第252章 门道
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女人又照了照:“嗳,的确是比刚才更好看了哈。”
沈薇对女人笑道:“姐姐若是喜欢这串项链,那就送给姐姐了。”
女人惊喜道:“真的?”
沈薇笑道:“既然说了,那自然是真的!”
沈薇转身拿过来一件薄纱罩衫给女人穿上:“姐姐,您可以再加上这件罩衫。这阳光啊,对咱们的皮肤其实伤害很大,这罩衫呢,能让您既美了,又能保护好自己。”
“不瞒你说,我的确是爱穿裙子,可又怕穿裙子。”女人左看右看:“这样挺好,还能护住脖子。”
“这两件一共多少钱,我都要了!”女人扭头问到沈薇。
沈薇伸出了三根手指:“姐姐,一共三百。”
女人皱眉道:“这么贵。”
“姐姐,这件裙子的布料本身就不便宜,做工又好。”沈薇悄悄对女人说道:“姐姐,咱女人一定要对自己好一点,您想想,您丈夫这一个月烟钱就多少钱,可他们都抽了什么都看不见。您这可是两件衣服还赠送您一根项链呢!这衣服能穿多长时间呀。”
“对哦。”女人立即掏钱递给了沈薇。
沈薇将女人换下的衣服给打包装了起来,双手递给女人:“姐姐,下次还来我家啊。”
等女人走远后,夏念安拉着沈薇兴奋道:“薇薇,你好厉害,那两件衣服沈姨告诉我,一共才120,你足足多卖出那么多钱。”
沈薇对夏念安说道:“念安,这就是需要你学习的地方。”
夏念安重重点头:“薇薇,你教我,我想学。”
“首先你需要有观察力。”沈薇对夏念安说道:“从一个人的穿着打扮,谈吐举止,你要能猜出来这个人的大概购买能力。这里面学问不少,我慢慢教你,今天只拿这个女人做例子。”
沈薇嘱咐到夏念安:“你要记住,这个女人的情况是这个女人的,不代表别人也会如此明白吗?每个人都是不一样的。你学习的是不是个例,而是怎么把学到的东西用在人身上。”
夏念安似懂非懂的点点头。
沈薇接着说道:“你看到这个女人戴的那些首饰了吧?”
夏念安点点头。
沈薇笑道:“这些能够看出来这个女人家境不错,但家境不错并不代表她愿意花钱,明白吗?有些人很有钱,但却会很抠。”
夏念安点头道:“这个我知道。”
“我也没教过别人,我就想到什么告诉你什么啊,没有章程。”沈薇对夏念安说道:“我看她四处看,这种人就是来随便逛逛的。这女人啊,若是有需要买的东西,那就会直奔能买东西的地方,比如想买裤子,那她的目光就会只看裤子。还有一种就是随便看看,遇到合适的就买,遇不到就算。女人是第二种。”
“她目光停留在一件衣服上面超过十秒,证明她就有意思,那你就得跟她打招呼留住她。”沈薇看向夏念安:“若是刚才我没有跟这个女人打招呼,她就会走掉了。因为她虽然有意,但并没有太喜欢,如果真的很喜欢,她就会自己朝着衣服走过来了。”
“天啊,这些你都是怎么看出来的?”夏念安捂嘴惊叫:“我一点儿都没看出来。”
“这是经验也是观察力。”沈薇对夏念安说道:“所以挣钱不容易,其中得下大功夫才行。”
“这女人都爱别人夸自己,但是你得夸出不同来。”沈薇笑道:“比如刚才那个女人,确实有的夸,而且她也有这方面的自信,那你就使劲儿夸。这人都是喜欢听好话的,知道吗?尤其是女人!没有女人不喜欢别人说自己漂亮。就跟没有男人不喜欢听别人奉承自己有能耐一样。”
“嗯嗯。”夏念安对沈薇说道:“薇薇,你接着说。”
“但要是那人实在太差,你也不要硬夸。比如真的长得不好看,那就不要夸她漂亮,要找她其他的优点,比如身材好,再比如声音好听,人温柔,性子什么的!还有的会不自觉的就表现出她自己觉得自豪之处,家世啊、工作啊,嫁的好啊,老公啊,孩子啊。你就记住一点,一定要捡她爱听的说,别她正对自己的工作不满意,你却还说她工作,那就是再枪口上了。”
夏念安点头道:“我知道了。”
沈薇接着说道:“这人没有不爱占便宜的,那就送她一点小东西作为礼物,其实本钱早都算到里面了,羊毛出在羊身上,但这送礼物没人会拒绝。不过也别谁都送,有那种痛快人,不用你说什么,她就看上了也喜欢,那她自然会买下。就是那种想买又差一点点的人,你送她小礼物可以让她下定决心。”
“女人其实很喜欢那条裙子,她犹豫一是不是百分百满意,所以我给她加了一条项链。那条项链不仅是为了作为礼物,还是为了搭配裙子,让女人更满意。还有一个原因是,那条裙子后面露的比较多,女人转身看的时候皱了一下眉。这表面她不满意这一点。给她加个罩衫不就遮住了。”
沈薇顿了一下后说道:“其实女人还有太阳毒,这是我给她戴项链的时候看到的。也是给她加罩衫的原因。”
“天啊,这其中竟然有这么多的门道。”夏念安惊呼道:“我以前从不知卖个衣服还有这么多说法。”
“世间万事皆有自己的规则跟学问。”沈薇对夏念安说道:“念安,我先跟你说这么多。要是说的太多了,怕你记不住,这种事我跟你说的只是给你提点,真正还是要靠你自己!念安,你得多看,多想!任何事都离不开这两样。”
“薇薇,我记住了,谢谢你。”夏念安握住沈薇的手:“你这么用心的跟我说这些,是为了让我以后自己可以好好的。”
夏念安抱住沈薇:“薇薇,我一直觉得没有人对我好,也以为萧澈是那个给我温暖的人,其实你才是!”
“我们是好朋友啊。”
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女人又照了照:“嗳,的确是比刚才更好看了哈。”
沈薇对女人笑道:“姐姐若是喜欢这串项链,那就送给姐姐了。”
女人惊喜道:“真的?”
沈薇笑道:“既然说了,那自然是真的!”
沈薇转身拿过来一件薄纱罩衫给女人穿上:“姐姐,您可以再加上这件罩衫。这阳光啊,对咱们的皮肤其实伤害很大,这罩衫呢,能让您既美了,又能保护好自己。”
“不瞒你说,我的确是爱穿裙子,可又怕穿裙子。”女人左看右看:“这样挺好,还能护住脖子。”
“这两件一共多少钱,我都要了!”女人扭头问到沈薇。
沈薇伸出了三根手指:“姐姐,一共三百。”
女人皱眉道:“这么贵。”
“姐姐,这件裙子的布料本身就不便宜,做工又好。”沈薇悄悄对女人说道:“姐姐,咱女人一定要对自己好一点,您想想,您丈夫这一个月烟钱就多少钱,可他们都抽了什么都看不见。您这可是两件衣服还赠送您一根项链呢!这衣服能穿多长时间呀。”
“对哦。”女人立即掏钱递给了沈薇。
沈薇将女人换下的衣服给打包装了起来,双手递给女人:“姐姐,下次还来我家啊。”
等女人走远后,夏念安拉着沈薇兴奋道:“薇薇,你好厉害,那两件衣服沈姨告诉我,一共才120,你足足多卖出那么多钱。”
沈薇对夏念安说道:“念安,这就是需要你学习的地方。”
夏念安重重点头:“薇薇,你教我,我想学。”
“首先你需要有观察力。”沈薇对夏念安说道:“从一个人的穿着打扮,谈吐举止,你要能猜出来这个人的大概购买能力。这里面学问不少,我慢慢教你,今天只拿这个女人做例子。”
沈薇嘱咐到夏念安:“你要记住,这个女人的情况是这个女人的,不代表别人也会如此明白吗?每个人都是不一样的。你学习的是不是个例,而是怎么把学到的东西用在人身上。”
夏念安似懂非懂的点点头。
沈薇接着说道:“你看到这个女人戴的那些首饰了吧?”
夏念安点点头。
沈薇笑道:“这些能够看出来这个女人家境不错,但家境不错并不代表她愿意花钱,明白吗?有些人很有钱,但却会很抠。”
夏念安点头道:“这个我知道。”
“我也没教过别人,我就想到什么告诉你什么啊,没有章程。”沈薇对夏念安说道:“我看她四处看,这种人就是来随便逛逛的。这女人啊,若是有需要买的东西,那就会直奔能买东西的地方,比如想买裤子,那她的目光就会只看裤子。还有一种就是随便看看,遇到合适的就买,遇不到就算。女人是第二种。”
“她目光停留在一件衣服上面超过十秒,证明她就有意思,那你就得跟她打招呼留住她。”沈薇看向夏念安:“若是刚才我没有跟这个女人打招呼,她就会走掉了。因为她虽然有意,但并没有太喜欢,如果真的很喜欢,她就会自己朝着衣服走过来了。”
“天啊,这些你都是怎么看出来的?”夏念安捂嘴惊叫:“我一点儿都没看出来。”
“这是经验也是观察力。”沈薇对夏念安说道:“所以挣钱不容易,其中得下大功夫才行。”
“这女人都爱别人夸自己,但是你得夸出不同来。”沈薇笑道:“比如刚才那个女人,确实有的夸,而且她也有这方面的自信,那你就使劲儿夸。这人都是喜欢听好话的,知道吗?尤其是女人!没有女人不喜欢别人说自己漂亮。就跟没有男人不喜欢听别人奉承自己有能耐一样。”
“嗯嗯。”夏念安对沈薇说道:“薇薇,你接着说。”
“但要是那人实在太差,你也不要硬夸。比如真的长得不好看,那就不要夸她漂亮,要找她其他的优点,比如身材好,再比如声音好听,人温柔,性子什么的!还有的会不自觉的就表现出她自己觉得自豪之处,家世啊、工作啊,嫁的好啊,老公啊,孩子啊。你就记住一点,一定要捡她爱听的说,别她正对自己的工作不满意,你却还说她工作,那就是再枪口上了。”
夏念安点头道:“我知道了。”
沈薇接着说道:“这人没有不爱占便宜的,那就送她一点小东西作为礼物,其实本钱早都算到里面了,羊毛出在羊身上,但这送礼物没人会拒绝。不过也别谁都送,有那种痛快人,不用你说什么,她就看上了也喜欢,那她自然会买下。就是那种想买又差一点点的人,你送她小礼物可以让她下定决心。”
“女人其实很喜欢那条裙子,她犹豫一是不是百分百满意,所以我给她加了一条项链。那条项链不仅是为了作为礼物,还是为了搭配裙子,让女人更满意。还有一个原因是,那条裙子后面露的比较多,女人转身看的时候皱了一下眉。这表面她不满意这一点。给她加个罩衫不就遮住了。”
沈薇顿了一下后说道:“其实女人还有太阳毒,这是我给她戴项链的时候看到的。也是给她加罩衫的原因。”
“天啊,这其中竟然有这么多的门道。”夏念安惊呼道:“我以前从不知卖个衣服还有这么多说法。”
“世间万事皆有自己的规则跟学问。”沈薇对夏念安说道:“念安,我先跟你说这么多。要是说的太多了,怕你记不住,这种事我跟你说的只是给你提点,真正还是要靠你自己!念安,你得多看,多想!任何事都离不开这两样。”
“薇薇,我记住了,谢谢你。”夏念安握住沈薇的手:“你这么用心的跟我说这些,是为了让我以后自己可以好好的。”
夏念安抱住沈薇:“薇薇,我一直觉得没有人对我好,也以为萧澈是那个给我温暖的人,其实你才是!”
“我们是好朋友啊。”
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