第29章 练 摊
回到家里,见五妹已经准备妥当。万事俱备,只欠东风。
缝制的大背袋很结实,将一麻袋的旧衣裤基本上塞进去。一件件衣物都重新折叠整齐,那些比较新的衣服,还特意熨过。另外准备了一个提袋装着,免得褶皱,可卖出更好价钱。
第二天早,在家里吃过饭,五妹背了大背袋,手提其他物品,打算一个人承担所有重量。
杨昌庭自然不肯,将其余的东西都拿了,包括水壶、衣架等等。
集市人多,比较混乱。杨昌庭还要防备有人偷衣服、甚至偷钱。天气虽热,除了一个黄书包之外,另外搞一个钱袋子,贴身放着。准备将十元的大票子,全部放进钱袋里,免得有所损失。
财不露白,钱暴露在外,引发贪欲,那是自找的。
搭车去都唔集市必须要到汽车站,昨天已经买好票,早早赶去上车。大哥先说是要开车送的,杨昌庭推拒了,以后,说不定这种到集市练摊,会成为一种常态,总是要独自行动。
两人按时到汽车站,五妹的电子手表就发挥了作用。背一大包赶路,到汽车站时五妹也是一身汗。
“累吧。”两人上车后,将大背袋放到班车车顶,那里是专放旅客行李的。
“三哥,我不累。”五妹说,“三哥,我有些怕。”
“怕什么?你想啊,就算我们今天这些衣服,一块钱都没得,对我们有什么损失吗?影响不大,是不是?”
“三哥,不是的。这包衣服卖掉,少说一两百元的。”
杨昌庭也没法解说,“有三哥在,你信不信三哥?”
“嗯,我信三哥。”
班车出发,车速不快。到都唔集市不过二十公里,五十分钟就到了。下车地点是在集市外,卸了东西,五妹又背上,两人往集市走。
对都唔集市杨昌庭是了解的,之前虽二哥、老爸到过这边几次。赶集的核心是在一个修建有遮雨回廊的地方,占地大约有三个篮球场接在一起。
平时这里是空的,到集市时,便有市场管理所得人,用长凳和木板摆成一行行的摊位。
来集市卖东西的人,可占租摊位,大部分摊位不固定租户,只有少部分特别好的位子,会有人常年预定,长期占位。
选一个转折角,这样可让更多的顾客挑选衣服。杨昌庭将相邻的两个摊位占了,才放下大背袋,有戴着袖章的人过来,说,“一个人只占一个摊位,不得多占。”
“我们是两个人,可用两个摊位。是不是?给两个摊位的钱。”杨昌庭笑着说,只要肯给钱,管理者自然不计较。
这时候,赶集的人还没到。这时候到来的人大多是卖货的,杨昌庭两人将大背袋里的衣服,先拿出小部分,又将五妹整理好,熨过的衣服。用衣架挂起来,展示好。
杨昌庭将之前准备好的纸板也挂起来,纸板上写着:两元一件,件件两元。
同样,最吸引人的还是字漂亮,标准正楷。
一大堆旧衣裤整齐堆放,按照大人、小孩子的分开在两个摊位上。摆开时,就有人过来围观,主要是经常赶集的人,这群人也是彼此熟悉的,见有生面孔,自然过来看看。
杨昌庭和五妹都是年轻稚嫩,这就引入关注了。
一个阿姨过来,看了摊位,说,“两元一件,件件两元。是什么意思?”
本来是问五妹,可她却不敢说话。杨昌庭笑着说,“阿姨,是这样的。我们摊位上的衣服,不管哪一件,都只卖两元。”
“大人小孩的一个价?”
“是的。”
“挂的那些呢。”
“这些是每一件都标了价的,最高十二元,有五六元一件的。”这也是在打广告,杨昌庭的声音尽量放大。
果然就有好几个人围过来,有个人问,“那件棉衣呢,多少钱?”
杨昌庭都没看标价,说,“十二元,这衣服完全可穿五六年都不止,算下来一年才两块钱,太合算了。自己做一件棉衣,要多少钱?”
“你这是旧衣服吧。”那人说。
“棉衣穿在里面,谁看到啊。只要暖和,棉花厚就是最好。”
“能不能少点?”
“不讲价。当然,阿姨你是第一位开张生意,我少收你一元,想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行,你给十二元,然后在摊子上再选一件衣服。”
杨昌庭也是故意做给五妹看的,让她多学一些说话和推销产品。果然,女人犹豫一阵,给了十二元后,另选一件衣服。
看起来似乎少拿到两元,但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态,只要有一个人认可,其他人也会逐渐认可。
阿姨拿两件衣服后,回到自家摊位。其他还在看着的,也过来挑选。他们所选的,主要是挂在上面的衣服,摊位上两元一件的,反而不怎么吸引他们。
半小时,六件棉衣都卖掉,而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。
短短半小时,棉衣卖了72元,加上三十件衣服一百七十三元,总计二百四十五元。
如此,挂着的衣服还有十二件,摊位上的衣服有五十来件。等人稍微散开,五妹笑得特别欢喜,说,“三哥,太好了。”
按照这样计算,全部卖完衣服,可拿到四百元左右。如此,十麻袋的衣服,那不得有四千元?
杨昌庭知道不该这样算,每一麻袋里的衣服不一样,有些质量比较差的,就卖不出价钱。
第一波购买者主要是赶集市的生意人,购买力相对强。随后,要等赶集的人过来,相对而言买的人少,问价的人多。
等过了中午,这边突然为过来的人多起来,主要是村里人。问价、挑选,杨昌庭也在密切注意着,不让人将衣服偷偷塞进自己衣服下带走。
这时候,卖这一波,总体还不错。
摊位上的衣服只剩二十几件,挂着的只剩几件了。
突然,有人从外猛力往里面挤,将买衣服的人挤开,站到摊位前。
这是一伙年轻人,留着长发,穿着喇叭裤。其中一个在摊位上一拍,“交钱来。”
“交什么钱?”杨昌庭沉声说,知道集市里混饭吃的过来讹钱了,也不慌。
五妹见这些人过来,神色惊慌,不由地站到杨昌庭身后。
“交什么钱你们不打听打听?没问清楚敢到这里卖衣服?快把所有的钱都交来,今天就放过你们兄妹,不然,白刀子进,红刀子出……”
杨昌庭也知道遇上这样的事情不好办,手边有不少铁制衣架,倒是不怕对方袭击。
这时候,一个村里老年人将一张五元的票子递给杨昌庭,要付款。杨昌庭正准备接钱,那为头的年轻人一手抓住五元。
杨昌庭眼明手快,将年轻人的手刁住,不放。
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缝制的大背袋很结实,将一麻袋的旧衣裤基本上塞进去。一件件衣物都重新折叠整齐,那些比较新的衣服,还特意熨过。另外准备了一个提袋装着,免得褶皱,可卖出更好价钱。
第二天早,在家里吃过饭,五妹背了大背袋,手提其他物品,打算一个人承担所有重量。
杨昌庭自然不肯,将其余的东西都拿了,包括水壶、衣架等等。
集市人多,比较混乱。杨昌庭还要防备有人偷衣服、甚至偷钱。天气虽热,除了一个黄书包之外,另外搞一个钱袋子,贴身放着。准备将十元的大票子,全部放进钱袋里,免得有所损失。
财不露白,钱暴露在外,引发贪欲,那是自找的。
搭车去都唔集市必须要到汽车站,昨天已经买好票,早早赶去上车。大哥先说是要开车送的,杨昌庭推拒了,以后,说不定这种到集市练摊,会成为一种常态,总是要独自行动。
两人按时到汽车站,五妹的电子手表就发挥了作用。背一大包赶路,到汽车站时五妹也是一身汗。
“累吧。”两人上车后,将大背袋放到班车车顶,那里是专放旅客行李的。
“三哥,我不累。”五妹说,“三哥,我有些怕。”
“怕什么?你想啊,就算我们今天这些衣服,一块钱都没得,对我们有什么损失吗?影响不大,是不是?”
“三哥,不是的。这包衣服卖掉,少说一两百元的。”
杨昌庭也没法解说,“有三哥在,你信不信三哥?”
“嗯,我信三哥。”
班车出发,车速不快。到都唔集市不过二十公里,五十分钟就到了。下车地点是在集市外,卸了东西,五妹又背上,两人往集市走。
对都唔集市杨昌庭是了解的,之前虽二哥、老爸到过这边几次。赶集的核心是在一个修建有遮雨回廊的地方,占地大约有三个篮球场接在一起。
平时这里是空的,到集市时,便有市场管理所得人,用长凳和木板摆成一行行的摊位。
来集市卖东西的人,可占租摊位,大部分摊位不固定租户,只有少部分特别好的位子,会有人常年预定,长期占位。
选一个转折角,这样可让更多的顾客挑选衣服。杨昌庭将相邻的两个摊位占了,才放下大背袋,有戴着袖章的人过来,说,“一个人只占一个摊位,不得多占。”
“我们是两个人,可用两个摊位。是不是?给两个摊位的钱。”杨昌庭笑着说,只要肯给钱,管理者自然不计较。
这时候,赶集的人还没到。这时候到来的人大多是卖货的,杨昌庭两人将大背袋里的衣服,先拿出小部分,又将五妹整理好,熨过的衣服。用衣架挂起来,展示好。
杨昌庭将之前准备好的纸板也挂起来,纸板上写着:两元一件,件件两元。
同样,最吸引人的还是字漂亮,标准正楷。
一大堆旧衣裤整齐堆放,按照大人、小孩子的分开在两个摊位上。摆开时,就有人过来围观,主要是经常赶集的人,这群人也是彼此熟悉的,见有生面孔,自然过来看看。
杨昌庭和五妹都是年轻稚嫩,这就引入关注了。
一个阿姨过来,看了摊位,说,“两元一件,件件两元。是什么意思?”
本来是问五妹,可她却不敢说话。杨昌庭笑着说,“阿姨,是这样的。我们摊位上的衣服,不管哪一件,都只卖两元。”
“大人小孩的一个价?”
“是的。”
“挂的那些呢。”
“这些是每一件都标了价的,最高十二元,有五六元一件的。”这也是在打广告,杨昌庭的声音尽量放大。
果然就有好几个人围过来,有个人问,“那件棉衣呢,多少钱?”
杨昌庭都没看标价,说,“十二元,这衣服完全可穿五六年都不止,算下来一年才两块钱,太合算了。自己做一件棉衣,要多少钱?”
“你这是旧衣服吧。”那人说。
“棉衣穿在里面,谁看到啊。只要暖和,棉花厚就是最好。”
“能不能少点?”
“不讲价。当然,阿姨你是第一位开张生意,我少收你一元,想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行,你给十二元,然后在摊子上再选一件衣服。”
杨昌庭也是故意做给五妹看的,让她多学一些说话和推销产品。果然,女人犹豫一阵,给了十二元后,另选一件衣服。
看起来似乎少拿到两元,但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态,只要有一个人认可,其他人也会逐渐认可。
阿姨拿两件衣服后,回到自家摊位。其他还在看着的,也过来挑选。他们所选的,主要是挂在上面的衣服,摊位上两元一件的,反而不怎么吸引他们。
半小时,六件棉衣都卖掉,而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。
短短半小时,棉衣卖了72元,加上三十件衣服一百七十三元,总计二百四十五元。
如此,挂着的衣服还有十二件,摊位上的衣服有五十来件。等人稍微散开,五妹笑得特别欢喜,说,“三哥,太好了。”
按照这样计算,全部卖完衣服,可拿到四百元左右。如此,十麻袋的衣服,那不得有四千元?
杨昌庭知道不该这样算,每一麻袋里的衣服不一样,有些质量比较差的,就卖不出价钱。
第一波购买者主要是赶集市的生意人,购买力相对强。随后,要等赶集的人过来,相对而言买的人少,问价的人多。
等过了中午,这边突然为过来的人多起来,主要是村里人。问价、挑选,杨昌庭也在密切注意着,不让人将衣服偷偷塞进自己衣服下带走。
这时候,卖这一波,总体还不错。
摊位上的衣服只剩二十几件,挂着的只剩几件了。
突然,有人从外猛力往里面挤,将买衣服的人挤开,站到摊位前。
这是一伙年轻人,留着长发,穿着喇叭裤。其中一个在摊位上一拍,“交钱来。”
“交什么钱?”杨昌庭沉声说,知道集市里混饭吃的过来讹钱了,也不慌。
五妹见这些人过来,神色惊慌,不由地站到杨昌庭身后。
“交什么钱你们不打听打听?没问清楚敢到这里卖衣服?快把所有的钱都交来,今天就放过你们兄妹,不然,白刀子进,红刀子出……”
杨昌庭也知道遇上这样的事情不好办,手边有不少铁制衣架,倒是不怕对方袭击。
这时候,一个村里老年人将一张五元的票子递给杨昌庭,要付款。杨昌庭正准备接钱,那为头的年轻人一手抓住五元。
杨昌庭眼明手快,将年轻人的手刁住,不放。
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