第134章 事业进行中
如果说八十年代是艰苦奋斗的年代,那么九十年代,一定是经济腾飞的时代。
1990年,另一个时代的开端,社会风气开始变得生机勃勃与物质化,对于大多数中国人来说,压在肩膀上的担子默不作声轻了一半,似乎终于可以喘口气了。
大陆第一家麦当劳在特区开业,中国第一次承办重要的亚运会在首都召开。
这一年,领导人决定开发沪市新区,这一决定让浦东荒滩成为二十年后的国际经济中心。
年底,沪市证交所成立……
凭借之前在展销打出去的名声,三年内,安俏工厂积攒到了第一笔七十万元的巨款,在黎安各个人流量汇集的地方,以及周边县城里共开了十二家分店。
六月中旬,乔露斥巨资,以每台八千块钱的价格在紫蜻蜓十二家门店分别安装上了空调,这个夏天顾客们终于不用满头大汗的从试衣间里出来。
这一招不仅让顾客们得到了更好的试穿体验,也让新衣服减少了一些黄色“汗渍”,更让客流量升高至安装前的三到四倍,毫不夸张。
除了来紫蜻蜓购买衣服的顾客,有不少人打着看衣服的幌子进店乘凉,进来就舍不得走了,时常要晃悠三四十分钟才慢吞吞地起身。
店长将这一问题报告给了乔露。
思来想去,乔露没让店长赶客或者怎么着,反而给十二家店都安排上了一台冰箱。
“把市面上卖得好的雪糕都进点货,有人进来就先给他们推销雪糕,真的来买衣服的人基本上是不会买雪糕的,来我们店里蹭空调一般多少都会觉得有点不好意思,所以会买雪糕,买了雪糕还会逗留地更久。”
“啊?逗留地更久,那岂不是……”岂不是更不好?
“没什么可是,先去做吧,试试再说。”
不论人家买不买,你做生意就是要让顾客进来,不论人家是来买衣服还是来蹭空调,就算不买,把人赶走那多不好看,这样紫蜻蜓恐怕也做不到如今十二家分店的规模。
店长到底不好说什么,照做了。
二店邹英华也觉得奇怪,这些来蹭空调的人不但不能赶走,还要拿雪糕招待他们,她没想明白为什么。
但效果第二天就出来了。
如果乔露所料,来买衣服的人确实不会买雪糕,试衣服已经很忙了,哪里还有时间买雪糕吃,顶多购物完毕后带一两块雪糕走。
那些专门来紫蜻蜓店内蹭空调的人,也确实在营业员的询问下,不约而同选择购买一支雪糕品尝。
价格不算贵,比市场价贵五毛,大约是因为来蹭空调不好意思,大多数人都会选择掏钱买一支,吃雪糕的过程里一直在店里闲逛,有时候觉得不够凉快,又买一支,吃完凉快了,再逛会儿,满足地离开。
还有人觉得好吃,也顺便给家里人带几根回去。
一整个夏天,紫蜻蜓店内的模式就是这样,怪异又热闹。
最后一算营业额,单独卖雪糕的利润一个月就有六百!最热的八月份更是高达一千元!这些算的是纯利润,抛去了成本的最终利润。
至于买冰箱的成本,早赚回来了!
好家伙,除了乔露两口子,还真没人想到几毛几块钱的雪糕能赚这么多。
紫蜻蜓长年开灯,店里灯泡就有十几只,加上卫生间用水,冰箱用电,这些都是成本,最后还有店内三位员工的工资,每人一个月两百元,卖雪糕的钱基本上就能把这些成本都捞回来,实在太划算了!
果然生活处处都是商机啊!还得是嗅觉灵敏的人才能发现!
乔露想了想,决定冬天也开空调,开暖空调,如果进来蹭空调的人多,就卖热咖啡热饮料,啧,成本又赚回来了,一本万利啊。
八月下旬,一家四口结伴去车行,买了辆十四万的桑塔纳。
贵是贵,但90年开始,紫蜻蜓和安俏现在的月营业额加起来已经超过了二十万元,买一辆十四万的桑塔纳,很贵吗?
洒洒水而已。
买到车的那天兄妹俩高兴地不得了,爬上车就在后座称霸王。
俏俏拉住哥哥的手在后座疯狂蹦跶,徐海州把两人压下来,用安全带把他俩摁住,不得动弹,然后开着车带老婆去到隔壁特区逛了一圈。
徐海州的驾照早在半年前就考出来了,平时也拿李红军的那辆七万元的长安车练手,直到今儿个开自己的车上手,起先有点紧张,开熟了以后感觉还是贵的车开起来舒服,这钱花得值。
“妈妈,我看到有人的眼睛是蓝色的,他们是怪物吗?”俏俏趴在车窗边,一瞬不瞬盯着那些大高个的蓝眼睛,激动地说。
特区作为中国第一批开放的经济地区,外国人多到能与首都相比,尤其是市中心,一路走来,时常能见到一两个。
乔露视线随着人群望去,笑了一下:“不是怪物,有些人的眼睛就是蓝色的,那些基本上都是外国人,西方人。”
俏俏不懂,歪着脑袋:“外国?外国人?外国是哪个国?”
“外国有好多国,不是哪个国。”乔安瞥一眼窗户外,解释道。
“那哥哥你说,他们是哪个国的嘛?”俏俏缠住哥哥的手,非要他说。
乔安摇头:“那我怎么知道,你得问他们,总之不是我们国的。”
“哥哥那么聪明都猜不到吗?”俏俏表示不信。
乔安:“……这不是聪明不聪明的问题啊俏俏,你知道外国有多少个国家吗?”
俏俏天真无邪的说:“两个?三个?嗯……总不会是四个吧?有那么多国吗?”
乔安:“……”
晚上在特区找了家豪华的空中餐厅吃饭,这餐厅真有派头,坐落在市中心高楼的第十五层,餐桌有靠窗和不靠窗的,靠窗的价格贵两倍,但能欣赏到夜景,且是落地玻璃不是普通玻璃,一眼望过去,将特区繁华的夜景尽收眼底。
边欣赏夜景边品尝美味,这奢华的有钱人生活,真是太美妙了!
晚上在特区找了家酒店睡觉,睡完第二天吃了当地特色早点,又接着玩到下午四五点,吃完晚饭便启程回黎安了。
玩了一天,两个小家伙瘫在后座睡熟了过去,分明上车前还疲惫不堪,下车后直接满血复活,你推我搡地跑上楼。
咔哒一声,屋子门被打开,俩孩子又在抢遥控器了。
“别抢别闹,谁先去洗澡?洗完澡再看。”
“哥哥先!我等一会会,我要第二个洗!”俏俏趁机打开电视机,这个点正好在播她最近一直在追的《舒克和贝塔》,边挥手,眼睛都不带移开电视机。
“哥哥你先洗,我看会儿电视,你洗慢一点!”
说着跟电视机一起哼唱起来:“舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克,开飞机的舒克!”
乔安:“……”
徐海州新买的三室两厅两卫的两百平大房子已经在装修中,装修完还要通风两三个月才能住,算算时间,正好春节回北方去一趟,回来再搬家刚好合适。
“别躺着看,对眼睛不好,起来。”拍拍沙发,小家伙蹭的起身,抱住妈妈撒娇般贴了贴脸。
乔露笑着捏了把她的脸,挽住徐海州疲惫地进入卧室。
爸妈走后,俏俏刚挺直的背立马弯了下来,舒服地躺在沙发上翻滚:“舒克舒克舒克~”
乔露进屋的第一件事就是脱外套换家居服,徐海州上前,从身后抱住她的腰肢。
乔露下意识往门口瞥了眼,门锁上了。
转身,环住他的脖子,红唇轻吐芳香:“对了,我还想在黎安下面的一些小县城再开几家分店,县城人流量不比我们大城市少,顶多消费水平低一些。还有远一点的城市也开几家试试水,然后才能开遍整个南省,最后走向全国!”
她的野心很大,徐海州一开始就知道,之前可能还会觉得天方夜谭,直到两人携手共进到这一步,才晓得,那不是天方夜谭,只要努力肯干,一切不会只是梦。
徐海州掐住她的后颈捏了两下,舒服地乔露直哼哼。
“嗯,你看着来就好,到时候算算价格。”
他的嗓音是低沉的,比之从前多了几分成熟韵味。
乔露抬眼看他一眼,舒服地四肢摊开躺倒在大床上,徐海州紧跟其后,揽她入怀。
“县城开店肯定比市里便宜,我还是像以前一样,直接把店买下来吧,不租,怎么样?”
徐海州没有异议:“嗯,可以。”
三十三岁的徐海州别有一番魅力,想起上个月产品研发部有个新来姑娘,光看徐海州不看路,直接撞到机器上,当场流鼻血,乔露忍不住发笑。
真是越老越勾人。
低低笑出声,乔露下巴搁在他宽厚的肩膀,两只手抱住他的胸膛,她能清晰的感受到手臂下那蓬勃而炽热的躯体。
右手轻轻抚摸徐海州的脸,无比认真,仿佛看不够似的,在他下巴印下一道又一道吻。
“咦~胡茬都没刮干净,埋汰。”她故作嫌弃地发出声音。
一句话果然将他的注意力吸引过来,扔下手中把玩的一缕长发,捏她耳垂:“嫌弃我,嗯?”
乔露勾起唇角,扬起脖颈吻他。
纤长的一截露出来,在灯光下白得发亮。
她保养地很好,用的护肤品都是国外大牌,擦脸的时候也会顺带把脖子擦了,所以不止是脸,脖子也保养地像二十来岁的姑娘。
其实单看乔露的脸,也不会觉得她有三十,只觉得像刚毕业没几年的女大学生。
她刚才喝了一杯放在卧室床头柜上的茉莉花茶,昨天早上离开家之前泡的,放在保温壶里,有点凉了,但并不影响口感。
现在嘴里全是那花茶的味道,嗅得徐海州意乱情迷,也去咬她的下巴:“你倒是光滑。”
乔露失笑:“能不光滑吗,我又不是男人,我又不长胡子。”
三十三岁的徐海州年纪变大了,眼睛却比从前亮,此时带了些湿漉漉,定睛看你时,乔露真想一口将他吞掉。
她在他怀里扭了几下,长发随着动作拂过他健壮的手臂,羽毛一样,痒到人心里去了。
徐海州心一紧,握住她的手:“媳妇儿,要不现在……”
乔露没回话,直起身对准他的唇吻了下来,他瞬时扣住她的后脑勺加深,但最后只是把他的火勾起了,什么也没做。
乔露推开他,气息不匀:“想干什么坏事?俩孩子还在外面呢,先去洗澡,洗完澡我有话跟你说。”
徐海州气息更加紊乱,紊乱中压抑着一股无以名状的情绪,滚烫的,刺激的……最后化作无奈叹息。
既然不干坏事干什么撩他……也不负责灭火!
“安安倒是放心,就怕俏俏来敲门,要是不给她开,能把你门砸了。”对这个女儿,徐海州是半点办法也没有。
乔露笑得胸腔直抖:“谁惯的?不是你这个当爸的惯的。”
徐海州:“……”
世上为什么没有后悔药,说好的女儿的贴心小棉袄呢?他们家怎么反着来?!
虽然没有进入最后一步,但他们唇舌相融,餐前小甜点是吃满足了的。
“俏俏,我洗好了,你快去。”屋外,传来乔安从浴室里走出来的脚步声,挺急切,也迫不及待要看电视。
“哦,哥哥等一等,还有两分钟,广告了我就去。”
“安安出来了,走,我们去洗澡。”说着就要拉起徐海州去洗鸳鸯浴,徐海州无奈扯住她的手。
“没听咱闺女说两分钟后要去洗澡吗。”
乔露睨他,无语地撇撇嘴:“刚才还说你惯你女儿呢,就不能我们先洗,让她等一等吗?”
徐海州毫不在意吻了她一口:“没事,我们等一等。”
乔露:“……”
两分钟后舒克播放完毕,广告开始后,俏俏风风火火进了浴室。这孩子洗澡就跟打仗一样,还不喜欢妈妈帮她,就要自己洗,说什么淋浴喷头洗澡很简单,不需要帮忙。
其实就是自己慌,进去抹点沐浴露冲几下就出来了,妈妈给她洗的话会很慢很慢,严重影响看电视的时间呐!
说曹操曹操就洗好了澡。
“我洗好啦!”六分钟后,某个穿着小黄鸭睡衣的小魔女风风火火从浴室跑了出来,一把扑进沙发,冲主卧喊:“爸爸!妈妈!你们快去吧!”
徐海州拿上睡衣牵着老婆进了浴室,这一次洗得比俩孩子加起来的时间都慢,浴室里的水声几乎就没停过,好在俩孩子看电视看得入迷,完全没意识到老爸老妈在浴室里度过的漫长一小时……
出来的时候,乔露脸是虾红色的,不知是被水热的,还是……?
“俏俏,看看几点了,什么时候睡觉?”乔露边用毛巾擦着头发,边走到沙发面前,脚尖踢了踢小家伙的屁股。
俏俏头也没回,软乎乎地撒娇:“妈妈~还有一集嘛,最后一集了,看完我就睡觉。”
乔露失笑,拍她的背,五岁的俏俏最是小人精,见妈妈要生气的模样,赶紧爬起来抱住她,用奶香奶香的嘴巴去亲她。
“妈妈,妈妈你穿这个衣服好漂亮。”
乔露:“……妈妈穿的是睡衣。”
俏俏笑得眼睛弯:“妈妈穿睡衣也好好看哦~”
乔露:“……”
戳她鼻尖,无奈叹气:“怪不得你爸拿你没办法,小嘴儿甜的,上辈子不会是只小蜜蜂吧,天天采蜜呢?”
俏俏眨巴眼睛,说:“妈妈我不是小蜜蜂,我是你们的小宝贝呀。”
噗嗤——
“算了。”转头对安安说:“看着妹妹,这一集看完必须睡觉了。”
“好,妈妈我知道,妈妈你快回去睡觉吧,妈妈晚安。”某安也看入迷了,挥手迫不及待要她回去。
唉,有了电视忘了娘。
徐海州还在浴室里刷牙,刚才折腾了大半天,乔露都出来了,他还在里头回味。
不得不说,老婆真是越来越有韵味了,啧——那滋味。
出来后来到卧室,乔露已经护好肤躺下睡觉了,在老婆的监督下,徐海州拿起一罐滋润膏涂抹在脸上。
其实他不爱涂这玩意儿,奈何老婆非要他涂,说不想等到了四十岁,他变成老头子,她还风华正茂,还问他难道想出门被人问两人是不是父女关系?
徐海州当然怕,赶紧往脸上涂抹她那些精贵护肤品。
麻烦就麻烦点吧,麻烦几分钟,就是从父女到夫妻的差距啊!
擦完迫不及待上去揽她入怀。
“刚才你说要跟我说什么?”
“没说什么,就是想深入交流一下。”乔露俏皮地笑,露出得逞的表情:“但刚才在浴室胡来了,现在就休息了吧,关灯,睡觉。”
徐海州:“……”
好气又好笑,捏她脸:“一把年纪了,还调皮。”
乔露怒瞪他,推他胸口:“滚蛋,你才一把年纪,我才十八,你懂不懂。”
低低笑了两声,徐海州暗道自家老婆真是块宝,认识她快十年了,心态一点没变化。
“是,我十八岁的小娇妻,你说要跟我深入交流的,那么现在可以开始了吗?”
乔露笑得像只偷腥的老鼠,环住他的脖子:“你刚才惹我不开心了,先哄哄我再说吧。”
他翻身,对准她的脸,慢慢俯身,两唇相抵,不约而同的一个战栗。
只有两个孩子专注看动画片或者睡觉的时候,夫妻俩之间才有片刻的温存日子,若是动画片放完了,某小魔女还没睡意的话,就会跑卧室缠爸爸妈妈给她讲故事。
“嗯……慢点……”
自从到了三十,两人的频率不降反增,岁月将两人之间的感情变得更加浓郁,香醇,像一盅老酒,越老越醇厚。
微暗的房间里,素色窗帘微微颤动。
乔露忘记关盖的香水,正浓烈地散发香气,盖住一室旖旎。
……
一年前,也就是89年的时候,乔露和徐海州制定了一项“农村包围城市”的决策,向农村和城镇市场强力渗透。
简单来说,就是在乡村投放广告。
怎么投放呢?不是打电视广告,电视广告成本太高了,按照当前人力物力水平,他们想到了可以利用低廉的人力成本优势,开展人海战略。
聘用了上千名人员到各个县级、乡镇发传单。
这是其一。
其二,是采用无广告成本的“刷墙包柱战略”。
他们找到了一批美术专业的大学生,买好材料,有偿让他们在各个村口和城乡结合部的房子白墙上,刷上紫蜻蜓和安俏的广告海报。
当然了,刷之前要与屋主人商量,如果能接受打广告给的报酬,就刷上去。刷一面墙八十元的价格,目前为止还没有哪位屋主人不同意。
88年的时候安俏服装厂被政府颁发了市优秀企业奖,这个奖项也被乔露要求写在宣传墙绘上,给紫蜻蜓披上“优秀”的外衣,为此达到更强的吸引效果。
于是89年起,南省几乎所有乡镇村,你几乎都能看见紫蜻蜓和安俏的有关墙绘广告。
大众先是被优美的图画吸引,后来才注意到上面写的文字,关于紫蜻蜓简短的几个字介绍,即使只是随意当个乐子瞧,时间久了,看久了,会形成肌肉记忆,反复多遍看过以后,对紫蜻蜓的印象当然会随之加深。
如此一来,乔露和徐海州的目的就达到了。
现在,不仅是城里人晓得紫蜻蜓,农村人也晓得,这牌子可是好东西,人家还推出了送礼的礼盒装,什么羊毛衫,什么呢大衣,过年过节送礼,送紫蜻蜓的东西倍有面儿!
村里谁要是能买得起一件紫蜻蜓穿啊,那准是全村最靓丽的一枝花!
墙绘广告打到现在已经有一年了,成效极好,让安俏狠狠大赚了一笔。
信心大涨后,现在乔露准备正式进军南省外的地域,店铺选址都定好了,各大城市的市中心,只等装修完毕即刻开业,不出意外能在亚运会前装修好。
紫蜻蜓虽然走高端路线,但□□十年代,真的有那么多高端消费者吗?
绝大多数还是普通群众,所以他们要培养这些潜在的客户。
而且,这个年代很多人下海经商,即使现在没钱,以后有钱人会越来越多,而他们现在是没钱人,这种就属于潜在的顾客,只要把紫蜻蜓打到让高消费人群和低消费人群都熟知的地步,就达到了目的。
而且打广告这种事,利大于弊。
他们统计了这一年内的利润增长,比之往年多了三倍不止,未来还会继续升高。
有了“农村包围城市”的甜头,十二家分店集合完毕,乔露又瞄准了年底的亚运会。
虽然有点肉疼,但乔露是知道运动会拥有极强力的广告效应,梅花牌不就是前车之鉴吗?
索性闭眼,狠心直接砸了六十万!
这几乎是紫蜻蜓的全部现金流……成败在此一举。
亚运会召开的那一段时间,乔露几乎片刻不离地守在电视机前,家里俩孩子颇有怨言,尤其是某俏:“妈妈还说我和哥哥沉迷电视,明明自己也喜欢看嘛。”
俏俏才五岁,还不能够理解妈妈这是在做什么,乔安可知道,便拉起妹妹的手往楼上跑:“俏俏,我带你去家豪哥哥家看电视,别打扰妈妈。”
“哦,妈妈看的电视好无聊,我才不喜欢看呢。”
兴冲冲跟着哥哥跑楼上去了,楼上王琦阿姨热情招待两个孩子,她现在辞职了全职在家,没开什么服装店,报了个西式烘焙班,打算学好以后自己开个小蛋糕店,一来这店不用像卖服装一样忙,二来也能又更多时间顾虑家庭,她可没有像乔露一样的抱负。
这边楼下,乔露紧张到都没意识到俩孩子被她挤走了。
徐海州回来的时候,她还在盯着电视看。
“都结束了吧,还看什么呢?”弯腰换鞋,好笑地走进来。
乔露抬头望向他,有点着急:“六十万啊!你怎么一点也不紧张,我最近又失眠又没胃口,简直快被逼疯了。”
徐海州在她身边坐下,揽上她的肩膀,柔声安慰道:“没事,多多少少会有效果,紧张什么?大不了重新再来,不怕,我们基本盘在这里,亏不了。”
乔露是有那么一点被安慰道,但……
“你倒是想得开,六十万呢!”
其实乔露也知道,紫蜻蜓和安俏再这样发展个三五年,别说六十万,六百万都能赚到,可到底还没到那样的地步,90年的六十万拿出去直接一口气砸,免不得肉疼。
而且她迫不及待想要知道这玩意儿到底有没有效果,虽然人家梅花就是靠那时候打响的牌子,但时隔多年,她心里还真没底。
“没事,不怕,亏了有你男人顶着。”
“唉,可真是。”
事实证明,乔露的担心压根就是多余的!
功夫不负有心人,这事儿啊——成了!
大成特成,安俏彻底出名了!
是真的出名了,全中国出名!
工厂的电话被打爆了!一笔又一笔的订单从全国各地、四面八方同时涌入,徐海州几乎二十四小时守在座机前,为此,厂里多安装了几台电话,居然还是不够用!
这效果,嘎嘎好,完全超乎了夫妻俩的预料。
他们运气绝佳,亚运会结束那天还被刊登上了全国版面的人民日报,不是专门刊登安俏,而是刊登亚运会,顺带把他们,也可以说是“无意中”顺带把安俏也给登了上去。
这下可好了,全国人民都知道啦!
一炮而红的结果就是,居然有人抱怨为什么他们城市没有紫蜻蜓?
于是各地服装批发商或是零售商,一窝蜂地来安俏进货,尤其是在亚运会上展示的那一批运动员穿的运动服,简直卖爆!
乔露分店开出南省的计划,也是从现在开始加速的。
先把接到的订单揽住,攒够一笔资金,再慢慢开出去。
别急别急,心急吃不了热豆腐。
因为亚运会机会把他们的所有现金流了进去,所以手里没钱,想开分店不得不先在银行里贷点款。
黎安本地银行也都清楚紫蜻蜓和安俏的实力,二话不说都愿意贷款给他们。
果然没给错,一年不到的时间,货款一笔一笔打到账户上,不仅贷款还上了,净赚一百三十万!
这只是九个月的销售额,再继续下去,乔露简直算不出来他们能赚多少。
分店筹备中,分厂也在筹备中,夫妻俩忙得脚不沾地,连俏俏都感受到了爸爸妈妈极大的愉悦和劳累。
他们很忙,有时候俏俏被保姆阿姨从幼儿园回来,家里又只剩她和哥哥,然后吃完饭,爸爸妈妈还不回家,一直等到七八点,才姗姗而迟归来。
“妈妈的宝贝,亲一个,今天又回来晚了,跟哥哥吃的饭吗?”
小嘴巴一撅,环住妈妈的脖子,撒娇地哼哼:“嗯,妈妈我想你了,我跟哥哥吃的饭,今天有你最喜欢的红烧排骨,可是你不在,肉都冷啦。”
乔露失笑,揉她细软的发丝:“爸爸妈妈吃完才回来的呀,冷了就冷了,明天热热还能吃。”
“那好吧,今天妈妈不要给我讲故事了,妈妈快休息吧,爸爸也快休息吧。”
“哎哟,闺女总算变成小棉袄了,没白疼你。”
“哼,俏俏本来就是贴心小棉袄嘛。”还挺骄傲地说。
从小地摊到百万富翁要多少年?
乔露和徐海州只用了八年。
未来,等到安俏和紫蜻蜓走出南省,走向全国,他们还会成为千万富翁,乃至亿万富翁。
世上的事儿真奇妙,八年前,刚刚穿越到八十年代的乔露还在为讨生活发愁,可没想过有一天会嫁给一个英俊帅气的男人,会给他生一个漂亮的闺女,会和他携手创事业,拼下百万的家产。
往事如烟,恍如一场美好的梦境……他们的日子还长。
努力吧,该有的,会来到身边。
“安安,俏俏。”
“嗯?妈妈?爸爸?”
“走,我们去拍全家福。”
“好耶!我要穿公主裙!给哥哥穿西装,哥哥穿西装可帅了,我还要把照片带去幼儿园给我们的小朋友看,还要给琴琴老师看!”
“你个小臭美。”
“嘻嘻~”
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1990年,另一个时代的开端,社会风气开始变得生机勃勃与物质化,对于大多数中国人来说,压在肩膀上的担子默不作声轻了一半,似乎终于可以喘口气了。
大陆第一家麦当劳在特区开业,中国第一次承办重要的亚运会在首都召开。
这一年,领导人决定开发沪市新区,这一决定让浦东荒滩成为二十年后的国际经济中心。
年底,沪市证交所成立……
凭借之前在展销打出去的名声,三年内,安俏工厂积攒到了第一笔七十万元的巨款,在黎安各个人流量汇集的地方,以及周边县城里共开了十二家分店。
六月中旬,乔露斥巨资,以每台八千块钱的价格在紫蜻蜓十二家门店分别安装上了空调,这个夏天顾客们终于不用满头大汗的从试衣间里出来。
这一招不仅让顾客们得到了更好的试穿体验,也让新衣服减少了一些黄色“汗渍”,更让客流量升高至安装前的三到四倍,毫不夸张。
除了来紫蜻蜓购买衣服的顾客,有不少人打着看衣服的幌子进店乘凉,进来就舍不得走了,时常要晃悠三四十分钟才慢吞吞地起身。
店长将这一问题报告给了乔露。
思来想去,乔露没让店长赶客或者怎么着,反而给十二家店都安排上了一台冰箱。
“把市面上卖得好的雪糕都进点货,有人进来就先给他们推销雪糕,真的来买衣服的人基本上是不会买雪糕的,来我们店里蹭空调一般多少都会觉得有点不好意思,所以会买雪糕,买了雪糕还会逗留地更久。”
“啊?逗留地更久,那岂不是……”岂不是更不好?
“没什么可是,先去做吧,试试再说。”
不论人家买不买,你做生意就是要让顾客进来,不论人家是来买衣服还是来蹭空调,就算不买,把人赶走那多不好看,这样紫蜻蜓恐怕也做不到如今十二家分店的规模。
店长到底不好说什么,照做了。
二店邹英华也觉得奇怪,这些来蹭空调的人不但不能赶走,还要拿雪糕招待他们,她没想明白为什么。
但效果第二天就出来了。
如果乔露所料,来买衣服的人确实不会买雪糕,试衣服已经很忙了,哪里还有时间买雪糕吃,顶多购物完毕后带一两块雪糕走。
那些专门来紫蜻蜓店内蹭空调的人,也确实在营业员的询问下,不约而同选择购买一支雪糕品尝。
价格不算贵,比市场价贵五毛,大约是因为来蹭空调不好意思,大多数人都会选择掏钱买一支,吃雪糕的过程里一直在店里闲逛,有时候觉得不够凉快,又买一支,吃完凉快了,再逛会儿,满足地离开。
还有人觉得好吃,也顺便给家里人带几根回去。
一整个夏天,紫蜻蜓店内的模式就是这样,怪异又热闹。
最后一算营业额,单独卖雪糕的利润一个月就有六百!最热的八月份更是高达一千元!这些算的是纯利润,抛去了成本的最终利润。
至于买冰箱的成本,早赚回来了!
好家伙,除了乔露两口子,还真没人想到几毛几块钱的雪糕能赚这么多。
紫蜻蜓长年开灯,店里灯泡就有十几只,加上卫生间用水,冰箱用电,这些都是成本,最后还有店内三位员工的工资,每人一个月两百元,卖雪糕的钱基本上就能把这些成本都捞回来,实在太划算了!
果然生活处处都是商机啊!还得是嗅觉灵敏的人才能发现!
乔露想了想,决定冬天也开空调,开暖空调,如果进来蹭空调的人多,就卖热咖啡热饮料,啧,成本又赚回来了,一本万利啊。
八月下旬,一家四口结伴去车行,买了辆十四万的桑塔纳。
贵是贵,但90年开始,紫蜻蜓和安俏现在的月营业额加起来已经超过了二十万元,买一辆十四万的桑塔纳,很贵吗?
洒洒水而已。
买到车的那天兄妹俩高兴地不得了,爬上车就在后座称霸王。
俏俏拉住哥哥的手在后座疯狂蹦跶,徐海州把两人压下来,用安全带把他俩摁住,不得动弹,然后开着车带老婆去到隔壁特区逛了一圈。
徐海州的驾照早在半年前就考出来了,平时也拿李红军的那辆七万元的长安车练手,直到今儿个开自己的车上手,起先有点紧张,开熟了以后感觉还是贵的车开起来舒服,这钱花得值。
“妈妈,我看到有人的眼睛是蓝色的,他们是怪物吗?”俏俏趴在车窗边,一瞬不瞬盯着那些大高个的蓝眼睛,激动地说。
特区作为中国第一批开放的经济地区,外国人多到能与首都相比,尤其是市中心,一路走来,时常能见到一两个。
乔露视线随着人群望去,笑了一下:“不是怪物,有些人的眼睛就是蓝色的,那些基本上都是外国人,西方人。”
俏俏不懂,歪着脑袋:“外国?外国人?外国是哪个国?”
“外国有好多国,不是哪个国。”乔安瞥一眼窗户外,解释道。
“那哥哥你说,他们是哪个国的嘛?”俏俏缠住哥哥的手,非要他说。
乔安摇头:“那我怎么知道,你得问他们,总之不是我们国的。”
“哥哥那么聪明都猜不到吗?”俏俏表示不信。
乔安:“……这不是聪明不聪明的问题啊俏俏,你知道外国有多少个国家吗?”
俏俏天真无邪的说:“两个?三个?嗯……总不会是四个吧?有那么多国吗?”
乔安:“……”
晚上在特区找了家豪华的空中餐厅吃饭,这餐厅真有派头,坐落在市中心高楼的第十五层,餐桌有靠窗和不靠窗的,靠窗的价格贵两倍,但能欣赏到夜景,且是落地玻璃不是普通玻璃,一眼望过去,将特区繁华的夜景尽收眼底。
边欣赏夜景边品尝美味,这奢华的有钱人生活,真是太美妙了!
晚上在特区找了家酒店睡觉,睡完第二天吃了当地特色早点,又接着玩到下午四五点,吃完晚饭便启程回黎安了。
玩了一天,两个小家伙瘫在后座睡熟了过去,分明上车前还疲惫不堪,下车后直接满血复活,你推我搡地跑上楼。
咔哒一声,屋子门被打开,俩孩子又在抢遥控器了。
“别抢别闹,谁先去洗澡?洗完澡再看。”
“哥哥先!我等一会会,我要第二个洗!”俏俏趁机打开电视机,这个点正好在播她最近一直在追的《舒克和贝塔》,边挥手,眼睛都不带移开电视机。
“哥哥你先洗,我看会儿电视,你洗慢一点!”
说着跟电视机一起哼唱起来:“舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克,开飞机的舒克!”
乔安:“……”
徐海州新买的三室两厅两卫的两百平大房子已经在装修中,装修完还要通风两三个月才能住,算算时间,正好春节回北方去一趟,回来再搬家刚好合适。
“别躺着看,对眼睛不好,起来。”拍拍沙发,小家伙蹭的起身,抱住妈妈撒娇般贴了贴脸。
乔露笑着捏了把她的脸,挽住徐海州疲惫地进入卧室。
爸妈走后,俏俏刚挺直的背立马弯了下来,舒服地躺在沙发上翻滚:“舒克舒克舒克~”
乔露进屋的第一件事就是脱外套换家居服,徐海州上前,从身后抱住她的腰肢。
乔露下意识往门口瞥了眼,门锁上了。
转身,环住他的脖子,红唇轻吐芳香:“对了,我还想在黎安下面的一些小县城再开几家分店,县城人流量不比我们大城市少,顶多消费水平低一些。还有远一点的城市也开几家试试水,然后才能开遍整个南省,最后走向全国!”
她的野心很大,徐海州一开始就知道,之前可能还会觉得天方夜谭,直到两人携手共进到这一步,才晓得,那不是天方夜谭,只要努力肯干,一切不会只是梦。
徐海州掐住她的后颈捏了两下,舒服地乔露直哼哼。
“嗯,你看着来就好,到时候算算价格。”
他的嗓音是低沉的,比之从前多了几分成熟韵味。
乔露抬眼看他一眼,舒服地四肢摊开躺倒在大床上,徐海州紧跟其后,揽她入怀。
“县城开店肯定比市里便宜,我还是像以前一样,直接把店买下来吧,不租,怎么样?”
徐海州没有异议:“嗯,可以。”
三十三岁的徐海州别有一番魅力,想起上个月产品研发部有个新来姑娘,光看徐海州不看路,直接撞到机器上,当场流鼻血,乔露忍不住发笑。
真是越老越勾人。
低低笑出声,乔露下巴搁在他宽厚的肩膀,两只手抱住他的胸膛,她能清晰的感受到手臂下那蓬勃而炽热的躯体。
右手轻轻抚摸徐海州的脸,无比认真,仿佛看不够似的,在他下巴印下一道又一道吻。
“咦~胡茬都没刮干净,埋汰。”她故作嫌弃地发出声音。
一句话果然将他的注意力吸引过来,扔下手中把玩的一缕长发,捏她耳垂:“嫌弃我,嗯?”
乔露勾起唇角,扬起脖颈吻他。
纤长的一截露出来,在灯光下白得发亮。
她保养地很好,用的护肤品都是国外大牌,擦脸的时候也会顺带把脖子擦了,所以不止是脸,脖子也保养地像二十来岁的姑娘。
其实单看乔露的脸,也不会觉得她有三十,只觉得像刚毕业没几年的女大学生。
她刚才喝了一杯放在卧室床头柜上的茉莉花茶,昨天早上离开家之前泡的,放在保温壶里,有点凉了,但并不影响口感。
现在嘴里全是那花茶的味道,嗅得徐海州意乱情迷,也去咬她的下巴:“你倒是光滑。”
乔露失笑:“能不光滑吗,我又不是男人,我又不长胡子。”
三十三岁的徐海州年纪变大了,眼睛却比从前亮,此时带了些湿漉漉,定睛看你时,乔露真想一口将他吞掉。
她在他怀里扭了几下,长发随着动作拂过他健壮的手臂,羽毛一样,痒到人心里去了。
徐海州心一紧,握住她的手:“媳妇儿,要不现在……”
乔露没回话,直起身对准他的唇吻了下来,他瞬时扣住她的后脑勺加深,但最后只是把他的火勾起了,什么也没做。
乔露推开他,气息不匀:“想干什么坏事?俩孩子还在外面呢,先去洗澡,洗完澡我有话跟你说。”
徐海州气息更加紊乱,紊乱中压抑着一股无以名状的情绪,滚烫的,刺激的……最后化作无奈叹息。
既然不干坏事干什么撩他……也不负责灭火!
“安安倒是放心,就怕俏俏来敲门,要是不给她开,能把你门砸了。”对这个女儿,徐海州是半点办法也没有。
乔露笑得胸腔直抖:“谁惯的?不是你这个当爸的惯的。”
徐海州:“……”
世上为什么没有后悔药,说好的女儿的贴心小棉袄呢?他们家怎么反着来?!
虽然没有进入最后一步,但他们唇舌相融,餐前小甜点是吃满足了的。
“俏俏,我洗好了,你快去。”屋外,传来乔安从浴室里走出来的脚步声,挺急切,也迫不及待要看电视。
“哦,哥哥等一等,还有两分钟,广告了我就去。”
“安安出来了,走,我们去洗澡。”说着就要拉起徐海州去洗鸳鸯浴,徐海州无奈扯住她的手。
“没听咱闺女说两分钟后要去洗澡吗。”
乔露睨他,无语地撇撇嘴:“刚才还说你惯你女儿呢,就不能我们先洗,让她等一等吗?”
徐海州毫不在意吻了她一口:“没事,我们等一等。”
乔露:“……”
两分钟后舒克播放完毕,广告开始后,俏俏风风火火进了浴室。这孩子洗澡就跟打仗一样,还不喜欢妈妈帮她,就要自己洗,说什么淋浴喷头洗澡很简单,不需要帮忙。
其实就是自己慌,进去抹点沐浴露冲几下就出来了,妈妈给她洗的话会很慢很慢,严重影响看电视的时间呐!
说曹操曹操就洗好了澡。
“我洗好啦!”六分钟后,某个穿着小黄鸭睡衣的小魔女风风火火从浴室跑了出来,一把扑进沙发,冲主卧喊:“爸爸!妈妈!你们快去吧!”
徐海州拿上睡衣牵着老婆进了浴室,这一次洗得比俩孩子加起来的时间都慢,浴室里的水声几乎就没停过,好在俩孩子看电视看得入迷,完全没意识到老爸老妈在浴室里度过的漫长一小时……
出来的时候,乔露脸是虾红色的,不知是被水热的,还是……?
“俏俏,看看几点了,什么时候睡觉?”乔露边用毛巾擦着头发,边走到沙发面前,脚尖踢了踢小家伙的屁股。
俏俏头也没回,软乎乎地撒娇:“妈妈~还有一集嘛,最后一集了,看完我就睡觉。”
乔露失笑,拍她的背,五岁的俏俏最是小人精,见妈妈要生气的模样,赶紧爬起来抱住她,用奶香奶香的嘴巴去亲她。
“妈妈,妈妈你穿这个衣服好漂亮。”
乔露:“……妈妈穿的是睡衣。”
俏俏笑得眼睛弯:“妈妈穿睡衣也好好看哦~”
乔露:“……”
戳她鼻尖,无奈叹气:“怪不得你爸拿你没办法,小嘴儿甜的,上辈子不会是只小蜜蜂吧,天天采蜜呢?”
俏俏眨巴眼睛,说:“妈妈我不是小蜜蜂,我是你们的小宝贝呀。”
噗嗤——
“算了。”转头对安安说:“看着妹妹,这一集看完必须睡觉了。”
“好,妈妈我知道,妈妈你快回去睡觉吧,妈妈晚安。”某安也看入迷了,挥手迫不及待要她回去。
唉,有了电视忘了娘。
徐海州还在浴室里刷牙,刚才折腾了大半天,乔露都出来了,他还在里头回味。
不得不说,老婆真是越来越有韵味了,啧——那滋味。
出来后来到卧室,乔露已经护好肤躺下睡觉了,在老婆的监督下,徐海州拿起一罐滋润膏涂抹在脸上。
其实他不爱涂这玩意儿,奈何老婆非要他涂,说不想等到了四十岁,他变成老头子,她还风华正茂,还问他难道想出门被人问两人是不是父女关系?
徐海州当然怕,赶紧往脸上涂抹她那些精贵护肤品。
麻烦就麻烦点吧,麻烦几分钟,就是从父女到夫妻的差距啊!
擦完迫不及待上去揽她入怀。
“刚才你说要跟我说什么?”
“没说什么,就是想深入交流一下。”乔露俏皮地笑,露出得逞的表情:“但刚才在浴室胡来了,现在就休息了吧,关灯,睡觉。”
徐海州:“……”
好气又好笑,捏她脸:“一把年纪了,还调皮。”
乔露怒瞪他,推他胸口:“滚蛋,你才一把年纪,我才十八,你懂不懂。”
低低笑了两声,徐海州暗道自家老婆真是块宝,认识她快十年了,心态一点没变化。
“是,我十八岁的小娇妻,你说要跟我深入交流的,那么现在可以开始了吗?”
乔露笑得像只偷腥的老鼠,环住他的脖子:“你刚才惹我不开心了,先哄哄我再说吧。”
他翻身,对准她的脸,慢慢俯身,两唇相抵,不约而同的一个战栗。
只有两个孩子专注看动画片或者睡觉的时候,夫妻俩之间才有片刻的温存日子,若是动画片放完了,某小魔女还没睡意的话,就会跑卧室缠爸爸妈妈给她讲故事。
“嗯……慢点……”
自从到了三十,两人的频率不降反增,岁月将两人之间的感情变得更加浓郁,香醇,像一盅老酒,越老越醇厚。
微暗的房间里,素色窗帘微微颤动。
乔露忘记关盖的香水,正浓烈地散发香气,盖住一室旖旎。
……
一年前,也就是89年的时候,乔露和徐海州制定了一项“农村包围城市”的决策,向农村和城镇市场强力渗透。
简单来说,就是在乡村投放广告。
怎么投放呢?不是打电视广告,电视广告成本太高了,按照当前人力物力水平,他们想到了可以利用低廉的人力成本优势,开展人海战略。
聘用了上千名人员到各个县级、乡镇发传单。
这是其一。
其二,是采用无广告成本的“刷墙包柱战略”。
他们找到了一批美术专业的大学生,买好材料,有偿让他们在各个村口和城乡结合部的房子白墙上,刷上紫蜻蜓和安俏的广告海报。
当然了,刷之前要与屋主人商量,如果能接受打广告给的报酬,就刷上去。刷一面墙八十元的价格,目前为止还没有哪位屋主人不同意。
88年的时候安俏服装厂被政府颁发了市优秀企业奖,这个奖项也被乔露要求写在宣传墙绘上,给紫蜻蜓披上“优秀”的外衣,为此达到更强的吸引效果。
于是89年起,南省几乎所有乡镇村,你几乎都能看见紫蜻蜓和安俏的有关墙绘广告。
大众先是被优美的图画吸引,后来才注意到上面写的文字,关于紫蜻蜓简短的几个字介绍,即使只是随意当个乐子瞧,时间久了,看久了,会形成肌肉记忆,反复多遍看过以后,对紫蜻蜓的印象当然会随之加深。
如此一来,乔露和徐海州的目的就达到了。
现在,不仅是城里人晓得紫蜻蜓,农村人也晓得,这牌子可是好东西,人家还推出了送礼的礼盒装,什么羊毛衫,什么呢大衣,过年过节送礼,送紫蜻蜓的东西倍有面儿!
村里谁要是能买得起一件紫蜻蜓穿啊,那准是全村最靓丽的一枝花!
墙绘广告打到现在已经有一年了,成效极好,让安俏狠狠大赚了一笔。
信心大涨后,现在乔露准备正式进军南省外的地域,店铺选址都定好了,各大城市的市中心,只等装修完毕即刻开业,不出意外能在亚运会前装修好。
紫蜻蜓虽然走高端路线,但□□十年代,真的有那么多高端消费者吗?
绝大多数还是普通群众,所以他们要培养这些潜在的客户。
而且,这个年代很多人下海经商,即使现在没钱,以后有钱人会越来越多,而他们现在是没钱人,这种就属于潜在的顾客,只要把紫蜻蜓打到让高消费人群和低消费人群都熟知的地步,就达到了目的。
而且打广告这种事,利大于弊。
他们统计了这一年内的利润增长,比之往年多了三倍不止,未来还会继续升高。
有了“农村包围城市”的甜头,十二家分店集合完毕,乔露又瞄准了年底的亚运会。
虽然有点肉疼,但乔露是知道运动会拥有极强力的广告效应,梅花牌不就是前车之鉴吗?
索性闭眼,狠心直接砸了六十万!
这几乎是紫蜻蜓的全部现金流……成败在此一举。
亚运会召开的那一段时间,乔露几乎片刻不离地守在电视机前,家里俩孩子颇有怨言,尤其是某俏:“妈妈还说我和哥哥沉迷电视,明明自己也喜欢看嘛。”
俏俏才五岁,还不能够理解妈妈这是在做什么,乔安可知道,便拉起妹妹的手往楼上跑:“俏俏,我带你去家豪哥哥家看电视,别打扰妈妈。”
“哦,妈妈看的电视好无聊,我才不喜欢看呢。”
兴冲冲跟着哥哥跑楼上去了,楼上王琦阿姨热情招待两个孩子,她现在辞职了全职在家,没开什么服装店,报了个西式烘焙班,打算学好以后自己开个小蛋糕店,一来这店不用像卖服装一样忙,二来也能又更多时间顾虑家庭,她可没有像乔露一样的抱负。
这边楼下,乔露紧张到都没意识到俩孩子被她挤走了。
徐海州回来的时候,她还在盯着电视看。
“都结束了吧,还看什么呢?”弯腰换鞋,好笑地走进来。
乔露抬头望向他,有点着急:“六十万啊!你怎么一点也不紧张,我最近又失眠又没胃口,简直快被逼疯了。”
徐海州在她身边坐下,揽上她的肩膀,柔声安慰道:“没事,多多少少会有效果,紧张什么?大不了重新再来,不怕,我们基本盘在这里,亏不了。”
乔露是有那么一点被安慰道,但……
“你倒是想得开,六十万呢!”
其实乔露也知道,紫蜻蜓和安俏再这样发展个三五年,别说六十万,六百万都能赚到,可到底还没到那样的地步,90年的六十万拿出去直接一口气砸,免不得肉疼。
而且她迫不及待想要知道这玩意儿到底有没有效果,虽然人家梅花就是靠那时候打响的牌子,但时隔多年,她心里还真没底。
“没事,不怕,亏了有你男人顶着。”
“唉,可真是。”
事实证明,乔露的担心压根就是多余的!
功夫不负有心人,这事儿啊——成了!
大成特成,安俏彻底出名了!
是真的出名了,全中国出名!
工厂的电话被打爆了!一笔又一笔的订单从全国各地、四面八方同时涌入,徐海州几乎二十四小时守在座机前,为此,厂里多安装了几台电话,居然还是不够用!
这效果,嘎嘎好,完全超乎了夫妻俩的预料。
他们运气绝佳,亚运会结束那天还被刊登上了全国版面的人民日报,不是专门刊登安俏,而是刊登亚运会,顺带把他们,也可以说是“无意中”顺带把安俏也给登了上去。
这下可好了,全国人民都知道啦!
一炮而红的结果就是,居然有人抱怨为什么他们城市没有紫蜻蜓?
于是各地服装批发商或是零售商,一窝蜂地来安俏进货,尤其是在亚运会上展示的那一批运动员穿的运动服,简直卖爆!
乔露分店开出南省的计划,也是从现在开始加速的。
先把接到的订单揽住,攒够一笔资金,再慢慢开出去。
别急别急,心急吃不了热豆腐。
因为亚运会机会把他们的所有现金流了进去,所以手里没钱,想开分店不得不先在银行里贷点款。
黎安本地银行也都清楚紫蜻蜓和安俏的实力,二话不说都愿意贷款给他们。
果然没给错,一年不到的时间,货款一笔一笔打到账户上,不仅贷款还上了,净赚一百三十万!
这只是九个月的销售额,再继续下去,乔露简直算不出来他们能赚多少。
分店筹备中,分厂也在筹备中,夫妻俩忙得脚不沾地,连俏俏都感受到了爸爸妈妈极大的愉悦和劳累。
他们很忙,有时候俏俏被保姆阿姨从幼儿园回来,家里又只剩她和哥哥,然后吃完饭,爸爸妈妈还不回家,一直等到七八点,才姗姗而迟归来。
“妈妈的宝贝,亲一个,今天又回来晚了,跟哥哥吃的饭吗?”
小嘴巴一撅,环住妈妈的脖子,撒娇地哼哼:“嗯,妈妈我想你了,我跟哥哥吃的饭,今天有你最喜欢的红烧排骨,可是你不在,肉都冷啦。”
乔露失笑,揉她细软的发丝:“爸爸妈妈吃完才回来的呀,冷了就冷了,明天热热还能吃。”
“那好吧,今天妈妈不要给我讲故事了,妈妈快休息吧,爸爸也快休息吧。”
“哎哟,闺女总算变成小棉袄了,没白疼你。”
“哼,俏俏本来就是贴心小棉袄嘛。”还挺骄傲地说。
从小地摊到百万富翁要多少年?
乔露和徐海州只用了八年。
未来,等到安俏和紫蜻蜓走出南省,走向全国,他们还会成为千万富翁,乃至亿万富翁。
世上的事儿真奇妙,八年前,刚刚穿越到八十年代的乔露还在为讨生活发愁,可没想过有一天会嫁给一个英俊帅气的男人,会给他生一个漂亮的闺女,会和他携手创事业,拼下百万的家产。
往事如烟,恍如一场美好的梦境……他们的日子还长。
努力吧,该有的,会来到身边。
“安安,俏俏。”
“嗯?妈妈?爸爸?”
“走,我们去拍全家福。”
“好耶!我要穿公主裙!给哥哥穿西装,哥哥穿西装可帅了,我还要把照片带去幼儿园给我们的小朋友看,还要给琴琴老师看!”
“你个小臭美。”
“嘻嘻~”
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