第166章 谈崩
上午十一点,秦尘接到了烟之琳的电话,说海王集团的总经理已经答应中午见面,到时候双方边吃饭便聊。
这次秦尘没让影子陪同,而是亲自驾车带着烟之琳前去。
“秦尘,我们得稍微快点,那位黄总经理说他下午两点还要接人,所以他只能和我们聊到一点。”
刚上车,烟之琳就催促了一声。
“没事儿,你发给我的那个饭店位置,距离我们这儿也就才二十公里不到,最多二十分钟就能赶到了。”
秦尘稍稍加快了些速度,问道:“对了,到时候你怎么和对方谈?有初步的想法吗?”
烟之琳点头:“嗯,我想的是,今后我们所研发生产的药物,可以通过他们的渠道进行销售。所得利润,我们七他们三。当然,这是最好的情况,他们可能会多要一些利润,但我们的底限是64分。另外,他们肯定有不少闲置资金,一会儿我们也可以问问,他们若是有兴趣融资,我们也可以让他们入股进来,这样我们北新集团就能扩大规模了。”
“融资就算了!”
秦尘说道:“如果你觉得北新集团可以扩大规模,需要多少资金,你跟我说一声就行。”
就差一句,我不缺钱。
烟之琳忍不住看了眼秦尘,“我可是认真的,你别看北新集团只是一家创业型企业,可它现在各方面都很稳定,完全能扩大规模,并且在短期内实现更大的盈利,而扩大规模所需要的资金可不是什么小数目呢。”
“没事儿,到时候你给我报个数就行了,我可以直接转给你。”秦尘很快就回道。
烟之琳深深的看了秦尘一眼,“你们北境影龙的人,都这么有钱的吗?”
秦尘摸了摸鼻子,道:“倒不是我有钱,是影子那家伙有钱,其实他是延京市那边一个大财阀的公子哥,最不缺的就是钱了。我如果需要多少钱,跟他说一声,他第一时间就能转给我。不说多,几百亿他还是能轻松拿出来的。”
“几百亿?”
烟之琳忍不住捂住小嘴儿,满脸的震惊,“影子看起来那么低调,原来来头这么大啊?我还以为他只是你的一个普通手下呢。啧啧,没想到你们影龙还真的是卧虎藏龙啊!那行,融资的事就不谈了,我一会儿只和他谈市场合作的事吧。”
十五分钟后,二人来到了一家高档餐厅。
烟之琳上午就打电话订了一个包厢,此时对方还没到,烟之琳也不急,先喊来服务员点了一些菜。
差不多十二点的时候,海王集团江海市分公司的总经理黄玉华,才在她助理的陪同下,进了包厢。
看到黄玉华时,秦尘颇有些惊异,因为对方居然是一个比较年轻的美女。
黄玉华穿着一套剪裁合体的银色套裙,凸显出精致婀娜的身段,头发高高盘起,让她整个人显得愈发有气质,却也无形间给人一种冷傲的感觉。
“你是烟总?”
进包厢后,黄玉华将手上的包包给了助理,而后看向烟灰林,目光中有着一抹惊艳。
之前她和烟之琳通过电话,知道烟之琳是一名年纪和她差不多大的女性,却没想到对方居然还是一位美女。
而且看上去,姿色绝佳,哪怕是电视上的所谓女神,比起烟之琳来也逊色了许多。
她自认自己算得上是美女了,但和烟之琳的美貌比起来,仍然有种自惭形秽的感觉。
不过,到了她这个层次,已经很少去关心一个人的外貌了,所以很快就收敛了心思。
烟之琳起身,上前客气的道:“黄总你好,我是烟之琳。给你介绍一下,这位便是我们北新集团董事长秦尘先生。”
“秦先生你好!”
黄玉华这才看向秦尘,但眼中却有着一抹淡淡的失望。
她今天要来和北新集团董事长面谈,自然也对秦尘做过一些了解。
据她所知,秦尘能够成为北新集团董事长,是因为林豹将北新集团送给了秦尘,而非秦尘靠着自己本事坐上这个位置的。
之前她其实有些好奇林豹怎么会将北新集团送给秦尘,但现在看到秦尘本人,她兴趣已经不大了。
秦尘看起来实在是太普通了,穿着更是给人一种土气的感觉,身上也没什么特殊气质,看起来就是个普通人。
她估摸着,秦尘可能是踩了什么狗屎运,林豹才会将北新集团送给秦尘。
“黄总,坐下聊吧,服务员很快就会上菜了。对了,这是刚点的菜单,你可以看看还有没有什么要加的,尽管点便是。”
秦尘察觉到黄玉华看自己的眼神,也没在意,反倒是客气的将菜单和点菜的平板递给黄玉华。
“不用了,我下午一点还要出发赶着接人,我们直接吃吧,边吃边聊!”
黄玉华并未伸手去接,而是淡淡的回了一句。
“行,其实你和之琳聊就行,我们北新集团她可以做主。”
见对方态度这么冷淡,秦尘也没兴趣再继续热脸贴冷屁股,直接坐下端起一杯白开水喝了起来。
见状,烟之琳顿时无奈。
黄玉华亦是微微皱了下眉。
早知道北新集团董事长这么不重视此次商谈,她都不过来了。
但来都来了,她也不会直接转身走人,不然更是浪费时间了。
这家餐厅的上菜速度很快,黄玉华刚到不久,就陆陆续续的将菜上齐了。
黄玉华和烟之琳年纪差不多,又都颇有学问才华,很多话题都能聊得来,闲聊一番后,黄玉华刚刚不悦的心情,也好转了许多。
不管今天这个合作能不能谈成,她觉得自己和烟之琳最起码能当个朋友的。
“烟总,你们北新集团的研发团队,我也了解过。虽然你们北新集团规模不大,但研发团队倒是做得还行,看来之前林豹还是挺重视制药行业的。可惜,他更多的精力还是放在了一些不太光彩的行业上,所以市场没有开拓出来。”
黄玉华放下筷子,喝了一口水,切入主题,“如果你们北新集团能和我们海星集团合作,你们研发生产的药物,由我们进行销售,那你们的盈利肯定能大涨,烟总和秦先生应该也有兴趣吧?”
烟之琳笑道:“当然有兴趣,不然我和秦董也不会过来了?黄总,不知道你对此次合作,有没有什么想法?”
“其实我们的合作也很简单,只需要谈好利润分配问题,一切都能水到渠成。”
“黄总觉得,这利润该如何分配才算合适呢?”
“利益能有多大,在于市场有多大。而这市场,是由我们海星集团掌握的。至于你们北新集团,其实除了正常的研发、生产,也并未出多少力,你们相当于是捡钱了。所以,这最终利润,在扣除你们的研发和生产成本,以及我们的推广运营成本后,我们海星集团拿剩下的八成,你们北新集团拿两成。”
黄玉华见烟之琳眉头皱了起来,继续道:“烟总,你可别觉得两成利润少了,刚刚我也说了,这些钱你们就相当于是捡的。不然,你们哪怕有研发生产的力量,没有足够的市场,也相当于是养着一批闲人,我这可是在帮你们将产品变现,你们这就等于是在捡钱。”
她这番话,道理是对的。
然而,烟之琳却也知道,黄玉华胃口太大了。
刚刚她在来的路上,还和秦尘说她最起码要拿到六成呢。
可现在,黄玉华居然只给两成。
胃口可谓是极大!
秦尘直接站了起来,开口道:“你说我们北新集团是在捡钱,但你们海星集团又何尝不是捡钱?你们空有市场,但研发团队和生产力却是不足,而我们的药物,则是在帮你们撑起这片市场,否则你们的市场一直轮空,肯定会被其它竞争者给抢走。”
黄玉华不紧不慢的笑道:“秦先生倒也分析得正确,那你说说,最终利润该如何分配,你才能接受?”
“黄总倒是很擅长商务谈判,而这是我的弱项,之琳也不擅长,我知道你刚刚也是在试探我们。不过这些都无所谓,我现在直接告诉你我们的底限,你若是能接受,那我们就合作,若是接受不了,那咱们就当交个朋友。”
秦尘说道:“最终利润,在扣除双方成本后,最终的利润,我们七,你们三!”
“不可能!”
秦尘刚一说完,黄玉华就毫不犹豫的拒绝了,“我们海星集团与同类型企业合作,利润一向是拿大头,哪怕这个生意我们不做了,也不可能只拿三成利润。”
“你的意思是,你至少要拿到六成以上?”
秦尘摇头道:“行吧,那看来咱们是真的很难合作了。”
“秦先生确定?你可要考虑清楚了,北新集团是制药企业,而你们公司在江海市想要做大,最终还是要看我们海星集团愿不愿意。如果你放弃了此次合作,北新集团再想发展起来,难度可就不是一般大了。”
黄玉华轻笑道:“而若是你们愿意少拿一些利润,促成此次合作,对你们的长期发展可是有着巨大帮助的,五年之内你们公司市值翻个倍应该问题不大,你确定要放弃这次合作?”
秦尘回道:“是的,我这人做事喜欢随性而为,赚多赚少其实都无所谓。这样吧,我也给你个底限,其实这是之琳的底限,我们合作可以,但最终利润我们至少要拿到六成。如果你不答应,那我也没办法!”
烟之琳也是期待的看向黄玉华。
她还是希望双方能达成合作的,对于这件事她可花了不少心思。
然而,黄玉华却是摇头笑道:“看来,我们双方确实是无缘合作了。烟总、秦先生,我一会儿还要接人,就先走一步了,你们慢慢吃。等你们觉得什么时候能接受四成利润了,你们再找我谈吧。”
说完,她径直起身,转身离去。
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这次秦尘没让影子陪同,而是亲自驾车带着烟之琳前去。
“秦尘,我们得稍微快点,那位黄总经理说他下午两点还要接人,所以他只能和我们聊到一点。”
刚上车,烟之琳就催促了一声。
“没事儿,你发给我的那个饭店位置,距离我们这儿也就才二十公里不到,最多二十分钟就能赶到了。”
秦尘稍稍加快了些速度,问道:“对了,到时候你怎么和对方谈?有初步的想法吗?”
烟之琳点头:“嗯,我想的是,今后我们所研发生产的药物,可以通过他们的渠道进行销售。所得利润,我们七他们三。当然,这是最好的情况,他们可能会多要一些利润,但我们的底限是64分。另外,他们肯定有不少闲置资金,一会儿我们也可以问问,他们若是有兴趣融资,我们也可以让他们入股进来,这样我们北新集团就能扩大规模了。”
“融资就算了!”
秦尘说道:“如果你觉得北新集团可以扩大规模,需要多少资金,你跟我说一声就行。”
就差一句,我不缺钱。
烟之琳忍不住看了眼秦尘,“我可是认真的,你别看北新集团只是一家创业型企业,可它现在各方面都很稳定,完全能扩大规模,并且在短期内实现更大的盈利,而扩大规模所需要的资金可不是什么小数目呢。”
“没事儿,到时候你给我报个数就行了,我可以直接转给你。”秦尘很快就回道。
烟之琳深深的看了秦尘一眼,“你们北境影龙的人,都这么有钱的吗?”
秦尘摸了摸鼻子,道:“倒不是我有钱,是影子那家伙有钱,其实他是延京市那边一个大财阀的公子哥,最不缺的就是钱了。我如果需要多少钱,跟他说一声,他第一时间就能转给我。不说多,几百亿他还是能轻松拿出来的。”
“几百亿?”
烟之琳忍不住捂住小嘴儿,满脸的震惊,“影子看起来那么低调,原来来头这么大啊?我还以为他只是你的一个普通手下呢。啧啧,没想到你们影龙还真的是卧虎藏龙啊!那行,融资的事就不谈了,我一会儿只和他谈市场合作的事吧。”
十五分钟后,二人来到了一家高档餐厅。
烟之琳上午就打电话订了一个包厢,此时对方还没到,烟之琳也不急,先喊来服务员点了一些菜。
差不多十二点的时候,海王集团江海市分公司的总经理黄玉华,才在她助理的陪同下,进了包厢。
看到黄玉华时,秦尘颇有些惊异,因为对方居然是一个比较年轻的美女。
黄玉华穿着一套剪裁合体的银色套裙,凸显出精致婀娜的身段,头发高高盘起,让她整个人显得愈发有气质,却也无形间给人一种冷傲的感觉。
“你是烟总?”
进包厢后,黄玉华将手上的包包给了助理,而后看向烟灰林,目光中有着一抹惊艳。
之前她和烟之琳通过电话,知道烟之琳是一名年纪和她差不多大的女性,却没想到对方居然还是一位美女。
而且看上去,姿色绝佳,哪怕是电视上的所谓女神,比起烟之琳来也逊色了许多。
她自认自己算得上是美女了,但和烟之琳的美貌比起来,仍然有种自惭形秽的感觉。
不过,到了她这个层次,已经很少去关心一个人的外貌了,所以很快就收敛了心思。
烟之琳起身,上前客气的道:“黄总你好,我是烟之琳。给你介绍一下,这位便是我们北新集团董事长秦尘先生。”
“秦先生你好!”
黄玉华这才看向秦尘,但眼中却有着一抹淡淡的失望。
她今天要来和北新集团董事长面谈,自然也对秦尘做过一些了解。
据她所知,秦尘能够成为北新集团董事长,是因为林豹将北新集团送给了秦尘,而非秦尘靠着自己本事坐上这个位置的。
之前她其实有些好奇林豹怎么会将北新集团送给秦尘,但现在看到秦尘本人,她兴趣已经不大了。
秦尘看起来实在是太普通了,穿着更是给人一种土气的感觉,身上也没什么特殊气质,看起来就是个普通人。
她估摸着,秦尘可能是踩了什么狗屎运,林豹才会将北新集团送给秦尘。
“黄总,坐下聊吧,服务员很快就会上菜了。对了,这是刚点的菜单,你可以看看还有没有什么要加的,尽管点便是。”
秦尘察觉到黄玉华看自己的眼神,也没在意,反倒是客气的将菜单和点菜的平板递给黄玉华。
“不用了,我下午一点还要出发赶着接人,我们直接吃吧,边吃边聊!”
黄玉华并未伸手去接,而是淡淡的回了一句。
“行,其实你和之琳聊就行,我们北新集团她可以做主。”
见对方态度这么冷淡,秦尘也没兴趣再继续热脸贴冷屁股,直接坐下端起一杯白开水喝了起来。
见状,烟之琳顿时无奈。
黄玉华亦是微微皱了下眉。
早知道北新集团董事长这么不重视此次商谈,她都不过来了。
但来都来了,她也不会直接转身走人,不然更是浪费时间了。
这家餐厅的上菜速度很快,黄玉华刚到不久,就陆陆续续的将菜上齐了。
黄玉华和烟之琳年纪差不多,又都颇有学问才华,很多话题都能聊得来,闲聊一番后,黄玉华刚刚不悦的心情,也好转了许多。
不管今天这个合作能不能谈成,她觉得自己和烟之琳最起码能当个朋友的。
“烟总,你们北新集团的研发团队,我也了解过。虽然你们北新集团规模不大,但研发团队倒是做得还行,看来之前林豹还是挺重视制药行业的。可惜,他更多的精力还是放在了一些不太光彩的行业上,所以市场没有开拓出来。”
黄玉华放下筷子,喝了一口水,切入主题,“如果你们北新集团能和我们海星集团合作,你们研发生产的药物,由我们进行销售,那你们的盈利肯定能大涨,烟总和秦先生应该也有兴趣吧?”
烟之琳笑道:“当然有兴趣,不然我和秦董也不会过来了?黄总,不知道你对此次合作,有没有什么想法?”
“其实我们的合作也很简单,只需要谈好利润分配问题,一切都能水到渠成。”
“黄总觉得,这利润该如何分配才算合适呢?”
“利益能有多大,在于市场有多大。而这市场,是由我们海星集团掌握的。至于你们北新集团,其实除了正常的研发、生产,也并未出多少力,你们相当于是捡钱了。所以,这最终利润,在扣除你们的研发和生产成本,以及我们的推广运营成本后,我们海星集团拿剩下的八成,你们北新集团拿两成。”
黄玉华见烟之琳眉头皱了起来,继续道:“烟总,你可别觉得两成利润少了,刚刚我也说了,这些钱你们就相当于是捡的。不然,你们哪怕有研发生产的力量,没有足够的市场,也相当于是养着一批闲人,我这可是在帮你们将产品变现,你们这就等于是在捡钱。”
她这番话,道理是对的。
然而,烟之琳却也知道,黄玉华胃口太大了。
刚刚她在来的路上,还和秦尘说她最起码要拿到六成呢。
可现在,黄玉华居然只给两成。
胃口可谓是极大!
秦尘直接站了起来,开口道:“你说我们北新集团是在捡钱,但你们海星集团又何尝不是捡钱?你们空有市场,但研发团队和生产力却是不足,而我们的药物,则是在帮你们撑起这片市场,否则你们的市场一直轮空,肯定会被其它竞争者给抢走。”
黄玉华不紧不慢的笑道:“秦先生倒也分析得正确,那你说说,最终利润该如何分配,你才能接受?”
“黄总倒是很擅长商务谈判,而这是我的弱项,之琳也不擅长,我知道你刚刚也是在试探我们。不过这些都无所谓,我现在直接告诉你我们的底限,你若是能接受,那我们就合作,若是接受不了,那咱们就当交个朋友。”
秦尘说道:“最终利润,在扣除双方成本后,最终的利润,我们七,你们三!”
“不可能!”
秦尘刚一说完,黄玉华就毫不犹豫的拒绝了,“我们海星集团与同类型企业合作,利润一向是拿大头,哪怕这个生意我们不做了,也不可能只拿三成利润。”
“你的意思是,你至少要拿到六成以上?”
秦尘摇头道:“行吧,那看来咱们是真的很难合作了。”
“秦先生确定?你可要考虑清楚了,北新集团是制药企业,而你们公司在江海市想要做大,最终还是要看我们海星集团愿不愿意。如果你放弃了此次合作,北新集团再想发展起来,难度可就不是一般大了。”
黄玉华轻笑道:“而若是你们愿意少拿一些利润,促成此次合作,对你们的长期发展可是有着巨大帮助的,五年之内你们公司市值翻个倍应该问题不大,你确定要放弃这次合作?”
秦尘回道:“是的,我这人做事喜欢随性而为,赚多赚少其实都无所谓。这样吧,我也给你个底限,其实这是之琳的底限,我们合作可以,但最终利润我们至少要拿到六成。如果你不答应,那我也没办法!”
烟之琳也是期待的看向黄玉华。
她还是希望双方能达成合作的,对于这件事她可花了不少心思。
然而,黄玉华却是摇头笑道:“看来,我们双方确实是无缘合作了。烟总、秦先生,我一会儿还要接人,就先走一步了,你们慢慢吃。等你们觉得什么时候能接受四成利润了,你们再找我谈吧。”
说完,她径直起身,转身离去。
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