第356章 贵族市场
“怎么样?”王田看到陈飞他们从对面回来,腾的一下从椅子上站起来,跑上前来询问。
对于王田而言,陈飞既然把这些产业都毫无保留的交给他了,那么他自然要负起责任,若是宜家出现危机,造成重大损失,他自己必然也是罪责难逃,更是无颜愧见陈飞,因此他对事业上的事情也是格外上心,见到陈飞尹平回来了,连忙上前去询问。
陈飞摊摊手,指了指尹平,“尹兄先说。”
王田立马将目光移向尹平。“尹兄觉得如何?”
尹平不屑的撇撇嘴,神情相当的不屑。
“恕我直言,那家店的家具都是”
“都是什么?”王田感觉自己快疯了,一句话就不能痛快的说完么?非得拖拖拉拉的吊人胃口,很欠揍的知道不?
好吧,打不过尹平
“都是垃圾!”尹平神情即高冷又不屑,放佛刚欣赏完了一坨屎,用一种非常优雅的方式表达他的清高。
王田
“怎么个垃圾法?”
尹平将问题抛回给了陈飞。“问他,他是专业的。”
陈飞清了清嗓子站起来,终于不再拖拉,将他刚才看到的情况都说了一遍。
“说白了,就是一堆山寨货,目前来看没什么可怕的。”
“山寨货?啥意思?”新的名词让王田再一次懵逼,他觉得今天的自己有点晕。
“就是低劣的盗版货,不要在意这些细节,说说我刚才看到的另一件事吧。刚才是不是有一些商人上门,订走了一些家具?”
王田猛点头,语气带了一些小兴奋。“是啊!是啊!我还以为今天没生意了,没想到还是有一些商人过来下订单了,而且订单量与平常无异,怎么了?”
陈飞微微一笑,指着身后,对面的那家店说道:“那些商人是从那家店里出来的。”
王田愣了一下,随即神情激动,结巴道:“你你的意思是说”
“没错,确实是从那家店里走出来的,意思也很明显,做过两家对比以后,那些商人还是选择了我们。但是有一些话我还是得说一下。那些商人同样的,也买了他们的东西,只不过量不多。而且许多百姓在他们家买了东西,剩下的还有一些大户人家的管事,咱们两家谁家都没买。”
“这这是啥意思啊?”王田虽然聪明,但还是经历的太少,商业嗅觉差了一点儿,一下子没有分析出来。
“说明我们与他们走的是两个方向,我们走的是高端市场,并且获得了一定的认可,他们走的是低端市场,也获得了一定的认可。但是!”陈飞的语气忽然来了一个严厉的转折。
“但是低端市场的利润依旧很大!而且最为关键的贵族市场,我们没有吃透!不能给别的商户有机可乘,我们必须尽早攻克下这三块市场!”
“我我有点不明白!贵族市场没有攻透?可是为什么前段时间有那么多的贵族来我们这里购买家具?”
陈飞摇摇头,指正王田:“请注意!前段时间我们是没有市场竞争的,所以大家自然来我们这儿买东西,现在有了同样的店家,而且我敢肯定出现了一家就会出现第二家,第三家,乃至无数家相似的店面,到那个时候,自然是谁的东西做工好,价格实惠占据上风。
贵族们也不是傻子,相反,他们对于钱财的支出很理性,自然会选择既有质量又有价格的物件。
如今两家对比,对面价格实惠,但是质量不行,我们质量没问题,但是价格贵。
设身处地想一想,如果你是想买东西的贵族,会不会等到两家店相互咬起来了再去买?岂不是能以最优惠的价格拿到最好的产品?这也正是他们的精明所在!”
-“有道理啊!你这么一说,好像还确实是这么一会事,阿飞,那我们应该怎么办?贵族市场该怎么攻克?”
贵族市场是一块利润巨大的蛋糕,若是能拿下,则宜家必然是站在所有家具店顶端的存在。若是拿不下,则宜家将来极有可能会走上价格战这条道路。
“贵族们是精明的,但同时也是好面子的,如果能满足他们面子上的需求,恐怕钱财也不算什么大事,他们必然会买单。”
“什么叫做面子上的需求?”王田不解,虚心请教。
陈飞低头,来回踱步转悠了几圈,忽然灵光闪现,一拍手转身说道:“我有主意了,王田,来!”
王田连忙附耳过来,陈飞在他耳边轻语了几句,王田露出古怪的神色,将信将疑的问道:“阿飞,这可行嘛?”
“可不可行还不好说,不过我还有好几个办法,来,继续把耳朵凑过来”
王田与陈飞两人凑在一块,陈飞说,王田听,偶尔也会因为一些听不懂的话向陈飞请教几句。
两人商讨了很久,直到夜色降临,街上响起了鼓声,陈飞才与王田,尹平一同骑马回家。
一路上商讨的,全是关于此次宜家危机的应对政策。就连陈飞非常看重的图书馆计划也被搁置在了一边。
若是宜家倒了,陈飞将要面临无法承受的损失,到时候别说图书馆了,可能他其余的很多产业都会受到影响,所以他不得不先全心应对这次危机。
第二天,陈飞上去去了奇工坊,因为心中有心事,所以也就是配置了一些火药,然后简单交代了一下任务,也没多做停留,中午时分就回到了长安城。
今日宜家来了一个重量级人物。之所以是重量级,是因为此人是宜家的股东的儿子——程处默。
多日不见程处默似乎又晒黑了几分,今日他穿了一身便装,臭着一张脸,一脸不善的盯着对面人来人往,生意火爆的家具店,若不是王田拦着,恐怕这位爷真的会冲到对面去砸店。
“陈飞呢?怎么还没来?他娘的!我看着对面那杂种就不爽!他要是再不来,我就派人去砸店了!”程处默重重一拍桌子,站起来就要朝外面的部曲下命令。
王田眼看拦不住程处默了,急的团团转,暗道陈飞怎么还不来。
也就是程处默快要爆发的前一刻,陈飞与尹平终于骑着马儿看看来到宜家门口。
“小公爷慢着!我来了!”
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对于王田而言,陈飞既然把这些产业都毫无保留的交给他了,那么他自然要负起责任,若是宜家出现危机,造成重大损失,他自己必然也是罪责难逃,更是无颜愧见陈飞,因此他对事业上的事情也是格外上心,见到陈飞尹平回来了,连忙上前去询问。
陈飞摊摊手,指了指尹平,“尹兄先说。”
王田立马将目光移向尹平。“尹兄觉得如何?”
尹平不屑的撇撇嘴,神情相当的不屑。
“恕我直言,那家店的家具都是”
“都是什么?”王田感觉自己快疯了,一句话就不能痛快的说完么?非得拖拖拉拉的吊人胃口,很欠揍的知道不?
好吧,打不过尹平
“都是垃圾!”尹平神情即高冷又不屑,放佛刚欣赏完了一坨屎,用一种非常优雅的方式表达他的清高。
王田
“怎么个垃圾法?”
尹平将问题抛回给了陈飞。“问他,他是专业的。”
陈飞清了清嗓子站起来,终于不再拖拉,将他刚才看到的情况都说了一遍。
“说白了,就是一堆山寨货,目前来看没什么可怕的。”
“山寨货?啥意思?”新的名词让王田再一次懵逼,他觉得今天的自己有点晕。
“就是低劣的盗版货,不要在意这些细节,说说我刚才看到的另一件事吧。刚才是不是有一些商人上门,订走了一些家具?”
王田猛点头,语气带了一些小兴奋。“是啊!是啊!我还以为今天没生意了,没想到还是有一些商人过来下订单了,而且订单量与平常无异,怎么了?”
陈飞微微一笑,指着身后,对面的那家店说道:“那些商人是从那家店里出来的。”
王田愣了一下,随即神情激动,结巴道:“你你的意思是说”
“没错,确实是从那家店里走出来的,意思也很明显,做过两家对比以后,那些商人还是选择了我们。但是有一些话我还是得说一下。那些商人同样的,也买了他们的东西,只不过量不多。而且许多百姓在他们家买了东西,剩下的还有一些大户人家的管事,咱们两家谁家都没买。”
“这这是啥意思啊?”王田虽然聪明,但还是经历的太少,商业嗅觉差了一点儿,一下子没有分析出来。
“说明我们与他们走的是两个方向,我们走的是高端市场,并且获得了一定的认可,他们走的是低端市场,也获得了一定的认可。但是!”陈飞的语气忽然来了一个严厉的转折。
“但是低端市场的利润依旧很大!而且最为关键的贵族市场,我们没有吃透!不能给别的商户有机可乘,我们必须尽早攻克下这三块市场!”
“我我有点不明白!贵族市场没有攻透?可是为什么前段时间有那么多的贵族来我们这里购买家具?”
陈飞摇摇头,指正王田:“请注意!前段时间我们是没有市场竞争的,所以大家自然来我们这儿买东西,现在有了同样的店家,而且我敢肯定出现了一家就会出现第二家,第三家,乃至无数家相似的店面,到那个时候,自然是谁的东西做工好,价格实惠占据上风。
贵族们也不是傻子,相反,他们对于钱财的支出很理性,自然会选择既有质量又有价格的物件。
如今两家对比,对面价格实惠,但是质量不行,我们质量没问题,但是价格贵。
设身处地想一想,如果你是想买东西的贵族,会不会等到两家店相互咬起来了再去买?岂不是能以最优惠的价格拿到最好的产品?这也正是他们的精明所在!”
-“有道理啊!你这么一说,好像还确实是这么一会事,阿飞,那我们应该怎么办?贵族市场该怎么攻克?”
贵族市场是一块利润巨大的蛋糕,若是能拿下,则宜家必然是站在所有家具店顶端的存在。若是拿不下,则宜家将来极有可能会走上价格战这条道路。
“贵族们是精明的,但同时也是好面子的,如果能满足他们面子上的需求,恐怕钱财也不算什么大事,他们必然会买单。”
“什么叫做面子上的需求?”王田不解,虚心请教。
陈飞低头,来回踱步转悠了几圈,忽然灵光闪现,一拍手转身说道:“我有主意了,王田,来!”
王田连忙附耳过来,陈飞在他耳边轻语了几句,王田露出古怪的神色,将信将疑的问道:“阿飞,这可行嘛?”
“可不可行还不好说,不过我还有好几个办法,来,继续把耳朵凑过来”
王田与陈飞两人凑在一块,陈飞说,王田听,偶尔也会因为一些听不懂的话向陈飞请教几句。
两人商讨了很久,直到夜色降临,街上响起了鼓声,陈飞才与王田,尹平一同骑马回家。
一路上商讨的,全是关于此次宜家危机的应对政策。就连陈飞非常看重的图书馆计划也被搁置在了一边。
若是宜家倒了,陈飞将要面临无法承受的损失,到时候别说图书馆了,可能他其余的很多产业都会受到影响,所以他不得不先全心应对这次危机。
第二天,陈飞上去去了奇工坊,因为心中有心事,所以也就是配置了一些火药,然后简单交代了一下任务,也没多做停留,中午时分就回到了长安城。
今日宜家来了一个重量级人物。之所以是重量级,是因为此人是宜家的股东的儿子——程处默。
多日不见程处默似乎又晒黑了几分,今日他穿了一身便装,臭着一张脸,一脸不善的盯着对面人来人往,生意火爆的家具店,若不是王田拦着,恐怕这位爷真的会冲到对面去砸店。
“陈飞呢?怎么还没来?他娘的!我看着对面那杂种就不爽!他要是再不来,我就派人去砸店了!”程处默重重一拍桌子,站起来就要朝外面的部曲下命令。
王田眼看拦不住程处默了,急的团团转,暗道陈飞怎么还不来。
也就是程处默快要爆发的前一刻,陈飞与尹平终于骑着马儿看看来到宜家门口。
“小公爷慢着!我来了!”
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