第385章 经销商
“王田!王田回来了嘛?”陈飞一回到村中,没有回家,而是直奔王田家。
可惜这个点王田并没有回来,在家的是王田的父亲,王屠夫。
王屠夫杀了一辈子猪,长得肥头大耳的,与王田瘦瘦弱弱的样子相了个反。
原本陈飞怀疑这王田不是亲生的,但是每次看到王屠夫眼里偶尔闪过一丝精明的光芒好吧,还是不像是亲生的。
“阿飞?哈哈哈!快快快!进来坐!王田这小子还没回来,你先进来坐一会儿,烤烤炭火暖暖身子。”
“额”陈飞朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔,既然王田还没回来,我还是先回去了,等吃过晚饭再来找他吧。”
“不着急,不着急,留下来一起吃晚饭吧,叔叔给你杀猪!”说着,王屠夫不知道从哪里摸出一把杀猪刀,吓了陈飞一跳。
“谢了!王叔叔我还是回去吃吧!”陈飞一溜烟的上马回家。
王屠夫手里拎着一把刀,在空中挥舞了几下。“哎!别急着走啊!吃个饭再说啊!”
陈飞
吃过饭以后,陈飞叫上隔壁的胡家两兄弟,慢悠悠的去了王田家。
王田刚忙外一天的事情回来,饭才吃了两口,就看见陈飞和胡家两兄弟进屋,啥也不说,就是微笑的看着他。
王田最后他放下碗筷,疲倦的揉了揉额头。“算了,不吃了,你们有事就说吧。”
陈飞呵呵一笑,用着宽容的语气说道:“没事,我们不急,你继续。”
王田
又扒了两口饭以后,王田是彻底没了胃口。被三个人用着一股莫名的眼光盯着,反正他是吃不下饭。
“你们也别看我了,有什么事说吧。”
陈飞歪着脑袋想了想,说道:“现在我们的生意是不是很好?”
王田点点头。“是!”
“是不是很多商人从我们这里进货,再把货物又转卖到别的地方去?”
“是。”
“那么问题来了。”陈飞语气来了一个转折,“既然有这么多商人买卖我们的货物,进货的价格有高有低,运输的过程也有长有短,有损耗严重的,也有损耗不严重的,导致我们出口出去的产品价格不统一,甚至还会有人为了牟利,贩卖残次品,损害我们的信誉度。”
王田歪着脑袋想了一阵子,赞同的点点头。“确实会发生这样的情况,不过目前还没遇到过,阿飞,你是有什么主意嘛?”
陈飞露出一排雪白的牙齿,呵呵笑道:“当然,大家听好了,容我仔细为你讲讲何谓‘经销商’,何谓‘一级代理,二级代理’”
王田与胡家兄弟面面相觑,老实说,他们还真的不知道。
陈飞足足与他们细说了一个多时辰才将概念上的东西解释清楚。
当然,胡老二还是不明白,因为他一心想要参兵,心思不在这个上面。
胡康倒是懂了一点,只是脑子还是有点乱,他对新概念的接受没有那么快,还需要慢慢理清思路。
倒是王田,商业上的天赋很强,很快就理解了陈飞的意思,并且了然于胸。
“你的意思是,我们把产品以固定的价格卖给固定的商人,然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品?”
“是的,与商铺开分号差不多,不过不同的是,在那些城市不是经过我们的手卖。”
“我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然,我们生意这么好,为什么那些城市不由我们自己去做?反而要便宜了别人?”
“对啊!就是!”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢,这好好的,干嘛要让给别人去做啊?我们自己做多好啊!”
“别着急!听我慢慢分析。”陈飞摆摆手,示意大家都冷静下来。
“我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展,即便有了程伯伯从中相助,也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快,扩散的速度不快,就不能快速的抢占市场。
如果把这个代理权转让出去,那么一来,这些商人来自五湖四海,在不同的城市都有自己的商业势力分布,可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。
而来,我这么做转嫁了风险。你们要知道,我们产品虽然在长安城卖的好,知名度也高,但是出了长安城可能就不是那么回事了。
尤其是在离长安城较远的城市,他们可能根本就不知道我们的产品。
既然不知道,想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了,目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛?
若是有同行竞争,再出现这样的情况,凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛?莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛?
所以,我这么做,其实是为了我们自己好,何况,我们只要卖给那些商人就行了,肯定不会亏本,无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了,也不关我们的事,对我们造成不了多大的影响。”
“有道理啊!”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。
“你不说我还没想到,现在听你这么一说确实,如此一来确实大大降低了我们的风险投入,而且我们根本不用分心去管外面城市的生意,反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊!”
“怎么样?可行吧?如果可行,不如就这么决定吧?”陈飞转头征询胡康胡地的意思。
胡地无所谓,胡康虽然还不是很懂,但是他知道听陈飞和王田的没错,因此也没有拒绝。
而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意,在他心里,大概已经把陈飞当做神来膜拜了。
方案确定下来以后,他们又凑在一起商讨了具体的操作细则,包括“区域代理”啊,加盟费啊之类的,全部被陈飞提了出来。
王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识,关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。
四人商量到半夜才散去。
回家后,陈飞脱了衣服就上床睡觉,很快就窝在被窝里舒服的做起美梦,浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”!
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可惜这个点王田并没有回来,在家的是王田的父亲,王屠夫。
王屠夫杀了一辈子猪,长得肥头大耳的,与王田瘦瘦弱弱的样子相了个反。
原本陈飞怀疑这王田不是亲生的,但是每次看到王屠夫眼里偶尔闪过一丝精明的光芒好吧,还是不像是亲生的。
“阿飞?哈哈哈!快快快!进来坐!王田这小子还没回来,你先进来坐一会儿,烤烤炭火暖暖身子。”
“额”陈飞朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔,既然王田还没回来,我还是先回去了,等吃过晚饭再来找他吧。”
“不着急,不着急,留下来一起吃晚饭吧,叔叔给你杀猪!”说着,王屠夫不知道从哪里摸出一把杀猪刀,吓了陈飞一跳。
“谢了!王叔叔我还是回去吃吧!”陈飞一溜烟的上马回家。
王屠夫手里拎着一把刀,在空中挥舞了几下。“哎!别急着走啊!吃个饭再说啊!”
陈飞
吃过饭以后,陈飞叫上隔壁的胡家两兄弟,慢悠悠的去了王田家。
王田刚忙外一天的事情回来,饭才吃了两口,就看见陈飞和胡家两兄弟进屋,啥也不说,就是微笑的看着他。
王田最后他放下碗筷,疲倦的揉了揉额头。“算了,不吃了,你们有事就说吧。”
陈飞呵呵一笑,用着宽容的语气说道:“没事,我们不急,你继续。”
王田
又扒了两口饭以后,王田是彻底没了胃口。被三个人用着一股莫名的眼光盯着,反正他是吃不下饭。
“你们也别看我了,有什么事说吧。”
陈飞歪着脑袋想了想,说道:“现在我们的生意是不是很好?”
王田点点头。“是!”
“是不是很多商人从我们这里进货,再把货物又转卖到别的地方去?”
“是。”
“那么问题来了。”陈飞语气来了一个转折,“既然有这么多商人买卖我们的货物,进货的价格有高有低,运输的过程也有长有短,有损耗严重的,也有损耗不严重的,导致我们出口出去的产品价格不统一,甚至还会有人为了牟利,贩卖残次品,损害我们的信誉度。”
王田歪着脑袋想了一阵子,赞同的点点头。“确实会发生这样的情况,不过目前还没遇到过,阿飞,你是有什么主意嘛?”
陈飞露出一排雪白的牙齿,呵呵笑道:“当然,大家听好了,容我仔细为你讲讲何谓‘经销商’,何谓‘一级代理,二级代理’”
王田与胡家兄弟面面相觑,老实说,他们还真的不知道。
陈飞足足与他们细说了一个多时辰才将概念上的东西解释清楚。
当然,胡老二还是不明白,因为他一心想要参兵,心思不在这个上面。
胡康倒是懂了一点,只是脑子还是有点乱,他对新概念的接受没有那么快,还需要慢慢理清思路。
倒是王田,商业上的天赋很强,很快就理解了陈飞的意思,并且了然于胸。
“你的意思是,我们把产品以固定的价格卖给固定的商人,然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品?”
“是的,与商铺开分号差不多,不过不同的是,在那些城市不是经过我们的手卖。”
“我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然,我们生意这么好,为什么那些城市不由我们自己去做?反而要便宜了别人?”
“对啊!就是!”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢,这好好的,干嘛要让给别人去做啊?我们自己做多好啊!”
“别着急!听我慢慢分析。”陈飞摆摆手,示意大家都冷静下来。
“我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展,即便有了程伯伯从中相助,也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快,扩散的速度不快,就不能快速的抢占市场。
如果把这个代理权转让出去,那么一来,这些商人来自五湖四海,在不同的城市都有自己的商业势力分布,可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。
而来,我这么做转嫁了风险。你们要知道,我们产品虽然在长安城卖的好,知名度也高,但是出了长安城可能就不是那么回事了。
尤其是在离长安城较远的城市,他们可能根本就不知道我们的产品。
既然不知道,想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了,目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛?
若是有同行竞争,再出现这样的情况,凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛?莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛?
所以,我这么做,其实是为了我们自己好,何况,我们只要卖给那些商人就行了,肯定不会亏本,无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了,也不关我们的事,对我们造成不了多大的影响。”
“有道理啊!”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。
“你不说我还没想到,现在听你这么一说确实,如此一来确实大大降低了我们的风险投入,而且我们根本不用分心去管外面城市的生意,反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊!”
“怎么样?可行吧?如果可行,不如就这么决定吧?”陈飞转头征询胡康胡地的意思。
胡地无所谓,胡康虽然还不是很懂,但是他知道听陈飞和王田的没错,因此也没有拒绝。
而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意,在他心里,大概已经把陈飞当做神来膜拜了。
方案确定下来以后,他们又凑在一起商讨了具体的操作细则,包括“区域代理”啊,加盟费啊之类的,全部被陈飞提了出来。
王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识,关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。
四人商量到半夜才散去。
回家后,陈飞脱了衣服就上床睡觉,很快就窝在被窝里舒服的做起美梦,浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”!
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