第四十八章,大买卖 下_386
罗伯特?费拉里告诉史高治,第一批订货中,他需要1000支麦克唐纳1857型步枪。如果性能能让撒丁王国及其盟友满意,他们还将继续购买更多的麦克唐纳1857型步枪,最终的数量可能高达数万支。
这真是一笔大买卖,如果真的做成了,史高治靠着这一桩生意就能成为百万富翁了。但是罗伯特?费拉里的种种不对劲之处却让史高治心怀疑虑。于是他对罗伯特?费拉里说:
“我亲爱的朋友,不知道您需要什么时候交货?”
“当然是越快越好,早一天拿到货,就能早一天训练军队。”费拉里说,“如果贵公司全力生产,可以在多长时间之后交货呢?”
“这个……”史高治故意做出为难的样子,“您也许不知道,我们的这款步枪很受欢迎,目前的产能已经完全饱和了,现在公司的订货已经排到了一年之后,所以我很难在短时间内为您提供这么多的步枪。”
“贵公司就不能想办法提高产能吗?”费拉里不以为然的说,“我听说,贵公司的工人每天都只工作8个小时,而其他的公司的工人一天至少要干十四个小时以上。所以如果贵公司愿意稍微提高一下劳动强度,延长一点劳动时间,贵公司应该还是有提高产能的空间的。”
“嗯,先生对我们公司还真是很了解呀。只是有些情况先生还不是很清楚,您知道,我们的步枪之所以能够热销,靠的是它无与伦比的射速和精度,而这些的实现,都有赖于工人们,尤其是技术工人的精细的工作。我知道大多数企业的工人要干十四个小时,有些工厂,甚至会让工人们连续工作16个小时。但是处在这种工作状态下的工人,疲惫之极,他们甚至站着都会睡着了。在这样的状态下,他们的怎么可能制造出世界上最为可靠,最为精准的步枪?事实上,依照我们的经验,一个技术工人,全神贯注的工作8个小时已经是极限了,继续延长工作时间,只会带来次品率的飞速上升。而那些制造精准版麦克唐纳1857的工人,甚至只能工作5个小时。而且,我们的设备也都在全速的运行了,我们的工人在休息,可我们的机器可从来没休息。所以,靠着延长劳动时间来提高产能,至少在我们公司是无法做到的。事实上,这家公司的上一位老板,就是因为随意延长工作时间,导致了一系列的严重的质量事故,才不得不将公司出让给我的。”史高治摆出了一副毫无办法的样子。
“但是我实在是很难接受一年后才能拿到这一批枪支。”费拉里说。
“不是一年后交付,而是一年后才能开始为您生产步枪,而要完成您的订单,还需要再过两个月。除非……”史高治说。
“除非什么?”费拉里急切地问。
“除非您可以先将全额的货款交给我,这样,我就可以用它购入新的设备,招揽更多地工人,然后专门为您生产这些枪支。”史高治回答说。
“如果这样,我能在多久之后拿到货?”费拉里问到。
“半个月准备生产线和工人,再过两个月,也就是两个半月之后,我就能为您提供1000支步枪。”史高治回答说。
“我可以答应这个条件,但是我也有一些特别的要求。首先,我要求你们能够在价格上给我优惠。我知道,现在每一支麦克唐纳1857的价格是五十美元。我要求将价格下调到40美元。因为,提前给你全额的货款就相当于在给你提供贷款,按道理我应该有利息方面的收入。第二,我要求在此之后,我的所有订货都应该作为最优先订货处理。当然,作为等价的条件,我此后的每一次订货都可以先行支付百分之五十的货款。”
“百分之七十。”史高治说,“而且枪支的价格只能下调到47美元。否则,我就不如直接去向银行贷款了。”
“我们都让一点,我同意此后的货款每次先行支付百分之六十,而您同意每支枪的价格下调到44元,如何?”
“好吧。我们成交!”史高治说。
“好的,明天一早,我就会把第一笔货款送到您的帐户里的。希望我们以后的合作都能这样的让人愉快。”费拉里也露出了笑容。
……
“史高治,听说我不在的这几天你有干成了一件大买卖?”在史高治的办公室里,刚刚风尘仆仆的从纽约赶回来的洛克菲勒对史高治说。
“是呀,所以我们又要购买更多的设备,招揽更多的工人了。”史高治回答说,“这里有正式的合同,你是公司的投资人,你来看看,有什么问题没有……哦,对了,这次在纽约,你的收获如何?”
“还不错。”洛克菲勒拿起史高治放在办公桌上的一杯水,就咕咚咕咚的喝了下去。喝完水,洛克菲勒放下杯子,用手摸了摸嘴,“德纳第公司的那套制造中空通心粉的旧设备的状态还不错,虽然有些玩意儿需要更换,但整体还是不错的。”
“你花了多少钱谈下来的?”史高治问。
“你猜猜?”洛克菲勒很得意的说。
“看你这德性,一定捡到便宜了。2500美元?”做成了一笔大买卖的史高治的心情也不错,笑嘻嘻的猜测了起来。史高治知道,一整套全新的设备大概要4000美元,这还不包括运费。而洛克菲勒所说到的那套设备其实用了才不到4年。
“2000美元,包括运费!”
“你厉害!了不起!”史高治真心诚意的向洛克菲勒竖起了大拇指。论到干这些,他可比自己强多了。“如果两天前你在场,也许我们还能赚得更多。”
这个时候洛克菲勒已经在沙发上坐了下来,开始翻看起了史高治签下的那个大合同。
“史高治,你打击我了。”洛克菲勒说,“我累得半死,才省下了五六百美元,而你呆在办公室里,一眨眼功夫,就赚了几万美元。这个世界太不公平了……等等,这个买枪的家伙有些不对劲呀。他特别强调,运输这些枪的船只由他来确定这是什么意思?”
“那个家伙宣称这是为了保密,免得奥地利的家伙知道了我们的交易。但我觉得这完全就是胡扯,奥地利的海上力量根本就不足以干扰撒丁的贸易。那个家伙虽然自称是意大利人,但是我觉得,这家伙十有**是个南方佬。他打着意大利人的幌子,多半是在秘密的为南方储备军火。如果让我们来准备船只,那么很容易就会泄露秘密。另外,我观察到,这个家伙的食指的第二个关节上有很厚的老茧,这明显是长期使用枪支的结果。我故意送给了他一支精准版的1957,并且邀请他试射。顺便故意提起如果在和墨西哥人的战争中,孤星共和国有这样的东西会怎么样。在这里我故意说错了双方将领的名字。他虽然没有纠正我的错误,但从他的表情里,我看出,他发现了这些错误。一个意大利人不可能对这场战争如此熟悉……要说,南方佬们为战争做准备比我们可认真多了。”史高治说。
“那是因为现在的联邦政府在南方人的控制之下。”洛克菲勒说,“而且南方准备得充分一点,不是什么坏事情。要不然,战争今天开始,明天我们就彻底击败了南方,那我们拿什么赚钱呢?”洛克菲勒笑了起来,“不过,史高治,武装南方也要有个限度,可别让南方佬的第一棒子直接就把我们打崩溃了。”
“这个我自然会注意的。”史高治说。
关于战争打起来之后会怎么样,史高治和洛克菲勒,以及加德纳在一起研究过很多次了。最后,他们的除了结论,那就是,只要战争持续了下去,南方就没有任何获胜的机会。所以,南方唯一的机会就是一开战,就主动攻击,在北方完成动员之前就击败北方。
“我们再一起商量过这些问题,不是吗?我也给你看过那种廉价的防御手段了,危机时刻,靠这个,再加上我们储备的枪支,我们肯定能帮助北方获得喘息的时间。”史高治停了一下继续说道。
“哦,对了,那天下午,不是有联邦政府的代表来考察吗?他们有什么反应?”洛克菲勒又想起了一件事。
“民主党怎么会加强联邦军队?那不过是走过场而已――对我们双方都是这样。不过联邦军队派来的那个代表到真是个有意思的人物。”史高治笑了笑,回答说。
“哦,他们派了个什么人来?”洛克菲勒立刻来了兴趣。
“他们委托了一个现在在弗吉尼亚军事学院当教员的退役少校来考察,据说这位少校正好带着新婚妻子出来旅行,在和旧日的同袍闲聊的时候听说了这档子事,就自告奋勇的要跑来看看。嗯,陆军也就很随意的把这档子事托付给了这人。由此你就可以看出陆军也没把这当回事。倒是那位退役的少校,真是个有意思的人物。”
“那个少校叫什么?”洛克菲勒问。
“托马斯?杰克逊。”史高治回答说。
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这真是一笔大买卖,如果真的做成了,史高治靠着这一桩生意就能成为百万富翁了。但是罗伯特?费拉里的种种不对劲之处却让史高治心怀疑虑。于是他对罗伯特?费拉里说:
“我亲爱的朋友,不知道您需要什么时候交货?”
“当然是越快越好,早一天拿到货,就能早一天训练军队。”费拉里说,“如果贵公司全力生产,可以在多长时间之后交货呢?”
“这个……”史高治故意做出为难的样子,“您也许不知道,我们的这款步枪很受欢迎,目前的产能已经完全饱和了,现在公司的订货已经排到了一年之后,所以我很难在短时间内为您提供这么多的步枪。”
“贵公司就不能想办法提高产能吗?”费拉里不以为然的说,“我听说,贵公司的工人每天都只工作8个小时,而其他的公司的工人一天至少要干十四个小时以上。所以如果贵公司愿意稍微提高一下劳动强度,延长一点劳动时间,贵公司应该还是有提高产能的空间的。”
“嗯,先生对我们公司还真是很了解呀。只是有些情况先生还不是很清楚,您知道,我们的步枪之所以能够热销,靠的是它无与伦比的射速和精度,而这些的实现,都有赖于工人们,尤其是技术工人的精细的工作。我知道大多数企业的工人要干十四个小时,有些工厂,甚至会让工人们连续工作16个小时。但是处在这种工作状态下的工人,疲惫之极,他们甚至站着都会睡着了。在这样的状态下,他们的怎么可能制造出世界上最为可靠,最为精准的步枪?事实上,依照我们的经验,一个技术工人,全神贯注的工作8个小时已经是极限了,继续延长工作时间,只会带来次品率的飞速上升。而那些制造精准版麦克唐纳1857的工人,甚至只能工作5个小时。而且,我们的设备也都在全速的运行了,我们的工人在休息,可我们的机器可从来没休息。所以,靠着延长劳动时间来提高产能,至少在我们公司是无法做到的。事实上,这家公司的上一位老板,就是因为随意延长工作时间,导致了一系列的严重的质量事故,才不得不将公司出让给我的。”史高治摆出了一副毫无办法的样子。
“但是我实在是很难接受一年后才能拿到这一批枪支。”费拉里说。
“不是一年后交付,而是一年后才能开始为您生产步枪,而要完成您的订单,还需要再过两个月。除非……”史高治说。
“除非什么?”费拉里急切地问。
“除非您可以先将全额的货款交给我,这样,我就可以用它购入新的设备,招揽更多地工人,然后专门为您生产这些枪支。”史高治回答说。
“如果这样,我能在多久之后拿到货?”费拉里问到。
“半个月准备生产线和工人,再过两个月,也就是两个半月之后,我就能为您提供1000支步枪。”史高治回答说。
“我可以答应这个条件,但是我也有一些特别的要求。首先,我要求你们能够在价格上给我优惠。我知道,现在每一支麦克唐纳1857的价格是五十美元。我要求将价格下调到40美元。因为,提前给你全额的货款就相当于在给你提供贷款,按道理我应该有利息方面的收入。第二,我要求在此之后,我的所有订货都应该作为最优先订货处理。当然,作为等价的条件,我此后的每一次订货都可以先行支付百分之五十的货款。”
“百分之七十。”史高治说,“而且枪支的价格只能下调到47美元。否则,我就不如直接去向银行贷款了。”
“我们都让一点,我同意此后的货款每次先行支付百分之六十,而您同意每支枪的价格下调到44元,如何?”
“好吧。我们成交!”史高治说。
“好的,明天一早,我就会把第一笔货款送到您的帐户里的。希望我们以后的合作都能这样的让人愉快。”费拉里也露出了笑容。
……
“史高治,听说我不在的这几天你有干成了一件大买卖?”在史高治的办公室里,刚刚风尘仆仆的从纽约赶回来的洛克菲勒对史高治说。
“是呀,所以我们又要购买更多的设备,招揽更多的工人了。”史高治回答说,“这里有正式的合同,你是公司的投资人,你来看看,有什么问题没有……哦,对了,这次在纽约,你的收获如何?”
“还不错。”洛克菲勒拿起史高治放在办公桌上的一杯水,就咕咚咕咚的喝了下去。喝完水,洛克菲勒放下杯子,用手摸了摸嘴,“德纳第公司的那套制造中空通心粉的旧设备的状态还不错,虽然有些玩意儿需要更换,但整体还是不错的。”
“你花了多少钱谈下来的?”史高治问。
“你猜猜?”洛克菲勒很得意的说。
“看你这德性,一定捡到便宜了。2500美元?”做成了一笔大买卖的史高治的心情也不错,笑嘻嘻的猜测了起来。史高治知道,一整套全新的设备大概要4000美元,这还不包括运费。而洛克菲勒所说到的那套设备其实用了才不到4年。
“2000美元,包括运费!”
“你厉害!了不起!”史高治真心诚意的向洛克菲勒竖起了大拇指。论到干这些,他可比自己强多了。“如果两天前你在场,也许我们还能赚得更多。”
这个时候洛克菲勒已经在沙发上坐了下来,开始翻看起了史高治签下的那个大合同。
“史高治,你打击我了。”洛克菲勒说,“我累得半死,才省下了五六百美元,而你呆在办公室里,一眨眼功夫,就赚了几万美元。这个世界太不公平了……等等,这个买枪的家伙有些不对劲呀。他特别强调,运输这些枪的船只由他来确定这是什么意思?”
“那个家伙宣称这是为了保密,免得奥地利的家伙知道了我们的交易。但我觉得这完全就是胡扯,奥地利的海上力量根本就不足以干扰撒丁的贸易。那个家伙虽然自称是意大利人,但是我觉得,这家伙十有**是个南方佬。他打着意大利人的幌子,多半是在秘密的为南方储备军火。如果让我们来准备船只,那么很容易就会泄露秘密。另外,我观察到,这个家伙的食指的第二个关节上有很厚的老茧,这明显是长期使用枪支的结果。我故意送给了他一支精准版的1957,并且邀请他试射。顺便故意提起如果在和墨西哥人的战争中,孤星共和国有这样的东西会怎么样。在这里我故意说错了双方将领的名字。他虽然没有纠正我的错误,但从他的表情里,我看出,他发现了这些错误。一个意大利人不可能对这场战争如此熟悉……要说,南方佬们为战争做准备比我们可认真多了。”史高治说。
“那是因为现在的联邦政府在南方人的控制之下。”洛克菲勒说,“而且南方准备得充分一点,不是什么坏事情。要不然,战争今天开始,明天我们就彻底击败了南方,那我们拿什么赚钱呢?”洛克菲勒笑了起来,“不过,史高治,武装南方也要有个限度,可别让南方佬的第一棒子直接就把我们打崩溃了。”
“这个我自然会注意的。”史高治说。
关于战争打起来之后会怎么样,史高治和洛克菲勒,以及加德纳在一起研究过很多次了。最后,他们的除了结论,那就是,只要战争持续了下去,南方就没有任何获胜的机会。所以,南方唯一的机会就是一开战,就主动攻击,在北方完成动员之前就击败北方。
“我们再一起商量过这些问题,不是吗?我也给你看过那种廉价的防御手段了,危机时刻,靠这个,再加上我们储备的枪支,我们肯定能帮助北方获得喘息的时间。”史高治停了一下继续说道。
“哦,对了,那天下午,不是有联邦政府的代表来考察吗?他们有什么反应?”洛克菲勒又想起了一件事。
“民主党怎么会加强联邦军队?那不过是走过场而已――对我们双方都是这样。不过联邦军队派来的那个代表到真是个有意思的人物。”史高治笑了笑,回答说。
“哦,他们派了个什么人来?”洛克菲勒立刻来了兴趣。
“他们委托了一个现在在弗吉尼亚军事学院当教员的退役少校来考察,据说这位少校正好带着新婚妻子出来旅行,在和旧日的同袍闲聊的时候听说了这档子事,就自告奋勇的要跑来看看。嗯,陆军也就很随意的把这档子事托付给了这人。由此你就可以看出陆军也没把这当回事。倒是那位退役的少校,真是个有意思的人物。”
“那个少校叫什么?”洛克菲勒问。
“托马斯?杰克逊。”史高治回答说。
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