第119章 先斩后奏
我心情正好自然也没想太多,就跟着袁媛去了。
结果袁媛却是把我带去了储物间,她一边找物料一边对我说,“周天,我觉得横竖都是挣钱,要不你就把那两个团购名额给接了吧。”
我一愣道,“干嘛,你又来?”
说真的,我还以为袁媛要给我介绍客户呢,没想到竟是继续做我思想工作。
我不是都已经告诉她了吗?她怎么像是听不懂一样?
没等袁媛说话,我便不耐烦道,“袁媛,我还有事,你忙吧!”
说完我就掉头离开。
结果袁媛从后面拉住我道,“周天,你等下,你听我说嘛!”
我回头皱眉道,“说什么?我们在餐厅那会儿说的还不够清楚吗?你不要再说了,我是不会同意的!”
“嗨!”袁媛一笑道,“我又没说非要你同意不可!你听我把话说完嘛!”
我见袁媛这样说才好了点,便问道,“那你说我听着呢。”
袁媛笑了笑,“其实我已经帮你算过了,你那两个客户还不一定能签成功,就算全部成交了,你的提成也就不到三万块钱。你想想,要是有两个团购名额的话,光差价就不止三万了,说不定更多!”
我闻言微微一愣,说真的这笔账我还没有细算,但听袁媛这么算下来,似乎还真的不错。
我们做销售的这么努力不就是为了搞钱么?在经济账面前,谁会反着来?
讲道理这事儿我确实该值得庆幸,可我想了想还是觉得有些气不过。
为什么气不过,因为刘梦的行为实在太恶劣了!
我虽然是个新手,但我并不傻,我知道这次如果不给刘梦一点颜色的话,就难免会出现第二次、第三次,甚至更多!
做人就是这样,有时候你的宽容在别人的眼里只是懦弱。你一而再再而三的让步,只会让对方变得更加得寸进尺狂妄自大。
所以我思忖再三,决定不属于我的东西我坚决不要,就比如这两个从天而降的团购名额!
我笑着说道,“袁媛,谢谢你帮我说话,但我还是只想争取自己的客户。”
袁媛闻言脸色诧异,看我的眼神就像是在看外星物种一样不可理喻。
我笑了笑说,“就这样吧,我回活动现场了。”
离开储物间,我径直回到大厅里,下午的活动依然如火如荼,这是最后下半场的活动了,正是冲刺的高光时刻。
我迅速调整好心态,开始一心扑在搞客户的行动中。
一下午的时间,我累得够呛,喉咙也快说哑了,但收获喜人!
不得不说销售玄学是真的奥妙!
我一共搞到手三个意向客户,当场成功转化一个准客户,而且经过我不懈努力的营销,这个客户在活动结束的最后半小时内,和我正式签约协议,交了认筹金。
我真是高兴坏了,因为这个客户签的是大三房,还选了押金送车位的方案。
所谓押金送车位,这是我们楼盘出的一项回馈集团业主的让利活动。
顾名思义,也就是说车位不用买,只需要缴纳五万的押金就可以拥有免费使用权三年。
三年使用期间只用交服务费就行,当然这个和我们售楼方没有关系,这是属于后期物业费用。
这个客户觉得不错,毕竟押金到期是可以退还的,如果兑付不了,那五万块钱能拥有一个车位在我们武州那是相当划算的。
所以说怎么算怎么得利,客户也就当场敲定了。
值得一提的是,这个押金对我们置业顾问是有高回报的,奖金比例远远高于售楼佣金。
这下以来,我还能不高兴么,这次活动我算是挣了个盆满钵满。
活动结束收场的时候,我过去找佳妮聊天,我想约她下次一起吃饭。
结果我刚过去还没说出口,袁媛就跑来叫我去办公室开会。
我对佳妮说,“我先去开会了,咱们电话联系啊。”
佳妮点点头,“没事你去吧,我一会儿也要回公司开会呢。”
“那行,那咱先这样说了,你忙吧。”
我和佳妮挥挥手算是作别,活动刚结束大家都挺忙的,今晚也没时间像昨晚那样一起玩耍了。
讲真,我现在想法变得这么积极,是不是和我觉得自己马上有钱了有关系?
难道男人都是这副德行么?手里有钱了就想做点啥?
不过我觉得还是要低调点,何况现在我都还没拿到提成呢!
到了梁涛的办公室,大家和昨晚一样轮流汇报,整体工作汇报下来,还是袁媛第一,刘翠萍第二。
对于她们优秀的业绩大家并不感到惊讶,反而一听我今天签约了两个客户,手里还有几个意向客户后,大家都有些错愕了。
包括梁涛在内,第一个客户他知道,所以也没感到意外,意外的是第二个客户。
这个客户不光楼层户型选的最好,而且还缴纳了车位保证金,这才是让梁涛值得惊叹的地方。
他推了下眼镜,脸色略显激动地看着我道,“不错,周天!再接再厉!”
我对梁涛笑笑表示感谢,顺带看了眼刘梦,发现对方居然异常淡定,压根就和之前判若两人。
我心想难道是因为盒饭的事,刘梦被我挫败有所收敛了么?
事实上并非如此。
做完总结一散会,梁涛就让我单独留了下来。
我当时就有种预感,梁涛是要和我商量团购名额的事。
正好趁这个机会,我和梁涛直接表态,让其打消这个念头。
然而我还是大意了,我没料到职场上还有这么个玩法,那就叫先斩后奏。
其实在我们的印象中,先斩后奏只是针对下属对上级,其实不然。
上级有时候需要和下属协商安排的事,也会省略掉协商这一步,直接安排下去。
梁涛就是这样,在所有人都离开后,他开门见山的告诉我,给了我两个团购名额,让我尽快消化。
我一听就蒙圈了,我不是都告诉袁媛我不要了么?怎么就分配下来了?
难道袁媛没有转告梁涛?
我皱眉道,“梁经理,这事儿我不同意,名额我不要,客户还是我的客户!”
听我这么一说,梁涛顿时就诧异了,他说你不是都已经和袁媛商量好了吗?怎么就反悔了呢?
梁涛说,“我都已经给集团反馈了,你现在叫我怎么做人?”
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结果袁媛却是把我带去了储物间,她一边找物料一边对我说,“周天,我觉得横竖都是挣钱,要不你就把那两个团购名额给接了吧。”
我一愣道,“干嘛,你又来?”
说真的,我还以为袁媛要给我介绍客户呢,没想到竟是继续做我思想工作。
我不是都已经告诉她了吗?她怎么像是听不懂一样?
没等袁媛说话,我便不耐烦道,“袁媛,我还有事,你忙吧!”
说完我就掉头离开。
结果袁媛从后面拉住我道,“周天,你等下,你听我说嘛!”
我回头皱眉道,“说什么?我们在餐厅那会儿说的还不够清楚吗?你不要再说了,我是不会同意的!”
“嗨!”袁媛一笑道,“我又没说非要你同意不可!你听我把话说完嘛!”
我见袁媛这样说才好了点,便问道,“那你说我听着呢。”
袁媛笑了笑,“其实我已经帮你算过了,你那两个客户还不一定能签成功,就算全部成交了,你的提成也就不到三万块钱。你想想,要是有两个团购名额的话,光差价就不止三万了,说不定更多!”
我闻言微微一愣,说真的这笔账我还没有细算,但听袁媛这么算下来,似乎还真的不错。
我们做销售的这么努力不就是为了搞钱么?在经济账面前,谁会反着来?
讲道理这事儿我确实该值得庆幸,可我想了想还是觉得有些气不过。
为什么气不过,因为刘梦的行为实在太恶劣了!
我虽然是个新手,但我并不傻,我知道这次如果不给刘梦一点颜色的话,就难免会出现第二次、第三次,甚至更多!
做人就是这样,有时候你的宽容在别人的眼里只是懦弱。你一而再再而三的让步,只会让对方变得更加得寸进尺狂妄自大。
所以我思忖再三,决定不属于我的东西我坚决不要,就比如这两个从天而降的团购名额!
我笑着说道,“袁媛,谢谢你帮我说话,但我还是只想争取自己的客户。”
袁媛闻言脸色诧异,看我的眼神就像是在看外星物种一样不可理喻。
我笑了笑说,“就这样吧,我回活动现场了。”
离开储物间,我径直回到大厅里,下午的活动依然如火如荼,这是最后下半场的活动了,正是冲刺的高光时刻。
我迅速调整好心态,开始一心扑在搞客户的行动中。
一下午的时间,我累得够呛,喉咙也快说哑了,但收获喜人!
不得不说销售玄学是真的奥妙!
我一共搞到手三个意向客户,当场成功转化一个准客户,而且经过我不懈努力的营销,这个客户在活动结束的最后半小时内,和我正式签约协议,交了认筹金。
我真是高兴坏了,因为这个客户签的是大三房,还选了押金送车位的方案。
所谓押金送车位,这是我们楼盘出的一项回馈集团业主的让利活动。
顾名思义,也就是说车位不用买,只需要缴纳五万的押金就可以拥有免费使用权三年。
三年使用期间只用交服务费就行,当然这个和我们售楼方没有关系,这是属于后期物业费用。
这个客户觉得不错,毕竟押金到期是可以退还的,如果兑付不了,那五万块钱能拥有一个车位在我们武州那是相当划算的。
所以说怎么算怎么得利,客户也就当场敲定了。
值得一提的是,这个押金对我们置业顾问是有高回报的,奖金比例远远高于售楼佣金。
这下以来,我还能不高兴么,这次活动我算是挣了个盆满钵满。
活动结束收场的时候,我过去找佳妮聊天,我想约她下次一起吃饭。
结果我刚过去还没说出口,袁媛就跑来叫我去办公室开会。
我对佳妮说,“我先去开会了,咱们电话联系啊。”
佳妮点点头,“没事你去吧,我一会儿也要回公司开会呢。”
“那行,那咱先这样说了,你忙吧。”
我和佳妮挥挥手算是作别,活动刚结束大家都挺忙的,今晚也没时间像昨晚那样一起玩耍了。
讲真,我现在想法变得这么积极,是不是和我觉得自己马上有钱了有关系?
难道男人都是这副德行么?手里有钱了就想做点啥?
不过我觉得还是要低调点,何况现在我都还没拿到提成呢!
到了梁涛的办公室,大家和昨晚一样轮流汇报,整体工作汇报下来,还是袁媛第一,刘翠萍第二。
对于她们优秀的业绩大家并不感到惊讶,反而一听我今天签约了两个客户,手里还有几个意向客户后,大家都有些错愕了。
包括梁涛在内,第一个客户他知道,所以也没感到意外,意外的是第二个客户。
这个客户不光楼层户型选的最好,而且还缴纳了车位保证金,这才是让梁涛值得惊叹的地方。
他推了下眼镜,脸色略显激动地看着我道,“不错,周天!再接再厉!”
我对梁涛笑笑表示感谢,顺带看了眼刘梦,发现对方居然异常淡定,压根就和之前判若两人。
我心想难道是因为盒饭的事,刘梦被我挫败有所收敛了么?
事实上并非如此。
做完总结一散会,梁涛就让我单独留了下来。
我当时就有种预感,梁涛是要和我商量团购名额的事。
正好趁这个机会,我和梁涛直接表态,让其打消这个念头。
然而我还是大意了,我没料到职场上还有这么个玩法,那就叫先斩后奏。
其实在我们的印象中,先斩后奏只是针对下属对上级,其实不然。
上级有时候需要和下属协商安排的事,也会省略掉协商这一步,直接安排下去。
梁涛就是这样,在所有人都离开后,他开门见山的告诉我,给了我两个团购名额,让我尽快消化。
我一听就蒙圈了,我不是都告诉袁媛我不要了么?怎么就分配下来了?
难道袁媛没有转告梁涛?
我皱眉道,“梁经理,这事儿我不同意,名额我不要,客户还是我的客户!”
听我这么一说,梁涛顿时就诧异了,他说你不是都已经和袁媛商量好了吗?怎么就反悔了呢?
梁涛说,“我都已经给集团反馈了,你现在叫我怎么做人?”
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