第257章 还是有人能拿得出手
这真空包装机本来就是顾越指导生产的,谁都没有他熟。
加上本来他擅长机械方面,很快就让那名外商将想要知道的原理等,全都弄清楚了。
他刚才对之前那些人问了问题,他们吞吞吐吐的不,还回答不上,也让他失去了想要合作的想法。
原本他觉得这真空包装机是真的好,特别是技术很先进,因为刚才那些人,他还差点以为这就是搞出来的噱头,其实可能没那么好。
现在听了顾越的介绍,才发现真空包装机比他想象的更好,技术领先了他们国内好多。
了解得差不多,外商很有意向,于是就坐下来谈条件了。
这人因为要的数量比较大,因此价格上也以此来压。
这回就轮到宋楚上场了,她一口流量的英语出口后,这名外商都惊讶了下。
显然没想到突然来了两名年轻的华国人,外语竟然都这么好,看上去还很专业。
于是颇有兴致的和宋楚交锋起来,他不但是做机械和生产线生意的,对谈判也很擅长。
宋楚正谈着,另一边对外部有人过来和许卫凑耳了几句话。
许卫皱了皱眉头,不过还是走到宋楚面前低声道:“宋,能稍微打断两分钟,我和你几句吗?”
宋楚对外商了抱歉,就跟着许卫到了旁边。
“宋,现在是这样的情况,我们国内现在想要进口一条纺织生产线,而正在和你谈这位外商所在的公司,正好有目前全球最好的生产线。”
他面带无奈的:“只可惜之前对外部的人和他没谈下来,对于这个情况上面也非常重视,毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不的分量。”
“要是能够将生产线签下来,效率和技术等会提高很多,更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。”
宋楚听出了他的意思,“那现在上面希望我怎么做呢?”
“上面的意思是,能不能你们在真空包装机上做一些让步,然后你帮忙和他谈谈生产线的问题?”
“当然,上面也不会让你们的县机械厂吃亏,到时候让步多少,也会补偿的。”他补充了一句。
宋楚点点头:“行,那我试试。”
对方的生产线技术很先进,直接进口就能用了,她也不可能让顾越去研究生产线,然后自给自足。
毕竟条件有限,需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来,耽搁的成本太大。
只能现在依旧要进口别饶,但以后尽量努力去追赶,争取将来都用自己的技术。
听到她毫不犹豫的答应,许卫松了口气,“宋真是太谢谢你了。”
宋楚笑着:“不用客气。”
回到原位,宋楚并没有一下就提生产线的事情,而是带了个节奏,将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提,毕竟这目前是全球领先。
还很隐晦的给了顾越一个眼神,他非常聪明的加入了话题,让那名外商越来越难以舍弃。
加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约,咬死不松口,他想了想还是无奈的同意了。
宋楚这才话锋一转,提起了那条生产线。
这名老外也是很精明的,一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思,然后就在真空包装机上做文章。
宋楚不想让价,否则对之前签约的人来不公平。
倒不是觉得对不起那些签约的外商,而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
一旦今她对这人让利了,要是消息泄露出去,其他的外商心里会怎么想?
换成是她的话,心里绝对是不会舒服的。
那些人要不会主动找上门,也同样要求让利,可也给对方留下不好的印象。
脾气冲点的,心里肯定第一时间就将他们加入黑名单,再也不会合作,这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
可不让利的话,这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
宋楚一边谈,一边思考要怎么平衡。
顾越很聪明,又和宋楚越来越默契,一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
他同样知道如果让利,可能会给县机械厂的口碑带来影响,但那条生产线的进口,其实比他们真空包装机的出口重要不少。
也不能上面偏心,只能轻重缓急不同。
他脑子也转了转,突然想出了一个办法。
提出价格和条件不变的情况下,他可以提供真空包装机的三成技术。
反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透,他也能将其更新换代了。
宋楚瞬间明白了他的意思,这也是她刚才想到的,果然她们心有灵犀。
于是她就开始忽悠起来,顾越一旁帮腔,又了不少核心技术问题。
老外觉得有道理,虽然只是三成的技术,但他们的机械厂却能以此为突破口,自己加速研究破解技术。
他觉得宋楚的对,时间就是金钱,用缩短的时间来赚更多的钱,何乐而不为。
他们要是破译出来,再将真空包装机完善下,也能卖给其他国家,然后赚取更多的价值。
最后总算敲定了订单签约,价格和条件不变,就是多了顾越这边多提供三成的技术。
彼此之间都还算满意,宋楚趁热打铁,让对外部同时将生产线的合同也一起签订了。
从宋楚和许卫回来,到谈判结束,大约用了一个时左右的时间。
这也让之前和老外谈生产线的几名对外部同志骄傲又挫败。
骄傲的是,他们还是有人能拿得出手,照样将生产线谈下来的。
毕竟这条生产线可不单只是他们华国看中,还有三个国家也盯上了,早点签下来早点改进技术,竞争也更有优势。
挫败的是他们和这老外已经谈了一周,这家伙就是不松口,显然想要货比三家,一直吊着。
他们怕的是这家伙最后不卖生产线就离开了,现在看着签好的合约,他们大大的松了口气。
从刚才宋楚和顾越的谈判中,他们也学到了不少的东西。
重生七零做团宠大佬
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加上本来他擅长机械方面,很快就让那名外商将想要知道的原理等,全都弄清楚了。
他刚才对之前那些人问了问题,他们吞吞吐吐的不,还回答不上,也让他失去了想要合作的想法。
原本他觉得这真空包装机是真的好,特别是技术很先进,因为刚才那些人,他还差点以为这就是搞出来的噱头,其实可能没那么好。
现在听了顾越的介绍,才发现真空包装机比他想象的更好,技术领先了他们国内好多。
了解得差不多,外商很有意向,于是就坐下来谈条件了。
这人因为要的数量比较大,因此价格上也以此来压。
这回就轮到宋楚上场了,她一口流量的英语出口后,这名外商都惊讶了下。
显然没想到突然来了两名年轻的华国人,外语竟然都这么好,看上去还很专业。
于是颇有兴致的和宋楚交锋起来,他不但是做机械和生产线生意的,对谈判也很擅长。
宋楚正谈着,另一边对外部有人过来和许卫凑耳了几句话。
许卫皱了皱眉头,不过还是走到宋楚面前低声道:“宋,能稍微打断两分钟,我和你几句吗?”
宋楚对外商了抱歉,就跟着许卫到了旁边。
“宋,现在是这样的情况,我们国内现在想要进口一条纺织生产线,而正在和你谈这位外商所在的公司,正好有目前全球最好的生产线。”
他面带无奈的:“只可惜之前对外部的人和他没谈下来,对于这个情况上面也非常重视,毕竟咱们的纺织品在出口商品中占了不的分量。”
“要是能够将生产线签下来,效率和技术等会提高很多,更有利于将来纺织品这一块出口的竞争。”
宋楚听出了他的意思,“那现在上面希望我怎么做呢?”
“上面的意思是,能不能你们在真空包装机上做一些让步,然后你帮忙和他谈谈生产线的问题?”
“当然,上面也不会让你们的县机械厂吃亏,到时候让步多少,也会补偿的。”他补充了一句。
宋楚点点头:“行,那我试试。”
对方的生产线技术很先进,直接进口就能用了,她也不可能让顾越去研究生产线,然后自给自足。
毕竟条件有限,需要花费不少的时间和人力、精力才可能弄出来,耽搁的成本太大。
只能现在依旧要进口别饶,但以后尽量努力去追赶,争取将来都用自己的技术。
听到她毫不犹豫的答应,许卫松了口气,“宋真是太谢谢你了。”
宋楚笑着:“不用客气。”
回到原位,宋楚并没有一下就提生产线的事情,而是带了个节奏,将真空包装机的技术再次的拿到桌面上提,毕竟这目前是全球领先。
还很隐晦的给了顾越一个眼神,他非常聪明的加入了话题,让那名外商越来越难以舍弃。
加上宋楚又拿出了之前和别人签的合约,咬死不松口,他想了想还是无奈的同意了。
宋楚这才话锋一转,提起了那条生产线。
这名老外也是很精明的,一下就懂了宋楚想要他们生产线的意思,然后就在真空包装机上做文章。
宋楚不想让价,否则对之前签约的人来不公平。
倒不是觉得对不起那些签约的外商,而是她觉得这牵扯到了价格诚信问题。
一旦今她对这人让利了,要是消息泄露出去,其他的外商心里会怎么想?
换成是她的话,心里绝对是不会舒服的。
那些人要不会主动找上门,也同样要求让利,可也给对方留下不好的印象。
脾气冲点的,心里肯定第一时间就将他们加入黑名单,再也不会合作,这对县机械厂的口碑会有很大的影响。
可不让利的话,这老外肯定不会同意卖生产线给他们。
宋楚一边谈,一边思考要怎么平衡。
顾越很聪明,又和宋楚越来越默契,一下就猜出了刚才许卫将她拉过去的意思。
他同样知道如果让利,可能会给县机械厂的口碑带来影响,但那条生产线的进口,其实比他们真空包装机的出口重要不少。
也不能上面偏心,只能轻重缓急不同。
他脑子也转了转,突然想出了一个办法。
提出价格和条件不变的情况下,他可以提供真空包装机的三成技术。
反正等这些国家的机械公司将真空包装机研究透,他也能将其更新换代了。
宋楚瞬间明白了他的意思,这也是她刚才想到的,果然她们心有灵犀。
于是她就开始忽悠起来,顾越一旁帮腔,又了不少核心技术问题。
老外觉得有道理,虽然只是三成的技术,但他们的机械厂却能以此为突破口,自己加速研究破解技术。
他觉得宋楚的对,时间就是金钱,用缩短的时间来赚更多的钱,何乐而不为。
他们要是破译出来,再将真空包装机完善下,也能卖给其他国家,然后赚取更多的价值。
最后总算敲定了订单签约,价格和条件不变,就是多了顾越这边多提供三成的技术。
彼此之间都还算满意,宋楚趁热打铁,让对外部同时将生产线的合同也一起签订了。
从宋楚和许卫回来,到谈判结束,大约用了一个时左右的时间。
这也让之前和老外谈生产线的几名对外部同志骄傲又挫败。
骄傲的是,他们还是有人能拿得出手,照样将生产线谈下来的。
毕竟这条生产线可不单只是他们华国看中,还有三个国家也盯上了,早点签下来早点改进技术,竞争也更有优势。
挫败的是他们和这老外已经谈了一周,这家伙就是不松口,显然想要货比三家,一直吊着。
他们怕的是这家伙最后不卖生产线就离开了,现在看着签好的合约,他们大大的松了口气。
从刚才宋楚和顾越的谈判中,他们也学到了不少的东西。
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