1656 什么都想吃现成的
送上门的钱,钱晓萱怎么可能不要,她马上就安排人去天来阁了。
“带我去看看生产车间!”
既然来了,辰逸也不想就这么离开,索性到处转一转。
钱晓萱亲自陪着。
“现在公司的员工有三百多人了,马上要到热带水果的旺季了,今年我是打算新鲜水果和冷冻水果一起做!”
“去年东南域的水果我们浪费了许多,不少的果园主甚至都亏了钱,今年必须更大产量的进口!”
钱晓萱一边走一边对辰逸说道。
“这个完全可以!”辰逸点点头。
“严哥,最近市场部发现了一些奇怪的情况……我也不知道到底有没有问题,讲给你听听?”
苏紫萱继续说道。
“你说呗!”
辰逸看了看刚刚从自动流水线下来的罐头,制作还算是不错。
“市场部的人最近做了一个市场产品种类的调查,主要就是在山海市内做的,结果你猜发现了什么?”
“他们发现最近辰氏集团出品的食品,相同种类的食品数量在市场上大量激增,而且价格要远远的低于辰氏集团的产品!”
钱晓萱说道。
辰逸突然停下脚步。
“确定吗?这个调查的准确性有多少?”
他似乎很认真的问。
“准确性百分之百啊,这个没有什么好怀疑的!”
钱晓萱回答。
辰逸微微皱眉,这就有点意思了,有人在和辰氏集团进行价格竞争?
是谁有这么大的胆子?
“一会去你的办公室,你将哪些调查给我再仔细看看!”
他说道。
钱晓萱点点头。
两个人在整个鲜果度集团的产区转了一圈,因为是食品行业,进入车间是需要全身消毒并且穿专门的衣服,所以还真的是耗了些时间,还弄得满身大汗。
一个小时后,两个人才重新回到了钱晓萱的办公室。
“喏,就是这个!”
钱晓萱将那份调研报告拿了过来。
辰逸仔细的看了看。
“还真有点意思了……”他开口说道。
“严哥,这个有什么问题吗?”
钱晓萱询问。
这可是难得的取经机会啊,她怎么会放过?
“问题大了去了,有人正在用润物细无声的方式在挖辰氏集团的墙角,如果成功了……辰氏集团就会从山海市排名第一的企业直接摔下去!”
辰逸回答。
“有这么厉害吗?只不过一些同产品而已……”
钱晓萱不太相信。
“你还是嫩了点,以后商业书籍要多抽时间看看,你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗?”
辰逸哼了一声。
“是什么?”
钱晓萱问,她小本子都拿出来了。
“商业模式过时了!”
辰逸回答。
“这怎么可能?辰氏集团也有自己的电商平台,他们的网络销售据说数据也不错的……”
钱晓萱惊讶的问。
“你说的数据不错,是根据什么来的?和谁做的比较?”
辰逸反问。
钱晓萱说不出话来了。
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台,销售额肯定是有的,但是绝对不会有报表上面的那么好看,那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已!”
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品,辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了!”
辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊?”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已,而且这已经涉及到了销售的环节,我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式,娃哈哈集团的联销模式,加多宝集团的终段管控模式,金江集团的广告招商模式!”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段,许多公司都在模仿他们的管理,但是你看看现在,这些模式几乎都有些过时了!”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式,但是他们只能管控的了自己,却管不了同类型的其他产品,因为目前市面上同类型的其他产品太多了!”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录,一些不懂的东西,她甚至还做了重点标记。
“严哥,这种方式为什么说过时了?”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式,采用的都是人海战术,这种模式在人力成本比较低的时候,简直就是无往不利,可是现在人工成本越来越高,你现在采用人海模式你就等于找死,你有多少钱也不够往里面扔的!”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟,她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥,你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧?我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是无所谓,只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的,但是它有几个方面必须要做的非常好,才能保证整个模式畅通的进行下去,首先就是合理的通路利润,其次就是畅销的产品!”
“当通路利润透明化,产品由畅销变成了滞销,再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头!”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过,她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了,以前没有网络的时候,一个广告砸到了电视上,那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马,只要你肯砸广告,那你的产品就绝对就可以找到销路!”
“但是现在不行了,现在多媒体时代碎片化阅读,电视成了老头老太太的主要受众,年轻人有几个看电视的?可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干,他端起水杯喝了一口,这杯子是钱晓萱的,辰逸也没有在意。
“原来是这样啊……我终于懂了!”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式?”她赶紧追问。
“你问我,你问你自己去……你是公司的实际管理者,你也知道各种模式的利弊,那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式!”
辰逸没好气的说道。
什么都想吃现成的,以为他是超人啊!
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“带我去看看生产车间!”
既然来了,辰逸也不想就这么离开,索性到处转一转。
钱晓萱亲自陪着。
“现在公司的员工有三百多人了,马上要到热带水果的旺季了,今年我是打算新鲜水果和冷冻水果一起做!”
“去年东南域的水果我们浪费了许多,不少的果园主甚至都亏了钱,今年必须更大产量的进口!”
钱晓萱一边走一边对辰逸说道。
“这个完全可以!”辰逸点点头。
“严哥,最近市场部发现了一些奇怪的情况……我也不知道到底有没有问题,讲给你听听?”
苏紫萱继续说道。
“你说呗!”
辰逸看了看刚刚从自动流水线下来的罐头,制作还算是不错。
“市场部的人最近做了一个市场产品种类的调查,主要就是在山海市内做的,结果你猜发现了什么?”
“他们发现最近辰氏集团出品的食品,相同种类的食品数量在市场上大量激增,而且价格要远远的低于辰氏集团的产品!”
钱晓萱说道。
辰逸突然停下脚步。
“确定吗?这个调查的准确性有多少?”
他似乎很认真的问。
“准确性百分之百啊,这个没有什么好怀疑的!”
钱晓萱回答。
辰逸微微皱眉,这就有点意思了,有人在和辰氏集团进行价格竞争?
是谁有这么大的胆子?
“一会去你的办公室,你将哪些调查给我再仔细看看!”
他说道。
钱晓萱点点头。
两个人在整个鲜果度集团的产区转了一圈,因为是食品行业,进入车间是需要全身消毒并且穿专门的衣服,所以还真的是耗了些时间,还弄得满身大汗。
一个小时后,两个人才重新回到了钱晓萱的办公室。
“喏,就是这个!”
钱晓萱将那份调研报告拿了过来。
辰逸仔细的看了看。
“还真有点意思了……”他开口说道。
“严哥,这个有什么问题吗?”
钱晓萱询问。
这可是难得的取经机会啊,她怎么会放过?
“问题大了去了,有人正在用润物细无声的方式在挖辰氏集团的墙角,如果成功了……辰氏集团就会从山海市排名第一的企业直接摔下去!”
辰逸回答。
“有这么厉害吗?只不过一些同产品而已……”
钱晓萱不太相信。
“你还是嫩了点,以后商业书籍要多抽时间看看,你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗?”
辰逸哼了一声。
“是什么?”
钱晓萱问,她小本子都拿出来了。
“商业模式过时了!”
辰逸回答。
“这怎么可能?辰氏集团也有自己的电商平台,他们的网络销售据说数据也不错的……”
钱晓萱惊讶的问。
“你说的数据不错,是根据什么来的?和谁做的比较?”
辰逸反问。
钱晓萱说不出话来了。
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台,销售额肯定是有的,但是绝对不会有报表上面的那么好看,那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已!”
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品,辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了!”
辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊?”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已,而且这已经涉及到了销售的环节,我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式,娃哈哈集团的联销模式,加多宝集团的终段管控模式,金江集团的广告招商模式!”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段,许多公司都在模仿他们的管理,但是你看看现在,这些模式几乎都有些过时了!”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式,但是他们只能管控的了自己,却管不了同类型的其他产品,因为目前市面上同类型的其他产品太多了!”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录,一些不懂的东西,她甚至还做了重点标记。
“严哥,这种方式为什么说过时了?”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式,采用的都是人海战术,这种模式在人力成本比较低的时候,简直就是无往不利,可是现在人工成本越来越高,你现在采用人海模式你就等于找死,你有多少钱也不够往里面扔的!”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟,她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥,你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧?我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是无所谓,只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的,但是它有几个方面必须要做的非常好,才能保证整个模式畅通的进行下去,首先就是合理的通路利润,其次就是畅销的产品!”
“当通路利润透明化,产品由畅销变成了滞销,再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头!”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过,她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了,以前没有网络的时候,一个广告砸到了电视上,那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马,只要你肯砸广告,那你的产品就绝对就可以找到销路!”
“但是现在不行了,现在多媒体时代碎片化阅读,电视成了老头老太太的主要受众,年轻人有几个看电视的?可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干,他端起水杯喝了一口,这杯子是钱晓萱的,辰逸也没有在意。
“原来是这样啊……我终于懂了!”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式?”她赶紧追问。
“你问我,你问你自己去……你是公司的实际管理者,你也知道各种模式的利弊,那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式!”
辰逸没好气的说道。
什么都想吃现成的,以为他是超人啊!
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