,计划了一番,就急急忙忙开着q3离开了作坊。
……
与此同时。
一群不速之客,拜访了蒹葭作坊。
正是江南皮革厂老板陈鹤,和手底下的几位经理。
会议室内。
陈鹤庞大的体格子,挤在一个小木凳子上。
约莫四十多岁的年龄,光脑袋,金链子,脸上有些凶相,看起来是位有故事的民营企业家。
在等待的过程中。
陈鹤和属下们,目光扫视四周,看着那上世纪80年代的装修,还有菜园子一样的厂区,脸色都有些古怪。
就这?
就这么一家小作坊,生产的铂金包一个卖5万,半天创造了2500万的销售神话?
这环境和高高在上的奢侈品扯不上边吧?
不一会儿。
顾白走了进来。
顾白大概猜到了对方的目的,也不废话,开门见山。
“陈老板有何贵干?”
“顾老弟,这两天日子不好过吧?”陈鹤摸了摸光头,玩味笑道。
“没猜错的话,这两天网上的水军,还有切断供应链,都是陈老板的手笔吧,还真是令人大开眼界呀。”顾白表现的十分平静。
“哈哈,顾老弟说笑了,商场如战场,兵不厌诈嘛。”陈鹤笑吟吟道,显得十分得意,在他眼中,顾白的平静,反而是一种示弱。
顿了顿,继续道:“顾老弟,你这作坊的规模太小,根本支撑不起蒹葭这个品牌,不如把它出售给江南皮革厂,我给你个实在价!”
“多少钱?”顾白试探道。
“2亿!”陈鹤伸出两根手指,补充道:“顾老弟,2亿元不算少了,你这个作坊除了地皮,没什么值钱的东西。蒹葭这个品牌,还处于起步阶段,需要不断烧钱做推广。”
2亿元。
对于一个小作坊确实是天价了。
但这是蒹葭!
蒹葭品牌的一个包包,半天就卖了两千多万,2亿元就想收购,这是明抢了!
“如果我把蒹葭卖了,陈老板会如何经营呢?”
顾白饶有兴致的问道。
“这个好说!”
陈鹤来了兴趣,讲解道:“蒹葭这个品牌,我想好了,就走高端路线。首先,扩大生产,使用机器生产,提高铂金包产量。其次,全国招商开加盟店,收取巨额加盟费。第三,冠名橙芒娱乐,请明星代言。第四,品牌上市,成为龙国第一奢侈品股票。”
“顾老弟,相信你也明白,这一套资本运作,没个十亿八亿,根本做不下来,只有把蒹葭卖给我,才有前途!”
陈鹤讲的口若悬河。
有一说一。
这是很多老板的商业逻辑,圈钱,圈钱,还是特么的圈钱。
压根没提过质量一个字。
没有质量、设计、品牌,再好的奢侈品牌,也是空中楼阁,根本不会有消费者买单。
就算是lv,gucci这些被吐槽只会卖logo的牌子,也是苦心经营上百年,持续不断的品牌建设,天才设计师的共同努力,才缔造了横跨全球的奢侈品巨头。
一上来就想上市圈钱。
顾白心中不齿。
开口道:“抱歉,蒹葭这个品牌,永不出售!”
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蒹葭作坊,干劲满满,裁缝师们,都在加班加点,赶制新一批铂金包,以满足如饥似渴的消费者。
柳姨招募的裁缝师,陆续到岗,50人左右,都是十年工龄的老艺人,一听说蒹葭的工作待遇,二话不说,直接上岗。
顾白特意叮嘱了柳姨,蒹葭招人,宁缺毋滥。
这一批裁缝师他非常满意。
“顾总。”
柳婉如穿着米色开衫,显得皮肤格外白皙,喜上眉梢道:“现在围脖上,对铂金包的呼声很高,你看我们要不要趁热打铁,推出第二批铂金包?”
目前公司生产了200个铂金包,如果推向市场,又是1000万元的收入!
“这个不急。”
顾白淡定的摆了摆手,“不容易得到的,才是最好的,吊着顾客的胃口,这是饥饿营销的精髓。如果随随便便满足顾客,只会让顾客感觉廉价,很快就会抛弃。”
爱马士,苹果,无一不是饥饿营销的高手。
当然了。
顾白也有别的打算,他希望等琥珀橙和白化鳄鱼皮准备完毕,一起推向市场,把热度拉满!
“还有一件事顾总,这些天,在网络上,凭空冒出了很多黑子,说我们蒹葭忘本,卖东西太贵。”
“尤其斗音平台,以那个姜波为首,天天发黑我们的视频。”
柳婉如又汇报道。
她原以为,围脖之夜后,质疑蒹葭的声音会少一些,没想到反而增多了。
“可能有人在背后搞鬼。”
顾白皱了皱眉。
铂金包的顾客口碑极好,又有苏蜜站台,按说不可能有这么多黑子,那么只有一个解释,有人在组织水军黑蒹葭。
这些人暂时成不了气候,但日后有机会,一定要连根铲除才行。
“对了柳姨。”
顾白又想起一件事,问道:“原材料的情况怎么样了,这几天生产速度太快,小牛皮已经所剩不多了。”
“我打电话问一问!”
柳婉如拿起手机。
龙国古代是传统农业社会,传统衣料多以棉布、丝绸为主,很少使用皮革,制皮行业并不发达,高端制皮行业更是缺席。
采购高端的小牛皮,可以说十分麻烦,柳婉如一直在跟踪此事。
不过。
电话接通没多久,柳婉如就神色一变,脸色惨白。
“怎么回事?”
“顾总,不好了,西域皮草店,中止了和我们的合作,订购的那批皮草,他们不卖了!”柳婉如如遭雷劈。
“喔?”
顾白抬手按了按眉心,感觉此事并不简单。
先是被网上水军狂黑。
接着供应链被切断。
100%是有人冲着蒹葭来的,看来蒹葭的崛起,已经引起了某些人的觊觎。
“不要着急。”
“我们的原材料还能坚持几天,现在当务之急,是寻找一家鞣制工厂,盘下来,我们蒹葭自己鞣制皮革。”
顾白斩钉截铁的说道。
既然有人要切断蒹葭的供应链,那蒹葭,就自己做供应链。
“接盘鞣制工厂?”
柳姨思索了一下,如水的眸子,渐渐明亮,以现在铂金包的丰厚利润,盘一家鞣制工厂问题不大,唯一问题就是鞣制工艺。
国内的鞣制工艺还是差了点,很难制出顶级的皮革。
“工艺方面交给我。”
顾白笑道。
他拥有两套皮革鞣制工艺,都是世界顶级。
“好的顾总。”
“咱们嘉湖的鞣制工厂有不少,柳姨今天就去探探路,看有没有想出售的。”
柳婉如干劲十足,计划了一番,就急急忙忙开着q3离开了作坊。
……
与此同时。
一群不速之客,拜访了蒹葭作坊。
正是江南皮革厂老板陈鹤,和手底下的几位经理。
会议室内。
陈鹤庞大的体格子,挤在一个小木凳子上。
约莫四十多岁的年龄,光脑袋,金链子,脸上有些凶相,看起来是位有故事的民营企业家。
在等待的过程中。
陈鹤和属下们,目光扫视四周,看着那上世纪80年代的装修,还有菜园子一样的厂区,脸色都有些古怪。
就这?
就这么一家小作坊,生产的铂金包一个卖5万,半天创造了2500万的销售神话?
这环境和高高在上的奢侈品扯不上边吧?
不一会儿。
顾白走了进来。
顾白大概猜到了对方的目的,也不废话,开门见山。
“陈老板有何贵干?”
“顾老弟,这两天日子不好过吧?”陈鹤摸了摸光头,玩味笑道。
“没猜错的话,这两天网上的水军,还有切断供应链,都是陈老板的手笔吧,还真是令人大开眼界呀。”顾白表现的十分平静。
“哈哈,顾老弟说笑了,商场如战场,兵不厌诈嘛。”陈鹤笑吟吟道,显得十分得意,在他眼中,顾白的平静,反而是一种示弱。
顿了顿,继续道:“顾老弟,你这作坊的规模太小,根本支撑不起蒹葭这个品牌,不如把它出售给江南皮革厂,我给你个实在价!”
“多少钱?”顾白试探道。
“2亿!”陈鹤伸出两根手指,补充道:“顾老弟,2亿元不算少了,你这个作坊除了地皮,没什么值钱的东西。蒹葭这个品牌,还处于起步阶段,需要不断烧钱做推广。”
2亿元。
对于一个小作坊确实是天价了。
但这是蒹葭!
蒹葭品牌的一个包包,半天就卖了两千多万,2亿元就想收购,这是明抢了!
“如果我把蒹葭卖了,陈老板会如何经营呢?”
顾白饶有兴致的问道。
“这个好说!”
陈鹤来了兴趣,讲解道:“蒹葭这个品牌,我想好了,就走高端路线。首先,扩大生产,使用机器生产,提高铂金包产量。其次,全国招商开加盟店,收取巨额加盟费。第三,冠名橙芒娱乐,请明星代言。第四,品牌上市,成为龙国第一奢侈品股票。”
“顾老弟,相信你也明白,这一套资本运作,没个十亿八亿,根本做不下来,只有把蒹葭卖给我,才有前途!”
陈鹤讲的口若悬河。
有一说一。
这是很多老板的商业逻辑,圈钱,圈钱,还是特么的圈钱。
压根没提过质量一个字。
没有质量、设计、品牌,再好的奢侈品牌,也是空中楼阁,根本不会有消费者买单。
就算是lv,gucci这些被吐槽只会卖logo的牌子,也是苦心经营上百年,持续不断的品牌建设,天才设计师的共同努力,才缔造了横跨全球的奢侈品巨头。
一上来就想上市圈钱。
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