第135章 经商之道
林立代表盘古科技和加三手机谈判,拥有天工完整知识技术产权的的盘古集团拿着谈判的绝对主动权。
加三手机最害怕的就是盘古科技率先和其他手机厂商合作,因此几乎都是有求必应。
盘古科技提出三个的条件。
第一,天工OS的每部的装机费用是300元。
这个没有什么可谈的,如果说盘古系统是为了铺开市场,让人了解盘古系统所以免费,那么天工OS必须是盘古科技的赢利点。
300元装机费用绝对不贵,天工OS的流畅性、小初的智能型绝对会让消费者心甘情愿买单!同样的封闭式系统,苹果还根本不给你用呢!
第二,加三手机只能将天工OS使用在高端机上,并且配置要经过盘古科技审核后才能生产。
目前双方达成的协议是,加三手机使用不低于高通骁龙821,联科发X30,麒麟960的芯片,苹果A9的芯片。内存不低于3GB,硬盘不低于32GB,品牌没有限制。
由于天工OS对程序沉余文件和芯片、内存资源的调配等控制的非常好,所以并不像安卓手机那样动不动就要4GB、6GB甚至8GB才能推动程序的运行。
此外,集合在小初中的程序机器码可以让程序占用存储最小化,未来使用夏语言编写的程序占用存储更小。
例如同样一款音乐软件,安卓可能需要占用60MB的存储,而通过夏语言编写的程序只占20MB左右。
天工OS唯一需求的就是芯片一定要好,芯片的运算速度决定着系统和小初的反应速度。
麒麟芯片和苹果的芯片都是自己研发自己使用,不对外公开,所以供加三选择的也只有高通和联科发的中高端芯片。
其中高通又是最优的选择。在芯片的使用上,盘古也给华威留了合作的空间。
盘古这样做表面上看是高通做嫁衣,实质是为以后做准备。
萧铭已经看到了低级科技指南的最后一项——芯片设计和制造。
第三,每个手机终端拥有天工OS唯一激活码,在开机后用互联网自动激活。手机背后将铭刻盘古的LOGO。
加三手机爽快的答应了盘古提出的条件,双方当时就签订了合作协议。
在一加三手机老板兼CEO刘兴业看来,天工OS绝对是高附加值手机,三百元的系统使用费只是销售费用的九牛一毛。
加三因为是小公司,没有太多复杂的程序,当天下午未来搭载天工OS的加三手机就将命名为“加三初遇系列”方案报给盘古公司。
命名为初遇X1的手机,准备采用高通骁龙845,内存6GB,存储128GB,寸屏,电池、外观等其他信息还没定。不过刘兴业给盘古透露的预计售价不会低于10000软妹币。另有存储64GB和32GB可选,售价会低一点。
同样是封闭式操作系统,明显没有天工OS智能的苹果手机都敢卖8000+,加三手机也敢定这个售价。加三势必打造自己的高端品牌!只有高端品牌才有高附加值,才会有高利润。这一招是在苹果那里学的。
命名为初遇S1的手机,准备采用联科发X30,内存4GB,存储128GB,寸屏,电池、外观等未定,预计售价5999软妹币,另有64GB、32GB低配可选。
加三手机雄心勃勃,并且提前给盘古科技公司打了1000万的订金。
在众多手机厂商中,加三手机也是为数不多现金流量比较充足的手机之一。
签订合同后,刘总马上赶回总部,准备初遇系列手机的生产事宜。
刘兴业准备在两个月之内推出初遇系列手机,对他而言,这一次手机的重点不是外观,不是摄像头,而是系统。
所以外观和摄像头都可以在去年旗舰机的基础上小改一点就行。
这一次的重点是系统!天工系统!
如果刘兴业能够抓紧时间,应该能够赶得上成为全球第一家发布搭载天工OS系统的手机厂商。
抛砖引玉。
和加三手机合作只是个引子,萧铭在吸引更多的大鱼来到。
加三手机一千万的订金在谈判后的第二天到账,缓解了盘古科技的资金压力。
林立的团队开始为盘古科技的未来做打算,布局服务器。
移动终端的大鱼没有引来,PC端的大鱼来了。
近半个月来,神船电脑强势爆发,半个月的销量等于神船去年一年的销量,隐约有一跃成为一线厂商的势头。在PC市场低迷的今天,能够如此恐怖的爆发,盘古系统功不可没。
受到神船的影响,国内二和三线笔记本厂商纷纷推出盘古系统笔记本,这些厂商大多数没有像神船那样得到盘古科技的官方认证,但是这并不妨碍他们使用盘古系统。
笔记本发展到今天,越来越同质化。无论是大品牌还是小品牌,旗舰机型的芯片、主板、显卡、内存四大件都是采用国际大厂家的,质量肯定有保证。所以你购买联祥的6000笔记本和神船4000的笔记本或许会发现配置都一样。
因此这些小厂家没有沉重的身体,不会瞻前顾后,只要硬件能够保证盘古的运行,他们就上盘古。
他们打听过找盘古科技认证的费用——每台计算机100元!他们可不愿意负担。
即便没有官方认真,销量也真心不错!
如果有人统计前半个月笔记本电脑的销量,就会发现销量排名前三位的不是惠普、联祥戴尔等,而是神船、微星和水木同方。
大厂商们则着急了,自己固有的市场份额被小厂家不断的蚕食,利润越来越弱,这可不行。
宏碁第一个作出反应,首先是在让渠道商在中高端机型上推出盘古系统(未经过盘古科技官方认证),让消费者自己选择安装盘古或者是IN10系统。
紧接着是华硕行动了,华硕不愿意放弃夏国的市场,和盘古谈判,成为第二家拥有盘古官方授权(每台贴标牌价格100元)的计算机厂商,并且支付100万的定金。
然后是戴尔也赶来谈判,准备获取盘古的官方认证。
盘古科技的账户上很快就充盈着现金。
萧铭的营销手段让财务出生的钱怡瞪大了眼睛。
制定行业规则,给销售牌照、贴商标,盘古科技的成本几乎为0!这种手段让盘古科技站在了行业的最顶端,赚着最多的钱承担着最低的风险。
如果盘古选择找代工做手机或者做笔记本电脑,现在可能还是负债。
钱怡忽然恍然大悟“老板是学金融专业的。”
此时,巨无霸华威终于坐不住了!
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加三手机最害怕的就是盘古科技率先和其他手机厂商合作,因此几乎都是有求必应。
盘古科技提出三个的条件。
第一,天工OS的每部的装机费用是300元。
这个没有什么可谈的,如果说盘古系统是为了铺开市场,让人了解盘古系统所以免费,那么天工OS必须是盘古科技的赢利点。
300元装机费用绝对不贵,天工OS的流畅性、小初的智能型绝对会让消费者心甘情愿买单!同样的封闭式系统,苹果还根本不给你用呢!
第二,加三手机只能将天工OS使用在高端机上,并且配置要经过盘古科技审核后才能生产。
目前双方达成的协议是,加三手机使用不低于高通骁龙821,联科发X30,麒麟960的芯片,苹果A9的芯片。内存不低于3GB,硬盘不低于32GB,品牌没有限制。
由于天工OS对程序沉余文件和芯片、内存资源的调配等控制的非常好,所以并不像安卓手机那样动不动就要4GB、6GB甚至8GB才能推动程序的运行。
此外,集合在小初中的程序机器码可以让程序占用存储最小化,未来使用夏语言编写的程序占用存储更小。
例如同样一款音乐软件,安卓可能需要占用60MB的存储,而通过夏语言编写的程序只占20MB左右。
天工OS唯一需求的就是芯片一定要好,芯片的运算速度决定着系统和小初的反应速度。
麒麟芯片和苹果的芯片都是自己研发自己使用,不对外公开,所以供加三选择的也只有高通和联科发的中高端芯片。
其中高通又是最优的选择。在芯片的使用上,盘古也给华威留了合作的空间。
盘古这样做表面上看是高通做嫁衣,实质是为以后做准备。
萧铭已经看到了低级科技指南的最后一项——芯片设计和制造。
第三,每个手机终端拥有天工OS唯一激活码,在开机后用互联网自动激活。手机背后将铭刻盘古的LOGO。
加三手机爽快的答应了盘古提出的条件,双方当时就签订了合作协议。
在一加三手机老板兼CEO刘兴业看来,天工OS绝对是高附加值手机,三百元的系统使用费只是销售费用的九牛一毛。
加三因为是小公司,没有太多复杂的程序,当天下午未来搭载天工OS的加三手机就将命名为“加三初遇系列”方案报给盘古公司。
命名为初遇X1的手机,准备采用高通骁龙845,内存6GB,存储128GB,寸屏,电池、外观等其他信息还没定。不过刘兴业给盘古透露的预计售价不会低于10000软妹币。另有存储64GB和32GB可选,售价会低一点。
同样是封闭式操作系统,明显没有天工OS智能的苹果手机都敢卖8000+,加三手机也敢定这个售价。加三势必打造自己的高端品牌!只有高端品牌才有高附加值,才会有高利润。这一招是在苹果那里学的。
命名为初遇S1的手机,准备采用联科发X30,内存4GB,存储128GB,寸屏,电池、外观等未定,预计售价5999软妹币,另有64GB、32GB低配可选。
加三手机雄心勃勃,并且提前给盘古科技公司打了1000万的订金。
在众多手机厂商中,加三手机也是为数不多现金流量比较充足的手机之一。
签订合同后,刘总马上赶回总部,准备初遇系列手机的生产事宜。
刘兴业准备在两个月之内推出初遇系列手机,对他而言,这一次手机的重点不是外观,不是摄像头,而是系统。
所以外观和摄像头都可以在去年旗舰机的基础上小改一点就行。
这一次的重点是系统!天工系统!
如果刘兴业能够抓紧时间,应该能够赶得上成为全球第一家发布搭载天工OS系统的手机厂商。
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近半个月来,神船电脑强势爆发,半个月的销量等于神船去年一年的销量,隐约有一跃成为一线厂商的势头。在PC市场低迷的今天,能够如此恐怖的爆发,盘古系统功不可没。
受到神船的影响,国内二和三线笔记本厂商纷纷推出盘古系统笔记本,这些厂商大多数没有像神船那样得到盘古科技的官方认证,但是这并不妨碍他们使用盘古系统。
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因此这些小厂家没有沉重的身体,不会瞻前顾后,只要硬件能够保证盘古的运行,他们就上盘古。
他们打听过找盘古科技认证的费用——每台计算机100元!他们可不愿意负担。
即便没有官方认真,销量也真心不错!
如果有人统计前半个月笔记本电脑的销量,就会发现销量排名前三位的不是惠普、联祥戴尔等,而是神船、微星和水木同方。
大厂商们则着急了,自己固有的市场份额被小厂家不断的蚕食,利润越来越弱,这可不行。
宏碁第一个作出反应,首先是在让渠道商在中高端机型上推出盘古系统(未经过盘古科技官方认证),让消费者自己选择安装盘古或者是IN10系统。
紧接着是华硕行动了,华硕不愿意放弃夏国的市场,和盘古谈判,成为第二家拥有盘古官方授权(每台贴标牌价格100元)的计算机厂商,并且支付100万的定金。
然后是戴尔也赶来谈判,准备获取盘古的官方认证。
盘古科技的账户上很快就充盈着现金。
萧铭的营销手段让财务出生的钱怡瞪大了眼睛。
制定行业规则,给销售牌照、贴商标,盘古科技的成本几乎为0!这种手段让盘古科技站在了行业的最顶端,赚着最多的钱承担着最低的风险。
如果盘古选择找代工做手机或者做笔记本电脑,现在可能还是负债。
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