第257章 原则
第257章原则
“我也希望如此”苏雅兰说,之前她就有听宋毅分析过缅北的局势,能获得更多的利益对金玉珠宝的展自然是最好的,可这世上的事情,谁能说得清楚。
苏雅兰和宋毅说话间,宋毅手里的手机又响了起来,苏雅兰立刻变得紧张起来并马上停止说话,竖起耳朵准备听这通电话到底讲的是什么。
宋毅看了来电,非常熟悉,是缅甸丁英那边的号码,他并没有马上接电话,而是先知会了一声苏雅兰说是丁英打过来的电话,然后才不紧不慢地接了起来。
苏雅兰对宋毅的表现非常满意,并点头示意她知道了,她自然清楚,在这样的时候,自然要掌握一下分寸尺度,不能显得太过急切,但也不能怠慢,毕竟,即便是再小的战事,也不能当成儿戏对待。
听到电话那边丁英强作镇定但仍旧掩饰不住他心中惊慌的声音,苏雅兰马上就能判断出来,正如宋毅所言的那样,这下金玉珠宝怕是能捞到不小的好处。都说大炮一响黄金万两,缅北的战事虽然规模比较小,但花钱也是如流水一般,没好处的事情谁都不会去干,宋毅不可能跑到缅北去当活雷锋。苏雅兰现在最关心的是,丁英这次舍得出多少血,这的确非常值得期待,就看宋毅手里的筹码以及临场表现如何。
宋毅表现相当稳健,接了电话后平静地和丁英闲话寒暄,装作根本不知道有这回事。这时候他肯定是不会着急的,着急的是都快被人打到老窝的丁英。
果然,丁英还是憋不住先说起这窝囊的事情来。
事实上,在接到手下报告的时候,丁英当场就火骂娘,***毛岩好死不死,居然勾结独立军想要挽回败局,这对丁大司令可是大大地不敬。这让他先前兵不刃血地处理掉危机的骄傲得意完全化为泡影,更严重威胁到他的地位趋势。
丁英也相当清楚,一旦被他们把甘拜迪给夺下来的话,那他的地位也就岌岌可危了。不过丁英虽然性子有些软弱,也好虚名,但却不是什么善茬,对权势的恋栈让他对自身的处境又了更深刻的理解。
前几天的大清洗虽然将军队中那些反对他的给卸职了,但这样一来,他的部队战斗力大打折扣。原本新民主军在对抗独立军的时候就占不到什么好处,要不然他的地盘还能扩大一些,而不是现在这样被压着。更何况,他并不清楚到底还有多少身在曹营心在汉的,因此,在防御甘拜迪的军队布置上,丁英也只敢派上他最为信赖的俄佬的部队。这一来,对能否守住甘拜迪,丁英心里更是没底。
“不管付出多大的代价,你们这两天内一定得给我死守住甘拜迪”这是丁英给俄佬下的死命令,也是丁英的底线所在。
刚升职的俄佬面有难舍,但也只得领命而去。他的那些手下虽然在面对毛岩叛变的时候表现还算差强人意,但对上宿敌独立军的时候,他可不能指望他们还和此前一样,他亲自督阵都不一定管用。但甘拜迪对新民主军的重要性不言而喻,一旦甘拜迪失守,独立军就可以直扑他们的大本营板瓦,那样的话,离他们下台也就不远了。
而且,丁英也不能把所有的部队都派去防守甘拜迪,自己老窝这边也是要留相当一部分人的,还得防备着毛岩故技重施。
这样的危机情况下,丁英自然轻松不起来,毛岩找来独立军做援军,他肯定也得找帮手才行。先前毛岩叛变的时候,丁英本着自家事自家处理,不让外部势力介入的原则,还能游刃有余地联系军政府搞谈判之类的,这回他却是被逼到了绝路上。
只是这帮手并不是那么容易找的,让军政府出兵显然不是什么好主意。请神容易送神难,别看丁英平时爱专营好虚名,也算是地方军阀里和军政府最好的。可是丁英心底相当清楚,正是因为他手里有地盘有军队才能获得这样的机会。军政府可是一直想要收拾整顿他们这样的地方军阀,一旦让军政府的部队开进特区的话,他这主席也算是做到头,到时候军政府为了千金买马骨,即便给他一些政府内职务,到哪里去看人家脸色行事,又哪里比得上自己当家做主的逍遥自在。尤其在和宋毅合伙开矿之后,手里有了钱,丁英更觉得保持现有的权势地位才是最好的。
所以在丁英看来,请政府军进特区只是最后的选择。
至于另外的援军,丁英有想过寻求中国政府这边的帮助,但很快他就放弃了。历来中国政府都强调不干涉别国内政,并言行必践,从没直接派出过军队,像这次缅北这边的事情,他们顶多呼吁一下罢了。指望他们的军队过来帮他对抗独立军,那是根本不现实的事情。虽然不指望有什么结果,但丁英还是觉得有必要表明一下姿态,毕竟,这边仗一旦打起来,临近的中国也是会受到影响的。
至于和独立军和谈,这比前面两件事更不靠谱。
虽然是同属克钦族的两只军队,可独立军一向激进,经常斥责丁英的新民主军没骨气当走狗之类的,和新民主军之间的摩擦也一直不断。像这次围攻甘拜迪,独立军这次更是撕开了脸皮,赤1uo裸地开战,除了受到毛岩的蛊惑外,赶丁英下来,独立军能获得更多的利益和地盘才是最主要的。
让丁英不至于完全绝望地是,翡翠矿场那边还有宋毅的一支护矿队。
这支护矿队宋毅当初在建立的时候就被丁英所质疑过,但宋毅却态度坚定,说是矿场的安全一定得有保障才行,否则投资打了水漂还不如不投资。当时丁英看他态度坚决,也想着他和宋毅的协议中,他不负责这支护矿队的开销,单纯只拿百分之二十五的开采翡翠矿石,也就同意下来。
现在想来,这支装备精良的护矿队却能拯救他于水火之中。只是,这支护矿队不属于丁英所掌控的,想要调动这支队伍,还得经过宋毅的同意才行,在这样的关键时刻,想请动他们,不付出点代价是不行的。
尽管感觉相当肉痛,可丁英还是得像宋毅打电话求助,这已经是他最好的选择了。
接通了宋毅的电话,说了几句之后,电话那边的宋毅非常沉得住气,丁英在心底猜测,宋毅这小子是不是故作姿态,假装不知情。丁英知道,宋毅在这边布下的眼线不少,和中国那边的政府关系更是相当不错,这也是他们当初合作的基础。
可丁英也没办法,只得主动说起这事情,谁叫形势比人强。而且丁英也有些心虚,这之前毛岩叛变的时候,丁英并没有向宋毅求助,他那时候还是舍不得放弃一部分利益换护矿队那边出兵,现在确实到了非动用他们不可的地步。
在听了丁英的话之后,宋毅也适时表达出了他心底的惊讶,并义愤填膺地讨伐起毛岩来,“什么毛岩这混蛋居然冒天下之大不韪,和独立军勾结在一起,还妄图攻打甘拜迪。他也算是将特区卖得彻底了。丁司令你当初也太过仁慈,怎么就让毛岩这样的家伙走了。”
“我这不也是没料想到吗?”丁英苦笑着说,“本来和他约好坐下来好好谈谈的,不曾想,这狼子野心的家伙早就和独立军勾结在了一起,说来都怪我,之前竟然一点防备也没有。”
宋毅便宽慰他说,“路遥知马力日久见人心,毛岩之前一直隐藏得相当好,也怪不得丁司令,再说了,对下属的信任并不值得责备。当务之急是尽快处理好这件事,我相信经过丁司令这几天的整合,防守住甘拜迪还是没什么问题的吧”
“问题就在这里,毛岩这样搞下来,弄得我们很伤,军心不稳。独立军又是些不怕死的家伙,能撑得住一两天就算相当不错的了。”丁英也意识到和宋毅兜着圈子说话没什么意思,还不如马上将话题摊开来,开诚布公地商讨比较合适。
“丁司令可别悲观,我可是相当看好丁司令的,也相信丁司令能够再次创造奇迹。”宋毅这样回答说。
丁英苦笑连连,“都到这份上了,我哪还有本领创造奇迹。独立军一旦攻下甘拜迪的话,我也只好隐退辞职。别的什么我都可以放下,独独和小宋你的合作,最让我觉得遗憾,我们合作的时间虽然不算特别长,但本着互惠互利的原则,我们的合作一直相当愉悦。倘若换了是毛岩或者独立军的话,我敢打包票说,在翡翠矿场的利益分配上,他们绝对不会给你像我这样优惠的条件。”
这点宋毅明显有不同的意见,手里有这样一支武装力量的话,他并不畏惧毛岩或者是独立军。即便他们主导了缅北的局势,宋毅依旧能从他们手里获得同样的利益,只不过要麻烦一些,需要多费些时间和精力罢了。
丁英见他不搭话,马上就说道,“现在这时候,不管是为了我们之间的友谊还是翡翠矿场本身,小宋你可千万得拉我一把,你看护矿队那边能抽出些人手过来,只要打退了独立军的这次进攻,关于翡翠矿场的分配,一切都好说。”
这只老狐狸宋毅在心地暗骂道,表面上却是迟疑了一下,然后说,“这不太好吧,护矿队当初成立的目的只是为了保护翡翠矿场的利益不受损害,可没想过要介入内战的。”
听了他的话,丁英心底也在骂娘,在他看来,宋毅就是一个纯粹的利益动物,虽然他很多显得相当讲义气,但那并不能抹杀他心底那严重的利益原则。只是这话丁英不能说出口,只给宋毅戴高帽说,“小宋你一向讲义气、重信诺,这让我们大家都相当佩服。相比而言,我们和毛岩共事这么久,却没料想到他竟然是这样一个无耻的人。对付像他这样的人,根本就用不着讲什么道理,直接打垮他就是。”
宋毅却摇头说,“这是原则问题,不是单纯针对某个人。”
苏雅兰在旁边听了,面露笑容,还朝宋毅竖起了大拇指,示意他干得漂亮。
宋毅这边稳坐钓鱼台,那边丁英可就着急了,如果宋毅的护矿队不出手的话,那他这边基本算是败定了。现在唯一值得庆幸的是,毛岩和独立军那边似乎都没有拉拢宋毅的意思,不管他们是低估了护矿队的武装力量,还是思量着之后通过其他办法对付护矿队这边,都给了丁英可趁之机。
丁英当下也顾不得那么多,直接就对宋毅说,“我也知道这是原则问题,可眼下这不是特殊情况吗?特殊情况就得特殊处理,小宋你就不要顾忌那么多。如果护矿队这边能帮助我们特区政府击退独立军的话,我们可以代表特区政府这边,翡翠矿场的利益我们可以让出百分之二来,我们只要百分之二十三就行。”
这老狐狸也太小气了吧宋毅在心底暗自骂道。
作为谈判的第一原则,就是永远不要第一时间答应对方开出的条件,即便这条件特别诱人或者已经远远出你的预期。不管怎样,都要记住,一定要和对方讨价还价,要不然,怎么叫谈判呢
宋毅深谱这其中的道理,这时候自然不会轻易答应丁英的要求,百分之二的利益在他看来确实有些小儿科了。
“丁司令你这不是让我为难吗?万一以后护矿队成为众矢之的,被群起而攻之的话,我可就愧对他们了。”宋毅自然找理由推脱,也表达他对丁英提出的这利益分配的不满。
当然,丁英说这些自然有他自己的考量,先这百分之一也太少了,百分之二作为起手还算不错,他也没指望这百分之二的利益就打动宋毅,这一来,也方便以后往上加。
“小宋你多虑了,如果这次击败了独立军,敢在虎口拔牙的就更少了。”丁英说这话的时候,根本不管这话他自己相信不相信,重点还在后面,“我们让出百分之三如何?”
“如果击败了独立军,只怕关于护矿队的谣言会更多,说不定到时候还会惹得军政府的注意,让他们盯上的话,只怕麻烦会更多。”宋毅却这样回应说。
“百分之四,护矿队马上出”丁英继续添加筹码,他心像在滴血一样,他就不信宋毅不动心。要知道,他当初和宋毅约定的时候,就已经将利益分配得相当合理,特区政府这边只占了百分之二十五,这也是考虑到当初机械开采需要投入的资金数额太大,现在这些资金基本已经回收成本,日常运营所需的费用要小了太多。
宋毅估摸着差不多,但他还觉得有进一步挖掘的潜力,当下也为难地说,“这个可由不得我,还得看矿场那边的情况如何,我得打电话问问周俊程大军他们。护矿队这边的人数本来就不多,还得留下一部分人看守矿场。就我看,丁司令那边坚守个两三天应该是不成问题的吧”
丁英这才算是松了一口气,不管是讹诈还是别的什么,只要宋毅肯答应出动护矿队就好,在打电话之前,丁英就做好了出血的准备。
当下,丁英再顾不得什么了,损失这点利益总比丢失赖以生存的权势,然后所有利益一点不剩来得好。他宋毅可以等个两三天,可丁英知道自家的实际情况,他是万万等不起的,只要甘拜迪被攻打下来,他就得完蛋,到现在,他只得继续添加筹码并许愿画大饼,“我们特区政府让出百分之五,只要矿场百分之二十的利益,不能再少了,我们现在说了就算。小宋你也催催他们,让他们马上集结全部可以动用的人马出。到时候我们里应外合,不但能击退独立军的这波攻势不说,说不定还能乘势捞几个翡翠矿场,到时候小宋也可以继续大展拳脚,财源广进,将翡翠生意做得更大。”
宋毅演了半天的戏,就是等的这一刻,他也知道,不能再过度压榨丁英了,要不然只会适得其反。丁英给他画大饼,宋毅同样知道给他画大饼,许些愿。这也涉及到谈判的另外一个重要原则,自己要里子满足对面的面子,让对方觉得不亏。
宋毅最后也一锤定音地说,“那就这么说定了,我这就打电话给周俊他们,让他们尽快赶过来和丁司令汇合,到时候他们也会联系丁司令的。说来,以后和丁司令合作的地方还很多,丁司令的特区内宝贝还真不少,除了翡翠外,其他玉石也都相当不错。此外,我有个兄弟在做木材的生意,我就向他推荐了你们缅北最著名的柚木。过些时日,我会带他们亲自来丁司令这边考察的。”
丁英一听,连声说好,不管是开其他的玉石资源还是木材资源,对他而言,都是天大的美事。宋毅之前一直没说,就是专门为这时候做准备的。
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“我也希望如此”苏雅兰说,之前她就有听宋毅分析过缅北的局势,能获得更多的利益对金玉珠宝的展自然是最好的,可这世上的事情,谁能说得清楚。
苏雅兰和宋毅说话间,宋毅手里的手机又响了起来,苏雅兰立刻变得紧张起来并马上停止说话,竖起耳朵准备听这通电话到底讲的是什么。
宋毅看了来电,非常熟悉,是缅甸丁英那边的号码,他并没有马上接电话,而是先知会了一声苏雅兰说是丁英打过来的电话,然后才不紧不慢地接了起来。
苏雅兰对宋毅的表现非常满意,并点头示意她知道了,她自然清楚,在这样的时候,自然要掌握一下分寸尺度,不能显得太过急切,但也不能怠慢,毕竟,即便是再小的战事,也不能当成儿戏对待。
听到电话那边丁英强作镇定但仍旧掩饰不住他心中惊慌的声音,苏雅兰马上就能判断出来,正如宋毅所言的那样,这下金玉珠宝怕是能捞到不小的好处。都说大炮一响黄金万两,缅北的战事虽然规模比较小,但花钱也是如流水一般,没好处的事情谁都不会去干,宋毅不可能跑到缅北去当活雷锋。苏雅兰现在最关心的是,丁英这次舍得出多少血,这的确非常值得期待,就看宋毅手里的筹码以及临场表现如何。
宋毅表现相当稳健,接了电话后平静地和丁英闲话寒暄,装作根本不知道有这回事。这时候他肯定是不会着急的,着急的是都快被人打到老窝的丁英。
果然,丁英还是憋不住先说起这窝囊的事情来。
事实上,在接到手下报告的时候,丁英当场就火骂娘,***毛岩好死不死,居然勾结独立军想要挽回败局,这对丁大司令可是大大地不敬。这让他先前兵不刃血地处理掉危机的骄傲得意完全化为泡影,更严重威胁到他的地位趋势。
丁英也相当清楚,一旦被他们把甘拜迪给夺下来的话,那他的地位也就岌岌可危了。不过丁英虽然性子有些软弱,也好虚名,但却不是什么善茬,对权势的恋栈让他对自身的处境又了更深刻的理解。
前几天的大清洗虽然将军队中那些反对他的给卸职了,但这样一来,他的部队战斗力大打折扣。原本新民主军在对抗独立军的时候就占不到什么好处,要不然他的地盘还能扩大一些,而不是现在这样被压着。更何况,他并不清楚到底还有多少身在曹营心在汉的,因此,在防御甘拜迪的军队布置上,丁英也只敢派上他最为信赖的俄佬的部队。这一来,对能否守住甘拜迪,丁英心里更是没底。
“不管付出多大的代价,你们这两天内一定得给我死守住甘拜迪”这是丁英给俄佬下的死命令,也是丁英的底线所在。
刚升职的俄佬面有难舍,但也只得领命而去。他的那些手下虽然在面对毛岩叛变的时候表现还算差强人意,但对上宿敌独立军的时候,他可不能指望他们还和此前一样,他亲自督阵都不一定管用。但甘拜迪对新民主军的重要性不言而喻,一旦甘拜迪失守,独立军就可以直扑他们的大本营板瓦,那样的话,离他们下台也就不远了。
而且,丁英也不能把所有的部队都派去防守甘拜迪,自己老窝这边也是要留相当一部分人的,还得防备着毛岩故技重施。
这样的危机情况下,丁英自然轻松不起来,毛岩找来独立军做援军,他肯定也得找帮手才行。先前毛岩叛变的时候,丁英本着自家事自家处理,不让外部势力介入的原则,还能游刃有余地联系军政府搞谈判之类的,这回他却是被逼到了绝路上。
只是这帮手并不是那么容易找的,让军政府出兵显然不是什么好主意。请神容易送神难,别看丁英平时爱专营好虚名,也算是地方军阀里和军政府最好的。可是丁英心底相当清楚,正是因为他手里有地盘有军队才能获得这样的机会。军政府可是一直想要收拾整顿他们这样的地方军阀,一旦让军政府的部队开进特区的话,他这主席也算是做到头,到时候军政府为了千金买马骨,即便给他一些政府内职务,到哪里去看人家脸色行事,又哪里比得上自己当家做主的逍遥自在。尤其在和宋毅合伙开矿之后,手里有了钱,丁英更觉得保持现有的权势地位才是最好的。
所以在丁英看来,请政府军进特区只是最后的选择。
至于另外的援军,丁英有想过寻求中国政府这边的帮助,但很快他就放弃了。历来中国政府都强调不干涉别国内政,并言行必践,从没直接派出过军队,像这次缅北这边的事情,他们顶多呼吁一下罢了。指望他们的军队过来帮他对抗独立军,那是根本不现实的事情。虽然不指望有什么结果,但丁英还是觉得有必要表明一下姿态,毕竟,这边仗一旦打起来,临近的中国也是会受到影响的。
至于和独立军和谈,这比前面两件事更不靠谱。
虽然是同属克钦族的两只军队,可独立军一向激进,经常斥责丁英的新民主军没骨气当走狗之类的,和新民主军之间的摩擦也一直不断。像这次围攻甘拜迪,独立军这次更是撕开了脸皮,赤1uo裸地开战,除了受到毛岩的蛊惑外,赶丁英下来,独立军能获得更多的利益和地盘才是最主要的。
让丁英不至于完全绝望地是,翡翠矿场那边还有宋毅的一支护矿队。
这支护矿队宋毅当初在建立的时候就被丁英所质疑过,但宋毅却态度坚定,说是矿场的安全一定得有保障才行,否则投资打了水漂还不如不投资。当时丁英看他态度坚决,也想着他和宋毅的协议中,他不负责这支护矿队的开销,单纯只拿百分之二十五的开采翡翠矿石,也就同意下来。
现在想来,这支装备精良的护矿队却能拯救他于水火之中。只是,这支护矿队不属于丁英所掌控的,想要调动这支队伍,还得经过宋毅的同意才行,在这样的关键时刻,想请动他们,不付出点代价是不行的。
尽管感觉相当肉痛,可丁英还是得像宋毅打电话求助,这已经是他最好的选择了。
接通了宋毅的电话,说了几句之后,电话那边的宋毅非常沉得住气,丁英在心底猜测,宋毅这小子是不是故作姿态,假装不知情。丁英知道,宋毅在这边布下的眼线不少,和中国那边的政府关系更是相当不错,这也是他们当初合作的基础。
可丁英也没办法,只得主动说起这事情,谁叫形势比人强。而且丁英也有些心虚,这之前毛岩叛变的时候,丁英并没有向宋毅求助,他那时候还是舍不得放弃一部分利益换护矿队那边出兵,现在确实到了非动用他们不可的地步。
在听了丁英的话之后,宋毅也适时表达出了他心底的惊讶,并义愤填膺地讨伐起毛岩来,“什么毛岩这混蛋居然冒天下之大不韪,和独立军勾结在一起,还妄图攻打甘拜迪。他也算是将特区卖得彻底了。丁司令你当初也太过仁慈,怎么就让毛岩这样的家伙走了。”
“我这不也是没料想到吗?”丁英苦笑着说,“本来和他约好坐下来好好谈谈的,不曾想,这狼子野心的家伙早就和独立军勾结在了一起,说来都怪我,之前竟然一点防备也没有。”
宋毅便宽慰他说,“路遥知马力日久见人心,毛岩之前一直隐藏得相当好,也怪不得丁司令,再说了,对下属的信任并不值得责备。当务之急是尽快处理好这件事,我相信经过丁司令这几天的整合,防守住甘拜迪还是没什么问题的吧”
“问题就在这里,毛岩这样搞下来,弄得我们很伤,军心不稳。独立军又是些不怕死的家伙,能撑得住一两天就算相当不错的了。”丁英也意识到和宋毅兜着圈子说话没什么意思,还不如马上将话题摊开来,开诚布公地商讨比较合适。
“丁司令可别悲观,我可是相当看好丁司令的,也相信丁司令能够再次创造奇迹。”宋毅这样回答说。
丁英苦笑连连,“都到这份上了,我哪还有本领创造奇迹。独立军一旦攻下甘拜迪的话,我也只好隐退辞职。别的什么我都可以放下,独独和小宋你的合作,最让我觉得遗憾,我们合作的时间虽然不算特别长,但本着互惠互利的原则,我们的合作一直相当愉悦。倘若换了是毛岩或者独立军的话,我敢打包票说,在翡翠矿场的利益分配上,他们绝对不会给你像我这样优惠的条件。”
这点宋毅明显有不同的意见,手里有这样一支武装力量的话,他并不畏惧毛岩或者是独立军。即便他们主导了缅北的局势,宋毅依旧能从他们手里获得同样的利益,只不过要麻烦一些,需要多费些时间和精力罢了。
丁英见他不搭话,马上就说道,“现在这时候,不管是为了我们之间的友谊还是翡翠矿场本身,小宋你可千万得拉我一把,你看护矿队那边能抽出些人手过来,只要打退了独立军的这次进攻,关于翡翠矿场的分配,一切都好说。”
这只老狐狸宋毅在心地暗骂道,表面上却是迟疑了一下,然后说,“这不太好吧,护矿队当初成立的目的只是为了保护翡翠矿场的利益不受损害,可没想过要介入内战的。”
听了他的话,丁英心底也在骂娘,在他看来,宋毅就是一个纯粹的利益动物,虽然他很多显得相当讲义气,但那并不能抹杀他心底那严重的利益原则。只是这话丁英不能说出口,只给宋毅戴高帽说,“小宋你一向讲义气、重信诺,这让我们大家都相当佩服。相比而言,我们和毛岩共事这么久,却没料想到他竟然是这样一个无耻的人。对付像他这样的人,根本就用不着讲什么道理,直接打垮他就是。”
宋毅却摇头说,“这是原则问题,不是单纯针对某个人。”
苏雅兰在旁边听了,面露笑容,还朝宋毅竖起了大拇指,示意他干得漂亮。
宋毅这边稳坐钓鱼台,那边丁英可就着急了,如果宋毅的护矿队不出手的话,那他这边基本算是败定了。现在唯一值得庆幸的是,毛岩和独立军那边似乎都没有拉拢宋毅的意思,不管他们是低估了护矿队的武装力量,还是思量着之后通过其他办法对付护矿队这边,都给了丁英可趁之机。
丁英当下也顾不得那么多,直接就对宋毅说,“我也知道这是原则问题,可眼下这不是特殊情况吗?特殊情况就得特殊处理,小宋你就不要顾忌那么多。如果护矿队这边能帮助我们特区政府击退独立军的话,我们可以代表特区政府这边,翡翠矿场的利益我们可以让出百分之二来,我们只要百分之二十三就行。”
这老狐狸也太小气了吧宋毅在心底暗自骂道。
作为谈判的第一原则,就是永远不要第一时间答应对方开出的条件,即便这条件特别诱人或者已经远远出你的预期。不管怎样,都要记住,一定要和对方讨价还价,要不然,怎么叫谈判呢
宋毅深谱这其中的道理,这时候自然不会轻易答应丁英的要求,百分之二的利益在他看来确实有些小儿科了。
“丁司令你这不是让我为难吗?万一以后护矿队成为众矢之的,被群起而攻之的话,我可就愧对他们了。”宋毅自然找理由推脱,也表达他对丁英提出的这利益分配的不满。
当然,丁英说这些自然有他自己的考量,先这百分之一也太少了,百分之二作为起手还算不错,他也没指望这百分之二的利益就打动宋毅,这一来,也方便以后往上加。
“小宋你多虑了,如果这次击败了独立军,敢在虎口拔牙的就更少了。”丁英说这话的时候,根本不管这话他自己相信不相信,重点还在后面,“我们让出百分之三如何?”
“如果击败了独立军,只怕关于护矿队的谣言会更多,说不定到时候还会惹得军政府的注意,让他们盯上的话,只怕麻烦会更多。”宋毅却这样回应说。
“百分之四,护矿队马上出”丁英继续添加筹码,他心像在滴血一样,他就不信宋毅不动心。要知道,他当初和宋毅约定的时候,就已经将利益分配得相当合理,特区政府这边只占了百分之二十五,这也是考虑到当初机械开采需要投入的资金数额太大,现在这些资金基本已经回收成本,日常运营所需的费用要小了太多。
宋毅估摸着差不多,但他还觉得有进一步挖掘的潜力,当下也为难地说,“这个可由不得我,还得看矿场那边的情况如何,我得打电话问问周俊程大军他们。护矿队这边的人数本来就不多,还得留下一部分人看守矿场。就我看,丁司令那边坚守个两三天应该是不成问题的吧”
丁英这才算是松了一口气,不管是讹诈还是别的什么,只要宋毅肯答应出动护矿队就好,在打电话之前,丁英就做好了出血的准备。
当下,丁英再顾不得什么了,损失这点利益总比丢失赖以生存的权势,然后所有利益一点不剩来得好。他宋毅可以等个两三天,可丁英知道自家的实际情况,他是万万等不起的,只要甘拜迪被攻打下来,他就得完蛋,到现在,他只得继续添加筹码并许愿画大饼,“我们特区政府让出百分之五,只要矿场百分之二十的利益,不能再少了,我们现在说了就算。小宋你也催催他们,让他们马上集结全部可以动用的人马出。到时候我们里应外合,不但能击退独立军的这波攻势不说,说不定还能乘势捞几个翡翠矿场,到时候小宋也可以继续大展拳脚,财源广进,将翡翠生意做得更大。”
宋毅演了半天的戏,就是等的这一刻,他也知道,不能再过度压榨丁英了,要不然只会适得其反。丁英给他画大饼,宋毅同样知道给他画大饼,许些愿。这也涉及到谈判的另外一个重要原则,自己要里子满足对面的面子,让对方觉得不亏。
宋毅最后也一锤定音地说,“那就这么说定了,我这就打电话给周俊他们,让他们尽快赶过来和丁司令汇合,到时候他们也会联系丁司令的。说来,以后和丁司令合作的地方还很多,丁司令的特区内宝贝还真不少,除了翡翠外,其他玉石也都相当不错。此外,我有个兄弟在做木材的生意,我就向他推荐了你们缅北最著名的柚木。过些时日,我会带他们亲自来丁司令这边考察的。”
丁英一听,连声说好,不管是开其他的玉石资源还是木材资源,对他而言,都是天大的美事。宋毅之前一直没说,就是专门为这时候做准备的。
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