第197章:盈利【求自订!】
付家海和江鸿下意识对视一眼,紧接着,两个人齐刷刷的眼睛一亮。
这……
倒是个好方法啊。
通过vx号的认证,来尽可能的避免这一点,相当于是给游戏的用户登录信息又多加了一层保险。
虽然这也很难完全做到尽善尽美……
比如说,也存在一些人换别人的账号来进行登录,但却将风险与问题的难度降到了最低了。
“vx这几年越发的普遍适用起来,这也是咱们的机会,借用vx的信息验证来帮助咱们解决掉一部分藏钱者识别的问题。”
“我想了想,咱们其实可以把游戏的链接完全通过vx的小程序、公众号的方式来进行绑定,甚至将下载方式制作成为一个必须要用vx扫一扫来扫描的二维码。”
付家海伸手指了指他,连连点头,“好主意啊,现在vx的手中那么多,只要登陆一下vx扫码就能下载,是极大地简化门槛,能够加快游戏的传播。”
“看来咱们得在这方面下下功夫,出出力了。也许还真的能让这款游戏彻底在藏钱者内部传播起来。”
江鸿想了想,然后说道,“既然游戏的设计制作、发行推广、后续传播以及维护的一些问题,咱们都已经基本上确定了。”
“那么接下来需要考虑的,就是很重要的一点了……收费,怎么搞?现在在很多人眼中,付费模式其实更像是骗局,很少有人玩手游还愿意花钱买的。”
“咱们在最开始,也仔细的分析了一下,接下来正准备要面对的重点难关,无疑就是收入来源的问题,咱们不能一直为爱发电,把所有成本都独自承担吧?”
“所以,收入来源,就是必须要考虑的一点了。”
“这个游戏、这个小组只要存在一天,就是在赔钱,这是一个空子,就算是要不断用咱们的私房钱来进行填补,什么时候是个头呢?我们得先最起码的确定,收支平衡,至于挣不挣钱的,都另说。”
他这个问题,也是一个比较关键的问题。
必须要考虑的一点。
付家海下意识看向了陈铭,“其实我感觉,这个问题可能问老孙会更好一点,毕竟老孙这么多年经历了付费游戏、骗氪游戏教育的洗礼了,应该很清楚到底搞个什么样的收费模式,更合适。”
“老陈,你觉得呢,你也是资深的游戏老玩家了。从手游、端游,再到主机,你都玩的津津有味的,你有没有什么想法?如果没有的话,咱们就去问老孙。”
陈铭思考了一下,搓了搓手。
“手游目前主要的盈利模式,说起来其实就是那么几种模式。”
“第一,就是买断的游戏,定个价格,说几块就是几块,后续就不会再收费了,一般来说,手游里面很少有超过十块的,大多都是六块、九块九,或者一块、三块的都有。”
“一般超过十块的,基本上就会劝退很大一部分手游玩家了,毕竟手游玩家以学生居多。”
“他们也许会花大几十、甚至一百多,去买一些moba游戏的一款皮肤,但要让他们花十九、二十,去买一款手游,他们会心疼的要死的。”
“咱们这款私房钱游戏,要是只想靠着十块钱以内的买断价格来挣回成本的话,我觉得是不太现实的,毕竟那些买断手游面向的群体是公众,咱们面向的群体本来就是极大程度上缩水了的男性群体。”
“本来就没多少人,会付费买一款游戏的,少之又少,咱们最少得定个五六十才有可能回本。但,你们会买一款五六十售价的手游吗?”
付家海和江鸿深以为然的点点头。
已经基本否定了,买断价格来做收入来源的这种途径。
陈铭继续说道。
“第二种嘛,就是骗氪游戏模式的运营模式了,通过最开始的一些小额支付、首充奖励之类的奖品,一步一步拉着玩家走进不断氪金的道路。以一些需要抽卡、开包的卡牌游戏为主。”
“我仔细想想,咱们这款游戏好像本身和骗氪游戏的运营、收费模式,就是冲突的。”
陈铭伸出了第三根手指,露出了稍显神秘莫测的笑容。
“嘿嘿,至于这第三种,就是当下最广泛的‘免费骗局’了。不知道你们听没听过这样一句话,‘免费的才是最贵的’。”
“免费游戏的收费模式,值得咱们做个参考。”
付家海和江鸿若有所思的点点头,觉得这好像是个不错的方案。
付家海说道,“这么分析来看,还是免费游戏的收费模式,更适合我们,可以作为我们的参考。”
江鸿也道,“免费游戏一般都有两种盈利的方式,一种是广告、增设广告位、通过让玩家看广告,来实现收入。”
“另一种就是增值服务了,例如游戏里的皮肤、为了好看,能够让玩家进行购买的这种。”
“但我想来想去,也不觉得这两种模式,到底哪里适合咱们这个游戏了?咱们这个游戏从来没有想过广告宣传,那就更加不会找广告商推荐广告为了,哪里来的广告位?”
“后者,那就更别说了。”
付家海又是看向陈铭,让陈铭继续说。
陈铭沉吟了一下,然后说道。
“我刚刚也是谈及游戏的几种盈利模式,其实没有特别详细的考虑过,真正和咱们游戏进行兼容的模式。”
“不过现在大概有一个思路了。”
陈铭前仰了几分,从姿势上来看,这个时候的他更加正经、更加认真。
“咱们这款游戏的主要玩法,不同于老孙一开始想的那种五花八门的玩法,而是完全为了让我们互相之间交流经验而服务的。”
“何况就我们这些人,在做游戏的这个领域也就是一个草台班子,想要真正做出一款娱乐****性、体验感、趣味性、正反馈,都完全圆满的游戏,压根就不能。”
“所以我们始终得坚定,这款游戏的核心主旨,这在某种意义上来说,并不是一个游戏软件,而是一款社交软件。”
“游戏的内容其实非常简单,只有两种。”
“第一种就是给一个特定的场景,在这个特定的场景中,利用场景内的各种小细节来藏钱,找到各种不同的细节藏钱点,打破我们的思考盲区。”
谷令/span“到时候兴许还能整个排行榜,同一个场景里,谁藏的钱最多,还能给出排名。”
“第二种,就是场景编辑器,可以让玩家们自制场景、自己编辑出一个场景来,咱们给出坊间的各种不同的感觉、任人选择,还有房间里的各种摆设、陈设,都可以直接通过素材库里面调取。”
“然后这些自制场景可以上传出来,供更多的游戏玩家来玩,找到更多的、不同房间之中的不同藏钱点,以及更多的藏钱细节。”
“整个游戏,就是这么一个模式,玩家们完全可以按照自己家里的格局来编辑出一个场景发布出来,然后让更多的玩家进来‘玩’,就相当于集思广益,一群人帮着一起想藏钱点,应用于现实之中,找到各种平时我们自己难以想到的地点。”
“然后,我们可以通过排行榜上最头部的玩家,把他们选择的藏钱点给整合出来,作为增值服务。”
“咱们一开始,可以自己搞一些藏钱点的分享、场景的布置经验分享,来作为免费的、吸引更多玩家入场的方式。”
“然后后续再引出付费的这种操作来。”
江鸿听着听着,眼睛一亮,大概明白了陈铭的这个想法了。
本质上,就是通过免费游戏的“免费”兴致,把更多的人给吸引进来,然后在内部通过一些“资深藏钱者”对藏钱点、藏钱经验的分享,来做增值服务。
开通付费渠道,通过这些热门的藏钱点来挣钱。
他大致想通了这一点,但是并没有插口打断。
陈铭最后说道:“这样的话,整个游戏就算是运作起来了。”
付家海从旁点点头,表示对这个方案的一种肯定。
然后颇有些认真地问道。
“可是,老陈,你有没有想过这样还一件事情,万一所有的玩家都是‘伸手党’呢?万一大家都只是希望能够吸收经验,而不愿意分享经验呢?”
“很多人其实就都有一种比较自私的心理,他们害怕教会了徒弟、饿死师傅,也怕自己的藏钱点、藏钱方案暴露了出来……下场会非常难受。”
“所以,万一没有人分享经验呢?咱们这些所谓的热门经验,不就成了一纸空谈了?”
还没等陈铭说话,江鸿头脑思路一转,立刻想到了解决方案。
他认真说道。
“我好像突然找到了关键点了,你们说,对于那些需要通过咱们这款游戏,来学习藏钱经验的人,最需要的是什么?”
“一方面肯定是要给自己找藏钱点,找到更多的空间用来藏钱,而另外一方面,也肯定是需要私房钱的来源啊!”
付家海和陈铭,有些不太明白的互相看了看。
“啊?所以,老江,你的意思是我们给他们私房钱来源?就是说,我们给他们送私房钱?”
“你在开玩笑吧,这东西搞不好的话,有点像是x钱的手段,有可能会被算作犯法的。”
江鸿却摇摇头,“你们想哪去了,我的意思就是正规的分红。咱们游戏虽然不会通过正规的途径去发布,但既然要高收费,就肯定不可能完全是盗版。”
“需要在有关部门登记一下,到时候游戏的收入肯定还是要正常的缴税的,所以,我的意思是,咱们可以搞一个分红的模式。”
付家海迷茫了一下,紧接着好像就明白了他的意思。
“你的意思是说,刚刚老陈说的那些需要用户腹诽才能查看的藏钱经验,咱们都搞一部分分红给那些发出藏钱经验的用户?”
“让他们能够直接提现出来?”
江鸿点点头。
“这个世界上,最紧密的关系,永远都是存在着利益关系的关系,他们能够拿到一部分分红、而且这一定还是税后的,可以放心去使用的钱,不会被他们的老婆发现的钱,是真正意义上得私房钱。”
“在这种利益的促使之下,还愁他们不尽可能的分享更多的经验吗?”
“我看,刚刚老陈说的这个排行榜的模式,就挺好的,咱们完全可以把每一个场景排行前三的人的具体藏钱方案、具体藏钱点,都给设上付费查看,同时原作者也能拿到三成到四成的分成,只要有一个人付费查看,就能挣一份钱。”
“具体每一个经验查看的金额,到底是多少,咱们可以再商议。”
听他这么一说,付家海和陈铭就同时一定神。
马上意识到,这无疑是一个非常可行的计划,连连点头。
“这个方案没问题,完全没问题,能够拿到私房钱的事儿……肯定有很多人愿意去做。”
“这个付费查询的钱,不宜太贵,基本上一块两块这种就可以了,最高的五块就行了,薄利多销。毕竟……这游戏只要做出来了,咱们的主要成本就只剩下运营和维护成本了。”
“未来,更多的场景、更多的热门藏钱方案的衍生,基本都是零成本,要么怎么都说网络营销是空手套白狼呢。”
陈铭又是搓了搓手。
“经过你们这一翻推进,我又有了个更加完善的想法,咱们虽然不可能找广告商、加广告位,但是咱们可以借鉴一些骗氪游戏的盈利模式。”
“我有个想法,咱们可以搞个虚拟货币,就像一般游戏的那种‘钻石’‘点券’,这种虚拟货币只能够作用在咱们游戏之中。”
“需要充值才能用的。咱们一开始可以送上一些,或者是首冲之类的,送上一些,可以查看一部分‘藏钱经验’,每日登录、签到,也能再送上一些。”
“久而久之,让一些一开始根本不愿意付费的人,沉迷其中,享受这种付费带来的快感,也能真正地学习到经验。”
“促进整个游戏玩家的内部循环和发酵,也让他们对这款游戏产生一定的依赖性,每天都会记得上来签个到、登陆一下。”
“而每次登陆,也会让他们看到更多的藏钱经验可以学习,就会再次付费。”
屋子里的三个人同时站了起来,各自的记录本上,已经将刚刚的整体内容,都给记录了下来。
可以……开始进行了!
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“vx这几年越发的普遍适用起来,这也是咱们的机会,借用vx的信息验证来帮助咱们解决掉一部分藏钱者识别的问题。”
“我想了想,咱们其实可以把游戏的链接完全通过vx的小程序、公众号的方式来进行绑定,甚至将下载方式制作成为一个必须要用vx扫一扫来扫描的二维码。”
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“看来咱们得在这方面下下功夫,出出力了。也许还真的能让这款游戏彻底在藏钱者内部传播起来。”
江鸿想了想,然后说道,“既然游戏的设计制作、发行推广、后续传播以及维护的一些问题,咱们都已经基本上确定了。”
“那么接下来需要考虑的,就是很重要的一点了……收费,怎么搞?现在在很多人眼中,付费模式其实更像是骗局,很少有人玩手游还愿意花钱买的。”
“咱们在最开始,也仔细的分析了一下,接下来正准备要面对的重点难关,无疑就是收入来源的问题,咱们不能一直为爱发电,把所有成本都独自承担吧?”
“所以,收入来源,就是必须要考虑的一点了。”
“这个游戏、这个小组只要存在一天,就是在赔钱,这是一个空子,就算是要不断用咱们的私房钱来进行填补,什么时候是个头呢?我们得先最起码的确定,收支平衡,至于挣不挣钱的,都另说。”
他这个问题,也是一个比较关键的问题。
必须要考虑的一点。
付家海下意识看向了陈铭,“其实我感觉,这个问题可能问老孙会更好一点,毕竟老孙这么多年经历了付费游戏、骗氪游戏教育的洗礼了,应该很清楚到底搞个什么样的收费模式,更合适。”
“老陈,你觉得呢,你也是资深的游戏老玩家了。从手游、端游,再到主机,你都玩的津津有味的,你有没有什么想法?如果没有的话,咱们就去问老孙。”
陈铭思考了一下,搓了搓手。
“手游目前主要的盈利模式,说起来其实就是那么几种模式。”
“第一,就是买断的游戏,定个价格,说几块就是几块,后续就不会再收费了,一般来说,手游里面很少有超过十块的,大多都是六块、九块九,或者一块、三块的都有。”
“一般超过十块的,基本上就会劝退很大一部分手游玩家了,毕竟手游玩家以学生居多。”
“他们也许会花大几十、甚至一百多,去买一些moba游戏的一款皮肤,但要让他们花十九、二十,去买一款手游,他们会心疼的要死的。”
“咱们这款私房钱游戏,要是只想靠着十块钱以内的买断价格来挣回成本的话,我觉得是不太现实的,毕竟那些买断手游面向的群体是公众,咱们面向的群体本来就是极大程度上缩水了的男性群体。”
“本来就没多少人,会付费买一款游戏的,少之又少,咱们最少得定个五六十才有可能回本。但,你们会买一款五六十售价的手游吗?”
付家海和江鸿深以为然的点点头。
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陈铭继续说道。
“第二种嘛,就是骗氪游戏模式的运营模式了,通过最开始的一些小额支付、首充奖励之类的奖品,一步一步拉着玩家走进不断氪金的道路。以一些需要抽卡、开包的卡牌游戏为主。”
“我仔细想想,咱们这款游戏好像本身和骗氪游戏的运营、收费模式,就是冲突的。”
陈铭伸出了第三根手指,露出了稍显神秘莫测的笑容。
“嘿嘿,至于这第三种,就是当下最广泛的‘免费骗局’了。不知道你们听没听过这样一句话,‘免费的才是最贵的’。”
“免费游戏的收费模式,值得咱们做个参考。”
付家海和江鸿若有所思的点点头,觉得这好像是个不错的方案。
付家海说道,“这么分析来看,还是免费游戏的收费模式,更适合我们,可以作为我们的参考。”
江鸿也道,“免费游戏一般都有两种盈利的方式,一种是广告、增设广告位、通过让玩家看广告,来实现收入。”
“另一种就是增值服务了,例如游戏里的皮肤、为了好看,能够让玩家进行购买的这种。”
“但我想来想去,也不觉得这两种模式,到底哪里适合咱们这个游戏了?咱们这个游戏从来没有想过广告宣传,那就更加不会找广告商推荐广告为了,哪里来的广告位?”
“后者,那就更别说了。”
付家海又是看向陈铭,让陈铭继续说。
陈铭沉吟了一下,然后说道。
“我刚刚也是谈及游戏的几种盈利模式,其实没有特别详细的考虑过,真正和咱们游戏进行兼容的模式。”
“不过现在大概有一个思路了。”
陈铭前仰了几分,从姿势上来看,这个时候的他更加正经、更加认真。
“咱们这款游戏的主要玩法,不同于老孙一开始想的那种五花八门的玩法,而是完全为了让我们互相之间交流经验而服务的。”
“何况就我们这些人,在做游戏的这个领域也就是一个草台班子,想要真正做出一款娱乐****性、体验感、趣味性、正反馈,都完全圆满的游戏,压根就不能。”
“所以我们始终得坚定,这款游戏的核心主旨,这在某种意义上来说,并不是一个游戏软件,而是一款社交软件。”
“游戏的内容其实非常简单,只有两种。”
“第一种就是给一个特定的场景,在这个特定的场景中,利用场景内的各种小细节来藏钱,找到各种不同的细节藏钱点,打破我们的思考盲区。”
谷令/span“到时候兴许还能整个排行榜,同一个场景里,谁藏的钱最多,还能给出排名。”
“第二种,就是场景编辑器,可以让玩家们自制场景、自己编辑出一个场景来,咱们给出坊间的各种不同的感觉、任人选择,还有房间里的各种摆设、陈设,都可以直接通过素材库里面调取。”
“然后这些自制场景可以上传出来,供更多的游戏玩家来玩,找到更多的、不同房间之中的不同藏钱点,以及更多的藏钱细节。”
“整个游戏,就是这么一个模式,玩家们完全可以按照自己家里的格局来编辑出一个场景发布出来,然后让更多的玩家进来‘玩’,就相当于集思广益,一群人帮着一起想藏钱点,应用于现实之中,找到各种平时我们自己难以想到的地点。”
“然后,我们可以通过排行榜上最头部的玩家,把他们选择的藏钱点给整合出来,作为增值服务。”
“咱们一开始,可以自己搞一些藏钱点的分享、场景的布置经验分享,来作为免费的、吸引更多玩家入场的方式。”
“然后后续再引出付费的这种操作来。”
江鸿听着听着,眼睛一亮,大概明白了陈铭的这个想法了。
本质上,就是通过免费游戏的“免费”兴致,把更多的人给吸引进来,然后在内部通过一些“资深藏钱者”对藏钱点、藏钱经验的分享,来做增值服务。
开通付费渠道,通过这些热门的藏钱点来挣钱。
他大致想通了这一点,但是并没有插口打断。
陈铭最后说道:“这样的话,整个游戏就算是运作起来了。”
付家海从旁点点头,表示对这个方案的一种肯定。
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“可是,老陈,你有没有想过这样还一件事情,万一所有的玩家都是‘伸手党’呢?万一大家都只是希望能够吸收经验,而不愿意分享经验呢?”
“很多人其实就都有一种比较自私的心理,他们害怕教会了徒弟、饿死师傅,也怕自己的藏钱点、藏钱方案暴露了出来……下场会非常难受。”
“所以,万一没有人分享经验呢?咱们这些所谓的热门经验,不就成了一纸空谈了?”
还没等陈铭说话,江鸿头脑思路一转,立刻想到了解决方案。
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“我好像突然找到了关键点了,你们说,对于那些需要通过咱们这款游戏,来学习藏钱经验的人,最需要的是什么?”
“一方面肯定是要给自己找藏钱点,找到更多的空间用来藏钱,而另外一方面,也肯定是需要私房钱的来源啊!”
付家海和陈铭,有些不太明白的互相看了看。
“啊?所以,老江,你的意思是我们给他们私房钱来源?就是说,我们给他们送私房钱?”
“你在开玩笑吧,这东西搞不好的话,有点像是x钱的手段,有可能会被算作犯法的。”
江鸿却摇摇头,“你们想哪去了,我的意思就是正规的分红。咱们游戏虽然不会通过正规的途径去发布,但既然要高收费,就肯定不可能完全是盗版。”
“需要在有关部门登记一下,到时候游戏的收入肯定还是要正常的缴税的,所以,我的意思是,咱们可以搞一个分红的模式。”
付家海迷茫了一下,紧接着好像就明白了他的意思。
“你的意思是说,刚刚老陈说的那些需要用户腹诽才能查看的藏钱经验,咱们都搞一部分分红给那些发出藏钱经验的用户?”
“让他们能够直接提现出来?”
江鸿点点头。
“这个世界上,最紧密的关系,永远都是存在着利益关系的关系,他们能够拿到一部分分红、而且这一定还是税后的,可以放心去使用的钱,不会被他们的老婆发现的钱,是真正意义上得私房钱。”
“在这种利益的促使之下,还愁他们不尽可能的分享更多的经验吗?”
“我看,刚刚老陈说的这个排行榜的模式,就挺好的,咱们完全可以把每一个场景排行前三的人的具体藏钱方案、具体藏钱点,都给设上付费查看,同时原作者也能拿到三成到四成的分成,只要有一个人付费查看,就能挣一份钱。”
“具体每一个经验查看的金额,到底是多少,咱们可以再商议。”
听他这么一说,付家海和陈铭就同时一定神。
马上意识到,这无疑是一个非常可行的计划,连连点头。
“这个方案没问题,完全没问题,能够拿到私房钱的事儿……肯定有很多人愿意去做。”
“这个付费查询的钱,不宜太贵,基本上一块两块这种就可以了,最高的五块就行了,薄利多销。毕竟……这游戏只要做出来了,咱们的主要成本就只剩下运营和维护成本了。”
“未来,更多的场景、更多的热门藏钱方案的衍生,基本都是零成本,要么怎么都说网络营销是空手套白狼呢。”
陈铭又是搓了搓手。
“经过你们这一翻推进,我又有了个更加完善的想法,咱们虽然不可能找广告商、加广告位,但是咱们可以借鉴一些骗氪游戏的盈利模式。”
“我有个想法,咱们可以搞个虚拟货币,就像一般游戏的那种‘钻石’‘点券’,这种虚拟货币只能够作用在咱们游戏之中。”
“需要充值才能用的。咱们一开始可以送上一些,或者是首冲之类的,送上一些,可以查看一部分‘藏钱经验’,每日登录、签到,也能再送上一些。”
“久而久之,让一些一开始根本不愿意付费的人,沉迷其中,享受这种付费带来的快感,也能真正地学习到经验。”
“促进整个游戏玩家的内部循环和发酵,也让他们对这款游戏产生一定的依赖性,每天都会记得上来签个到、登陆一下。”
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